Компания Septivit добилась впечатляющих результатов, обеспечив производство более 1000 тонн косметики в месяц. В интервью с основателем Иваном Городиловым обсуждаются ключевые этапы бизнес-процессов: от разработки формул до поставок в федеральные сети и маркетплейсы. Особое внимание уделено вопросам оптимизации цепочек поставок, использования инноваций в производстве и снижению рисков с контрагентами.
Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Разборщик».
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.
Как устроено производство в компании с точки зрения бизнес-процессов?
Основные этапы производства ориентированы на эффективность и качество. Сначала продукт разрабатывается в лаборатории: тестируем формулы, проводим тесты и фокус-группы. После одобрения передаем на производство. На складе сырья проверяем материалы, берем арбитражные пробы для хранения. Затем сырье идет в цех варки для переработки. После варки — повторные тесты на кислотность, вязкость, цвет и отдушку. Если все соответствует стандартам, продукт фасуется и распределяется по федеральным сетям и маркетплейсам.
Какие ингредиенты используются в продуктах, и как это влияет на бизнес-модель?
В шампунях, например, более 18 ингредиентов: ПАВ, эмульгаторы, загустители, красители, отдушки, консерванты и питательные элементы. Мы храним их на складе для точечного добавления, что позволяет кастомизировать продукты для улучшения свойств, таких как уход за волосами.
Хотите открыть дело под ключ без лишних рисков? Ознакомьтесь с проверенными франшизами, которые реально работают в городе и гарантируют индивидуальное обучение и поддержку на каждом этапе роста.
Запатентованные фасадные термопанели
Месячная прибыль1 млн ₽
Инвестиции2,5 млн ₽
Купили 37 франшиз
Производство
Консультация!
Полифасад
Месячная прибыль250 000 ₽
Инвестиции
Купили 100 франшиз
Производство
Консультация!
FORWARD
Месячная прибыльне заявлена
Инвестиции900 000 ₽
Купили 70 франшиз
Производство
Консультация!
Cobra
Месячная прибыль90 000 ₽
Инвестиции530 000 ₽
Купили 44 франшизы
Производство
Консультация!
Где закупаете сырье, и как это сказывается на цепочке поставок?
В основном через российских дистрибьюторов, но импортные компоненты — напрямую из Китая: упаковка, наклейки, распылители.
Как работаете с китайскими поставщиками для оптимизации бизнеса?
Заказываем образцы с ускоренной авиадоставкой, тестируем на качество, даем рекомендации онлайн. Они быстро адаптируются. Для партий — приемка на месте с актом перед отправкой.
Как изменился рынок за последние годы, и как это повлияло на вашу стратегию?
Рынок перестроился: поставки из Европы усложнились, поэтому усилили работу с Китаем для выгодных закупок. Продолжаем сотрудничество с российскими поставщиками сырья.
Сколько продукции производите в месяц, и как планируете рост?
Около 1000 тонн в месяц — солидный объем для нас. Планируем расширение: новые линейки, улучшение процессов, поиск оптимальных поставок.
Как изменилось производство за три года в плане инвестиций и эффективности?
Три года назад — полуавтоматы и ручной труд. Сегодня — автоматизация: роботы ускорили фасовку, повысили качество, сократили персонал, улучшили финансовую модель. Инвестировали 50 млн рублей в цех с 4 реакторами по 10 тонн и 2 для премиксов. Варка — 2-6 часов, продукт подается подземными шлангами на фасовку.
Как анализируете конкурентов и тренды для бизнес-стратегии?
Следим за рынком, особенно зарубежным: привозим продукты, разбираем в лаборатории на состав (оборудование анализирует компоненты). В продуктах — 12-18 ингредиентов в строгих пропорциях и температурах.
Расскажите о процессе производства и инвестициях в оборудование.
Флагман — гель для стирки: линия налива до 1000 канистр/час (5 тонн). Для 10-тонного реактора — 2-3 часа разлива. Смена (12 часов) — до 4 реакторов. Линия стоила 12 млн рублей, ждали полгода, апгрейдили за доп. инвестиции. Площадь — 6500 кв.м. в аренде (5 млн рублей/мес.). Коммуналка — 2,5 млн рублей/мес. из-за энергии и воды. Аренда дает гибкость: масштабируем цеха, подбирая удобное расположение для сотрудников.
