Как запустить успешный комикс-проект в России и почему краудфандинг является лучшим индикатором проверки материала. Интервью с Денисом «Оптимисстером»

Комиксы в России все еще не вызывают массового интереса, особенно среди взрослой аудитории. Но Денис Колмыков, один из самых известных российских авторов комиксов, активно меняет это восприятие. Он создает книги, которые могут заинтересовать даже тех, кто никогда не увлекался комиксами. В интервью для HF.ru автор рассказывает, как начинал свой путь, что помогло ему выйти на рынок и какие трудности он преодолел.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.

 Как вы оцениваете рыночный спрос на комиксы в России?
Рыночный спрос на комиксы в России низкий и сложный. Многие считают их исключительно детским видом искусства, хотя на самом деле комиксы могут быть для взрослых. В отличие от Франции, где ежегодно выходит до 7000 новых комиксов, в России такие цифры недостижимы. Мы создаем персонажей, близких к реальной жизни, без традиционных супергероев, чтобы аудитория могла с ними ассоциировать себя.

 Как вы позиционируете свои комиксы для широкой аудитории?
Мои комиксы для тех, кто не читает комиксы. Если вы никогда не интересовались этим видом искусства, скорее всего, наши истории вам понравятся. Мы стараемся сделать их доступными без необходимости обладать глубокими знаниями жанра, чтобы вовлечь в них зрителей.

 Какую роль в продвижении комиксов играет участие в фестивалях?
Это прямой контакт с читателями. На фестивалях мы можем объяснить каждому, что такое комиксы, почему они могут понравиться и почему они стоят того, чтобы их купить. Хотя вокруг нас ежедневно появляется много контента, связанного с комиксами. Например, скрипты в соцсетях — это тоже часть комикс-культуры, хоть многие на это и не обращают внимания. Даже фильмы, такие как «V значит Вендетта» или «Жизнь Адель» вдохновлены комиксами, несмотря на отсутствие супергероев в этих историях. Это говорит о том, что комикс-контент уже стал частью массовой культуры, но многие до сих пор воспринимают его как что-то чуждое. Например, во Франции комиксы являются важной частью культурной идентичности. В городе Ангулем ежегодно проходит фестиваль, посвященный комиксам, и весь город становится центром комикс-культуры, а улицы названы в честь известных персонажей — Тинтина или Астерикса.

 Пандемия и события последних лет повлияли на проведение фестивалей в вашей сфере?
До пандемии мы активно участвовали в мероприятиях по всей стране, но карантин остановил этот процесс. Множество фестивалей, на которые мы уже готовились, отменялись в последний момент, и это влияло на продажи. С 2022 года ситуация стабилизировалась, и мы снова активно участвуем в фестивалях. Правда, покупательская способность немного снизилась, но продажи остаются на прежнем уровне благодаря увеличению выпуска новых книг. Мы готовы выступать не только на фестивалях, но и на ярмарках.

 Какие российские комиксы пользуются спросом в последние годы?
Наибольшим спросом пользуется комикс «Земля королей» Федора Нечитайло. Немаловажную роль в этом сыграла популярность Федора как блогера на YouTube. Да и в целом он с малых лет делает свои собственные проекты, постепенно «прогревая» аудиторию. 

Когда был выпущен ваш первый комикс? В 2017 году в формате самиздата. А в 2018 году мои комиксы начали выходить через издательство «Джелефиш Джем. Именно тогда вышел первый комикс — «Петля», а также «Не герой» (первый том), над продолжением которого мы работаем до сих пор. В том же году вышел и первый том «Байки с Рылеева» — сборник ужастиков о России 90-х.

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

 Почему решили запустить собственное издательство?
Это не было для меня сложным процессом. У меня уже было ИП, и я просто добавил нужные ОКВЭДы. Единственное, пришлось заниматься организацией всех сопутствующих процессов — поиском типографии, оформлением ISBN и решением множества технических моментов. Самым трудным был момент выбора, где печатать книги была экономически выгодна. 

 Какие инвестиции потребовались для запуска бизнеса?
С помощью краудфандинга мы набрали миллион рублей, выпустили 2 300 экземпляров, из которых 400 отправили по предзаказам. Помимо самой книги, в рамках краудфандинга были изданы коллекционные коробки и мерч, на которые нам не хватило около 150 000 рублей, и эти деньги пришлось занять, чтобы покрыть обязательства. Наши основные продажи идут на фестивалях, но началась пандемия, и продажи встали. Также у нас есть спонсоры, которые готовы донатить значительные суммы просто за респект.

 Ваши книги можно найти в магазинах комиксов?
Нет. Гики, которые посещают эти магазины, предпочитают супергероику. Мы продаемся через сайты партнеров, рассматриваем возможность выхода на маркетплейсы и открытие собственного сайта.

 Какой в среднем средний чек за ваши комиксы?
Около 400–500 рублей. Цены зависят от типа комикса: синглы (тонкие комиксы на скрепке) стоят около 400–500 рублей, а более объемные ТПБ в мягкой обложке — до 1300 рублей в зависимости от количества страниц. Комикс в твердой обложке, как «Байки» с 672 страницами, стоил 1700 рублей, когда был выпущен в 2021 году.

