«За два года вышел с 15 000 на 4 млн рублей», ー селлер на маркетплейсах

В свои 17 лет селлер на маркетплейсах уже поработал на всех платформах. А в планах на 2024 год — увеличить оборот в 2,5 раза и заработать 3 млн рублей. Рассказываем, как у него это получилось.

Редакция H&F выбрала самые интересные моменты из выпуска на канале На Маркетплейсах с Лео Шевченко.

А еще вы можете найти курсы по маркетплейсам в нашем каталоге курсов

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Второй шанс на маркетплейсах мне предоставили отец с братом. Они закупили резиновые люки для сантехники, а я вывел их на платформу. Сперва я работал по системе FBO (Fulfillment by Operator, доставка со склада маркетплейса), но для крупногабаритного товара это плохой вариант. После перехода на FBS (Fulfillment by Seller доставка со своего склада) у нас пошли заказы, а спустя полгода мы вышли на Ozon.

 Какой оборот вы сделали на Wildberries за первые полгода?
Всего 300 000-400 000 рублей. А после выхода на Ozon оборот вырос до 500 000-700 000 рублей.

 Сколько стоили сами люки и доставка для вас?
Это товар премиум-класса. Средняя стоимость в районе 10 тысяч рублей. Доставка обошлась от 500 до 1000 рублей.

 На каких маркетплейсах вы есть сейчас?
Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Мегамаркет, AliExpress и планируем заходить в Леруа.

 Слышал, что у Мегамаркет есть бонусная программа. Как она устроена?
Многие люди оплачивают часть покупки бонусами. Из-за этого, в отличие от других маркетплейсов, выход на Мегамаркет немного сложнее по документам. 
За короткое время продаж на платформе мы накопили уже 1,1 миллион бонусов. 

13 перспективных бизнес-идей на 2024 год

Мы подготовили для тебя 13 перспективных бизнес-идей подходящих, как для новичков, так и для опытных предпринимателей

Получить

 Какой у вас оборот со всех четырех маркетплейсов?
В среднем, 4-5 млн рублей в месяц. Из этого чистая прибыль около 20%, в районе 800 тысяч рублей.

 Как вы распределяете прибыль? 
Часть денег мы откладываем на новые товары. Остальное делим на шесть членов семьи. Получается не очень много, поэтому мы планируем увеличивать оборот.

 Что вы планируете продавать дальше?
Пару месяцев назад мы заказали из Китая партию косметичек. Всего 450 штук, по 150 на каждый цвет. Чтобы продажи пошли, мы немного демпинговали цену, сейчас постепенно выравниваем стоимость.

 За сколько вы покупали косметички и за сколько выставляете сейчас?
С доставкой и всеми комиссиями стоимость одной косметички ー 300 рублей. На старте мы продавали за 450 рублей, сейчас ー 590 рублей. В планах повысить до 700 рублей. Если уровень продаж сохранится или увеличится, будем заказывать партию больше.

 Если вы продаёте люки только на маркетплейсах, то ваши родители занимаются продажей в офлайн магазинах?
Они занимаются розничной продажей через сайт, телеграмм, строительные компании и дистрибьюторов. Их оборот даже выше нашего. 

 Какой оборот вы ожидаете в 2024 году?
10 млн рублей. А чистая прибыль около 3 млн рублей. Я уверен, что мы сможем достичь этой цели.  

 Сколько в среднем у вас уходит на рекламу?
15% от общего оборота. Пробовали снижать до 10%, но тогда было ещё рано. Через время будем пробовать снова.

 Вы знаете, какое место вы занимаете по выдаче в вашей категории?
На Ozon наш первый магазин занимает 17 место, а второй 21 место. В поиске нас показывают на 3 странице. На Wildberries 15 место. 

 Какую роль в бизнесе играете лично вы и ваш брат?
Брат взял на себя бухгалтерию. Но в планах найти специалиста. На мне работа с сотрудниками. У нас есть два менеджера, которые занимаются карточками, которых уже 136 штук. Периодически их нужно обновлять, добавлять новые и удалять старые. Также нужно следить за ценами и скидками от маркетплейсов. 

 Сколько вы платите менеджерам?
50 тысяч в месяц. Нам важно, чтобы они работали офлайн. Опыт работы менеджера в онлайн-формате был неудачным.

 У вас есть собственный офис или в нём нет надобности?
Да, два месяца назад мы сняли помещение 50 квадратов за 53 000 в месяц.

 Было ли желание создать бизнес одному?
Нет. Во-первых, у нас надежная команда, во-вторых, с семьёй не жалко делить деньги. Хотя бывает сложно, и мы спорим, но это нормально. 

 Кем вы себя видите в 30 лет?
Своим основным направлением я вижу маркетплейсы. Я уверен, что со временем процессы начнут работать без нас, и у меня будет время попробовать себя и в других сферах.

Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.

Если вы хотите рассказать о своем бизнес опыте, пишите нам в Телеграм - @f_partnerkin или на почту [email protected]

ИП Фомин Андрей Владимирович

ИНН:026806794930

erid:2SDnjesoFCX

ООО "Патентное бюро "ЖЕЛЕЗНО"

ИНН:4345497285

erid:2SDnjc8rSsu

ООО “СмартВиджетс”

ИНН:9723220974

erid:2SDnjdkEzfm

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

Х | закрыть