Как организована упаковка?
После смешивания — разлив, запайка, оклейка, датировка. Упаковка в коробки с листовками. Выдуваем ПЭТ-бутылки и канистры (аппарат — 30 млн рублей, но требует круглосуточной работы).
Каковы пики продаж и изменения в лаборатории для бизнес-роста?
Продукты всесезонные, пики — ноябрь («Черная пятница»). Лаборатория расширена: подбор сырья, тесты качества. Разработка нового продукта (мыло-пенка) — год, миллионы рублей, 200 000 дозаторов из Китая. Тестируем на отзывы: улучшали формулу средства для пола, снижая ПАВ. Ассортимент: бытовая химия, косметика Septily, освежители, шампуни.
Как распределяются продажи?
Основное — маркетплейсы (Wildberries, Ozon). Сети — 20-25%. Реклама онлайн и оффлайн повышает доступность, а баннеры на Wildberries бустят все каналы. Топ-3: гель Septily, шампунь Nice Proline, освежитель Nice Black Pepper.
Как продвигаете продукцию, и реально ли новичкам войти в рынок?
SMM, 3000 интеграций с блогерами в месяц — преимущественно бартер, 80 креаторов. Внутренняя реклама на маркетплейсах. Анализируем по стоимости просмотров. Новичкам войти в бизнес реально, главное — иметь бюджет.
Если запускать бренд мужской косметики, как строить стратегию?
Важен выбор аудитории, низкая цена и высокое качество. Начать с контрактного производства — без затрат на аренду и зарплаты. Многие делают миллиарды без своего завода. В бытовой химии импорт из Китая выгоднее локального производства для некоторых товаров.
В 2025 году востребованы франшизы в сфере развлечений и отдыха — это не только высокий доход, но и шанс построить бизнес с проверенной моделью и минимальными вложениями. Ознакомьтесь с подборкой, которую рекомендуют эксперты!
Запатентованные фасадные термопанели
Франшиза запатентованных фасадных термопанелей: прибыльный бизнес в сфере строительства с нуля
Франшиза "Производство фасадных термопанелей и фасадного декора" предлагает готовый бизнес п...
Инвестиции: от 2,5 млн ₽
Скачать план
Полифасад
Франшиза производства по технологии “Полифасад” является готовым бизнесом “под ключ”.
В 2008 году мы разработали и внедрили в промышленное производство инновационный способ ...
Инвестиции: от
Скачать план
FORWARD
Компания появилась на рынке российской одежды в 2003 году. Все это время выступает действующим поставщиком комплекта официальной экипировки для сборных команд России. В начале 2020 года насчитывается ...
Инвестиции: от 900 000 ₽
Скачать план
Cobra
Cobra - команда специалистов с многолетним опытом работы на рынке производства бытовой химии. Компания Cobra умеет производить качественный, а главное востребованный на рынке товар. У них за...
Инвестиции: от 530 000 ₽
Скачать план
Как организован экспорт и склад для бизнеса?
Мы экспортируем свою продукцию в Казахстан, Беларусь, Узбекистан, Киргизию, Армению — через маркетплейсы и дистрибьюторов. Склад — 1200 паллет, модель FBS (отгрузка 4 суток) + FBO. Стоимость товаров — 40 млн рублей в себестоимости.
Расскажите о себестоимости и маржинальности продуктов.
Гель для душа: 100 рублей (бутылка, наклейка, дозатор, фасовка, постоянные расходы). Продажа — 400 рублей. После комиссий, логистики, рекламы — маржа 30-35% (косметика), 25% (бытхим). Зависит от оборота: быстрые продажи повышают прибыль.
Какова выручка и рентабельность компании?
Прошлый год — 1 млрд рублей по всем брендам. Рентабельность — 10%. Работаем в белую с НДС, балансируем массовый сегмент (низкая маржа, высокий оборот) и премиум.
Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.
Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.
Бесплатный подбор франшизы! Ежедневный розыгрыш!Перейти
Какой бизнес открыть с минимальными вложениями: ТОП-75 актуальных бизнес идей 2025 года с быстрой окупаемостьюПерейти
Какие франшизы пользуются большим спросом в 2026 годуПерейти