Какова маржинальность комиксов? Если мы продаем комиксы на фестивалях — X3. Для оптовых продаж — X2.

 Как вы решаете, какая тема станет основой для нового комикса?
Мы работаем с тем, что нас волнует, и у нас уже есть пул идей на будущее. Мой первый комикс «Петля» родился из обсуждения идеи, где человек встречает свою копию из будущего. Идея понравилась, и спустя несколько лет я создал историю о рутине и последствиях случайно обретенных способностей. 

Идея комикса «Не герой» возникла  из неравнодушного отношения к чужим проблемам. Например почему бабушке с тяжелыми сумками в метро никто не помогает? Это простая идея, которая превратилась в ироничную супергероику.

 Сколько времени занимает создание одного комикса?
Время и ресурсы зависят от размера и состава команды. Например, на сборник «Байки» ушло около полугода. Для комикса «Костенки» объемом почти 300 страниц сценарий был написан за два месяца, а реализация шла около полутора лет. Комикс «Асык» мы сделали за две с половиной недели для казахстанского фестиваля. Проект «Петля» я начал в 2016 году, и работа над новыми выпусками продолжается.

 Как вы проверяете востребованность своих комиксов?
Мы запускаем краудфандинг на каждую книгу. Это хороший показатель спроса.

Какую роль в создании комиксов играет аудитория? Мы читаем комментарии и рецензии на выпущенные книги. Интересуемся, что волнует читателей. А еще мы предлагаем читателям стать персонажами комиксов. За символическую плату в 5000 рублей можно увидеть свое лицо в одном или нескольких кадрах. Аудитория может влиять на нас как финансово, так и эмоционально. Мы всегда в контакте с теми, кто с нами взаимодействует.

 Как формируется команда, создающая комикс?
Мы активно ищем новых людей для сотрудничества. Условия могут быть разными. Для первого сборника «Байки» я предложил авторам присоединяться без оплаты, но с гарантией публикации. Многие начали работать с нами ради портфолио. Сейчас я предпочитаю работать с проверенными людьми. В сценарном плане мы работаем только с постоянными авторами — Пашей Шалаевым, Иваном Некрасовым.

 Вы сотрудничаете с другими издателями?
Да, и у нас есть планы на кроссоверы. У некоторых издателей есть персонажи, которых мы хотим интегрировать в наши истории, а у нас есть персонажи, которых они могут использовать.

 Вы продвигаете комиксы через свой YouTube-канал?
Нет, для этого у меня есть второй канал под названием «Покупайте Шапочку». Там я делюсь историями и делаю подкасты с творческими людьми. На данный момент у меня вышло восемь выпусков, а всего отснято 15. В подкастах участвуют не только комиксисты, но и актеры, блоггеры, аниматоры, косплееры. Хотя на канале пока всего 1000 подписчиков, он помогает в продажах комиксов даже больше, чем мой основной канал с 400 000 подписчиков.

 Как вы оцениваете важность патентования авторских прав на комиксы? Занимаетесь ли вы этим? 
Нет, мы этим не занимаемся. Несмотря на то, что у нас был судебный процесс по авторским правам с бывшей художницей комикса «Шапочка». Но мы выиграли благодаря наличию подтвержденных переводов оплаты. К сожалению, законодательство об авторских правах в России не слишком защищает авторов, и бороться с пиратством, например, в интернете, крайне сложно и затратно.

 Какие советы вы бы дали начинающим авторам комиксов, которые хотят создать свой проект?
Мой искренний совет — не начинать делать свой проект. Многие начинающие авторы не понимают, что комикс не сразу будет востребован. Путь будет трудным и связанным с разочарованиями. Подумайте дважды, готовы ли вы к трудному пути и возможным неудачам.

 Как вы оцениваете потенциальное развитие комиксов в России и за рубежом?
Я общаюсь с крупными издателями, и они подтверждают, что масштабы различаются, но в целом картина схожа. Например, во Франции аудитория комиксов больше, чем в России, а в Казахстане — меньше. Все зависит от аудитории и того, как она воспринимает комиксы. Но ситуация меняется, и в России постепенно растет интерес к этому формату.

 Какие у вас планы на ближайшие годы?
Завершить долгосрочные проекты. Чем больше книг на столе, тем больше прибыли. Это цикличный процесс, и с каждым новым изданием мы продолжаем двигаться вперед. Кроме того, мы давно хотим, чтобы наши комиксы, например, «Костенки», были экранизированы. Уже было несколько предложений, но проект пока не получил развития.

 Вы обращались в музей «Костенки» с просьбой выставить свои книги?
Да, писал, но отклика не было. Хотя они знают о нашем существовании и о том, что мы делаем. Пускай напишут, если интересно. Может в магазине музея появится новый сувенир в виде нашего комикса...

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту [email protected].

ООО "Шаурмилс"

ИНН:3849106348

erid:2SDnjezpkc4

АО "Эдутех Групп"

ИНН:7838094112

erid:2SDnjdKK2o6

ИП Шалыгин Роман Васильевич

ИНН:390519210510

erid:2SDnjcvqnEG

Х | закрыть