Как открыть студию винтажной посуды и зарабатывать от 5 млн рублей в месяц

Ценадар

Сеть «ЦЕНАДАР» развивается по модели франшизы, потому что им нужен каждый город России! Чем больше магазинов работает, тем ниже закупочные цены и выше прибыль каждого партнера и управля...

Инвестиции: от 3 млн ₽

modi

modi — бренд эмоциональных товаров, которые воодушевляют людей. Мы призываем выражать чувства через подарки близким, друзьям и самим себе. Собственная торговая марка. В наших магази...

Инвестиции: от 5 млн ₽

Чистая польза

Чистая польза - франшиза, на которой можно заработать в кризис. Компания была основана в Перми 2012 году. Фирма занимается производством химикатов для обработки поверхностей, промышленной уборки и быт...

Инвестиции: от 700 000 ₽

Как открыть пекарню за 5 млн рублей: Константин Капран — о запуске производства, цене оборудования и маржинальности хлебного бизнеса

Откуда возникла идея открыть магазин винтажной посуды?
Все началось с ремонта нашей квартиры в старом фонде. Искали подходящую посуду, но ничего не нашли. Друг из Германии прислал винтажные предметы, и мы начали продавать их через соцсети. Так появилась идея студии.

Вы начинали с онлайн-продаж или сразу открыли офлайн-магазин?
Начали с офлайн-магазина, хотя был и онлайн-ресурс. Первые полгода работали два дня в неделю, сами обслуживали клиентов. Потом из-за спроса пришлось расширяться.

Интерес клиентов рос, и мы начали работать чаще, устраивая встречи и показывая ассортимент.

Онлайн-активность помогла привлечь аудиторию. Без соцсетей было бы сложнее находить клиентов.

Какой ассортимент представлен в вашей студии?
У нас большой выбор винтажной посуды: десертные тарелки, тортницы, блюда, а также текстиль, свечи, подсвечники и французское мыло ручной работы.

Каковы цены на ваши товары?
Например, десертная тарелка стоит около 5500 рублей. Цены зависят от состояния и редкости предмета.

Были ли у вас необычные случаи с клиентами?
В Москве пара удивилась, что чайная пара стоит всего 3500 рублей — это слишком дешево для бренда вроде Villeroy & Boch. В Петербурге аудитория привыкла к таким ценам.

Какую роль играет патентная система в вашем бизнесе?
Мы используем патент, платим фиксированный налог. Это выгодно, так как освобождает от подоходного налога и подходит для нашей площади.

Какие еще товары, помимо посуды, вы предлагаете?
У нас есть текстиль — скатерти, салфетки, дорожки, которые мы производим в Петербурге. Также свечи (соевые, парафиновые, из пчелиного воска) и металлические подсвечники.

Свечи мы делаем свечи сами, тестируем новинки перед продажей. Также у нас были молочники, превращенные в свечи, — после сгорания их можно использовать как посуду.

Что у вас есть из необычного ассортименте?
Мы выпускаем спички под собственным брендом. Это совместная коллаборация с художницей Алисой Масловой. Цена — 120 рублей за коробок.

В чем особенность винтажной посуды в вашем бизнесе?
Винтажная посуда — основа наших продаж. Зачастую это экземпляры с 50–70 летней историей. Большое внимание мы уделяем качеству товара. Мы не занимаемся антикварными предметами, у нас есть только кукольные сервизы старше 100 лет.

Запустите собственный бизнес уже в этом году: мы подобрали для вас 4 надежные франшизы со стабильным доходом, полной поддержкой и возможностью совмещать предпринимательство с личной жизнью — выберите лучший вариант прямо сейчас!

Novex

Инвестиции: от 8,5 млн ₽

Ценадар

Инвестиции: от 3 млн ₽

modi

Инвестиции: от 5 млн ₽

Чистая польза

Инвестиции: от 700 000 ₽

Аренда спецтехники как бизнес: старт без вложений, расчет прибыли по дням, налоги, окупаемость и советы практиков рынка

Продаете ли вы новую посуду?
Да, у нас есть современные коллекции, например, «Старый Люксембург». Но ее легко отличить от винтажной по клейму и пометке о посудомоечной машине.

Как формируется цена на ваши товары?
Мы ориентируемся на рынок и интуицию. Для уникальных предметов учитываем возраст, состояние и редкость.

Бывают ли кражи в вашем магазине?
Да, иногда пропадают мелкие предметы. Мы стараемся следить, но полностью исключить кражи сложно.

Как вы упаковываете посуду для отправки?
Используем 19 видов пронумерованных коробок, выбирая подходящую по размеру. Есть специальные упаковки для хрупких товаров.

Новогодний ассортимент чем-то отличается от повседневного?
Да, дополнительно ко всему мы продаем гирлянды с флажками для елок и декора. Они пользуются спросом в праздничный сезон.

Как бы вы себя чувствовали, открыв магазин на Невском проспекте?
Там другая аудитория — в основном туристы. Нам ближе наш район, куда клиенты приходят целенаправленно.

Какие товары популярны у туристов?
Арома-печи — мини-версии изразцовых печей ручной работы. Это идеальный сувенир для гостей Петербурга.

Каков ваш товарный остаток?
Около 60 миллионов рублей на два магазина, из них 30 миллионов — на складе для поддержки продаж.

Каковы обороты ваших магазинов?
В Петербурге — 3–4 миллиона рублей в месяц, в Москве — 1,5–2 миллиона. Итог: 4,5–7 миллионов в зависимости от сезона.
В прошлом году продажи в декабре достигли 12 миллионов рублей, из них 7 миллионов принес магазин в Петербурге.

Как сезонность влияет на продажи?
Летом продажи падают, осенью растут. Акции и события значительно увеличивают выручку.

Как блог влияет на ваш бизнес?
Блог в соцсетях сильно помогает. Например, пост о затоплении магазина собрал 9 000 просмотров, что резко увеличило продажи.
Мы полагаемся на органический трафик через соцсети. Работа с блогерами дает меньше эффекта, чем ожидалось.

Вы работаете с доставкой?
Да. Отправляем заказы через СДЭК два-три раза в неделю. Это удобно и надежно.

Планируете ли работать с маркетплейсами?
Пробовали, но из-за высокой комиссии и необходимости наращивать объемы отказались. Качество для нас важнее.

Как устроен ваш склад?
Это помещение площадью 110 кв.м., аренда — 85 000 рублей в месяц. Там хранится товар, проводятся мероприятия и мастер-классы.

Как проходит подготовка товара на складе?
Посуда моется, маркируется штрихкодами и упаковывается. Запасные части храним отдельно для комплектации.

Что бы вы посоветовали начинающим предпринимателям?
Не бойтесь начинать с малого. Решайте проблемы по мере их появления, и успех придет с опытом.

Как студия с одним магазином и доставкой по Москве выросла в федеральный проект: путь от первых инвестиций до масштабирования, автоматизации и подготовки франшизы

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.

Открой дело мечты с поддержкой — франшизы с низким порогом входа

Открой дело мечты с поддержкой — франшизы с низким порогом входа

Открой дело мечты с поддержкой — франшизы с низким порогом входа

Открой дело мечты с поддержкой — франшизы с низким порогом входа