Как производитель косметики управляет бизнесом в условиях нестабильности: оптимизация затрат, автоматизация и работа с китайскими поставщиками

Компания Septivit добилась впечатляющих результатов, обеспечив производство более 1000 тонн косметики в месяц. В интервью с основателем Иваном Городиловым обсуждаются ключевые этапы бизнес-процессов: от разработки формул до поставок в федеральные сети и маркетплейсы. Особое внимание уделено вопросам оптимизации цепочек поставок, использования инноваций в производстве и снижению рисков с контрагентами. 

Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Разборщик».

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.

 Как устроено производство в компании с точки зрения бизнес-процессов?
Основные этапы производства ориентированы на эффективность и качество. Сначала продукт разрабатывается в лаборатории: тестируем формулы, проводим тесты и фокус-группы. После одобрения передаем на производство. На складе сырья проверяем материалы, берем арбитражные пробы для хранения. Затем сырье идет в цех варки для переработки. После варки — повторные тесты на кислотность, вязкость, цвет и отдушку. Если все соответствует стандартам, продукт фасуется и распределяется по федеральным сетям и маркетплейсам.

 Какие ингредиенты используются в продуктах, и как это влияет на бизнес-модель?
В шампунях, например, более 18 ингредиентов: ПАВ, эмульгаторы, загустители, красители, отдушки, консерванты и питательные элементы. Мы храним их на складе для точечного добавления, что позволяет кастомизировать продукты для улучшения свойств, таких как уход за волосами. 

 Где закупаете сырье, и как это сказывается на цепочке поставок?
В основном через российских дистрибьюторов, но импортные компоненты — напрямую из Китая: упаковка, наклейки, распылители. 

 Как работаете с китайскими поставщиками для оптимизации бизнеса?
Заказываем образцы с ускоренной авиадоставкой, тестируем на качество, даем рекомендации онлайн. Они быстро адаптируются. Для партий — приемка на месте с актом перед отправкой. 

 Как изменился рынок за последние годы, и как это повлияло на вашу стратегию?
Рынок перестроился: поставки из Европы усложнились, поэтому усилили работу с Китаем для выгодных закупок. Продолжаем сотрудничество с российскими поставщиками сырья. 

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

 Сколько продукции производите в месяц, и как планируете рост?
Около 1000 тонн в месяц — солидный объем для нас. Планируем расширение: новые линейки, улучшение процессов, поиск оптимальных поставок. 

 Как изменилось производство за три года в плане инвестиций и эффективности?
Три года назад — полуавтоматы и ручной труд. Сегодня — автоматизация: роботы ускорили фасовку, повысили качество, сократили персонал, улучшили финансовую модель. Инвестировали 50 млн рублей в цех с 4 реакторами по 10 тонн и 2 для премиксов. Варка — 2-6 часов, продукт подается подземными шлангами на фасовку. 

 Как анализируете конкурентов и тренды для бизнес-стратегии?
Следим за рынком, особенно зарубежным: привозим продукты, разбираем в лаборатории на состав (оборудование анализирует компоненты). В продуктах — 12-18 ингредиентов в строгих пропорциях и температурах. 

 Расскажите о процессе производства и инвестициях в оборудование.
Флагман — гель для стирки: линия налива до 1000 канистр/час (5 тонн). Для 10-тонного реактора — 2-3 часа разлива. Смена (12 часов) — до 4 реакторов. Линия стоила 12 млн рублей, ждали полгода, апгрейдили за доп. инвестиции. Площадь — 6500 кв.м. в аренде (5 млн рублей/мес.). Коммуналка — 2,5 млн рублей/мес. из-за энергии и воды. Аренда дает гибкость: масштабируем цеха, подбирая удобное расположение для сотрудников.

 Как организована упаковка?
После смешивания — разлив, запайка, оклейка, датировка. Упаковка в коробки с листовками. Выдуваем ПЭТ-бутылки и канистры (аппарат — 30 млн рублей, но требует круглосуточной работы). 

 Каковы пики продаж и изменения в лаборатории для бизнес-роста?
Продукты всесезонные, пики — ноябрь («Черная пятница»). Лаборатория расширена: подбор сырья, тесты качества. Разработка нового продукта (мыло-пенка) — год, миллионы рублей, 200 000 дозаторов из Китая. Тестируем на отзывы: улучшали формулу средства для пола, снижая ПАВ. Ассортимент: бытовая химия, косметика Septily, освежители, шампуни.

 Как распределяются продажи?
Основное — маркетплейсы (Wildberries, Ozon). Сети — 20-25%. Реклама онлайн и оффлайн повышает доступность, а баннеры на Wildberries бустят все каналы. Топ-3: гель Septily, шампунь Nice Proline, освежитель Nice Black Pepper.

 Как продвигаете продукцию, и реально ли новичкам войти в рынок?
SMM, 3000 интеграций с блогерами в месяц — преимущественно бартер, 80 креаторов. Внутренняя реклама на маркетплейсах. Анализируем по стоимости просмотров. Новичкам войти в бизнес реально, главное — иметь  бюджет. 

 Если запускать бренд мужской косметики, как строить стратегию?
Важен выбор аудитории, низкая цена и высокое качество. Начать с контрактного производства — без затрат на аренду и зарплаты. Многие делают миллиарды без своего завода. В бытовой химии импорт из Китая выгоднее локального производства для некоторых товаров.

 Как организован экспорт и склад для бизнеса?
Мы экспортируем свою продукцию в Казахстан, Беларусь, Узбекистан, Киргизию, Армению — через маркетплейсы и дистрибьюторов. Склад — 1200 паллет, модель FBS (отгрузка 4 суток) + FBO. Стоимость товаров — 40 млн рублей в себестоимости.

 Расскажите о себестоимости и маржинальности продуктов.
Гель для душа: 100 рублей (бутылка, наклейка, дозатор, фасовка, постоянные расходы). Продажа — 400 рублей. После комиссий, логистики, рекламы — маржа 30-35% (косметика), 25% (бытхим). Зависит от оборота: быстрые продажи повышают прибыль.

 Какова выручка и рентабельность компании?
Прошлый год — 1 млрд рублей по всем брендам. Рентабельность — 10%. Работаем в белую с НДС, балансируем массовый сегмент (низкая маржа, высокий оборот) и премиум.

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.

ООО "ПИВНАЯ КОЛЛЕКЦИЯ"

ИНН:6658451910

erid:2SDnjd1eygA

ООО "Клеверспорт"

ИНН:1650387117

erid:2SDnjcEukd5

ООО "КИБЕРТАГ"

ИНН:6732225388

erid:2SDnjeYLyU3

Выйди на стабильный доход — выбери топ франшизу в городе

Передовые TermoТехнологии — компания по производству революционных термопанелей TEHNOARM. Став партнером данной компании, предприниматель получает возможность открыть бизнес всего за 1 меся...

Скачать план

Выйди на стабильный доход — выбери топ франшизу в городе

Франшиза производства по технологии “Полифасад” является готовым бизнесом “под ключ”. В 2008 году мы разработали и внедрили в промышленное производство инновационный способ ...

Скачать план

Выйди на стабильный доход — выбери топ франшизу в городе

Компания появилась на рынке российской одежды в 2003 году. Все это время выступает действующим поставщиком комплекта официальной экипировки для сборных команд России. В начале 2020 года насчитывается ...

Скачать план

Выйди на стабильный доход — выбери топ франшизу в городе

Cobra - команда специалистов с многолетним опытом работы на рынке производства бытовой химии. Компания Cobra умеет производить качественный, а главное востребованный на рынке товар. У них за...

Скачать план