Latte Beauty — это не просто косметика, а бренд, который выжил вопреки угрозе закрытия. Предпринимательница взяла на себя управление, собрала новую команду и перевела бренд в Россию. Сейчас оборот компании составляет 20 миллионов рублей в месяц, а ассортимент вырос почти в шесть раз. Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Большой человек».
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.
Расскажите о себе.
Я начала работать в 19 лет — на телевидении, где отработала 10 лет. Потом почти 10 лет провела в частном бизнесе: IT-компания, разработка ПО для колл-центров и операторов доставки. Последние два года отдаю все силы бренду Latte Beauty, чтобы он не закрылся и получил шанс на большую историю.
Почему после успешной IT-карьеры и опциона в компании вы ушли в beauty-сферу?
Latte Beauty был основан в 2019 года, но я не участвовала в операционной деятельности — бренд развивался в Италии, Франции, Германии, там был офис и хорошие продажи. В январе 2024 года собственник решил закрыть проект из-за убытков. Я не смогла смириться с мыслью, что бренд просто исчезнет. Компании могут жить дольше людей, поэтому я решила направить весь свой опыт на его спасение. Взяла на себя ответственность, выкупила права у иностранного правообладателя и собрала компетентную команду для воскрешения проекта.
На каких условиях вы получили контроль над брендом?
Финансовые договоренности с бывшими владельцами компании. Бренд — это зарегистрированная торговая марка, товары, процессы и люди. Почти два года переводили марку из Европы в Россию — завершили только в августе 2024 года. Юридическое лицо теперь российское.
Совокупный долг компании — 100 млн рублей, включая кредитные и процентные обязательства: банковские кредиты (около 20 млн рублей) где процентные ставки доходят до 42 % годовых и частные инвесторы (есть беспроцентные займы от близких людей).
Как образовался этот долг в 100 миллионов?
Основная часть накопилась в 2022–2023 годах при заходе в российские сети — «Золотое Яблоко» и «Рив Гош». Встали во флагманы — был взрывной старт. Но требовалось: торговое оборудование (гондолы по 800–900 тысяч рублей за штуку), консультанты, клиентские дни, акции, постоянное наличие товара. Полка не должна пустовать — это правило ритейла. В «Золотом Яблоке» план продаж на 0,5 кв.м. — 2 млн рублей в месяц. В 2023 году фура с товаром (кремовые тени, помады) перевернулась во Франции, страховая компания выплатила убытки, но продукт нельзя было оперативно переделать — производство занимает полгода. Полки опустели, «Золотое Яблоко» деактивировало нас в декабре 2023 года. Плюс вывоз оборудования и утилизация испорченного товара — все это легло в долг.
Как сейчас обстоят дела с оборотом и рентабельностью?
Оборот компании — около 20 млн рублей в месяц. Рентабельность — 7–8 %. Фонд оплаты труда — около 2,5 млн рублей, аренда — 450 000 рублей в месяц. Все реинвестируем в развитие. Маркетплейсы (Ozon, Wildberries) активно кредитуют — недавно Ozon предоставил 4,2 млн рублей (на руки 3,8 млн после комиссий). Товаров на складе — примерно на 100 млн рублей. Рост идет: с сентября 2024 года количество SKU выросло с 25 до почти 150.
Как планируете гасить 100 миллионов?
Фиксированные кредиты — 18 месяцев, которые по возможности гасим досрочно. С фабриками перешли на 20 % предоплаты (остальное — 80% по факту). Это большая победа — обычно условия 50/50 или 70/30. Поставщики идут навстречу, потому что им нравится производить для Latte Beauty. Цель — выйти на стабильный операционный плюс и постепенно сокращать тело долга.
` До какого оборота реально вырасти на маркетплейсах?
Один известный конкурент делает 70 млн рублей в месяц на одном маркетплейсе, у него 2000 заказов в день. У них базовые продукты (тональные кремы, помады), которые стоят в сетях. Емкость рынка позволяет расти: женщины покупают косметику регулярно — это расходник. Конкурентов в нашей концепции нет. Мы не визажисты, не парикмахеры, не «технологичный блогер-проект». Мы — про внутреннюю красоту и превосходство.
Планы на экспансию? Европа, СНГ, Китай?
В Италия мы еще продаемся, но поставок в другие страны уже нет — фокусируемся на Россию. Товар на складе в Испании — около 12 млн рублей по себестоимости, платим 1000 € в месяц за хранение. Долгов в Европе нет. Интересны Казахстан, Армения и, конечно, Китай, но туда без супер-идеи не пробиться. Реалистичнее — США.
Вы бы продали бренд?
Нет, ни за какие деньги. Latte Beauty существует не для продажи, а чтобы жить долго — как Chanel. Хочу, чтобы название звучало и через 50–100 лет. Мы снимаем реалити «Блеск сквозь слезы» — честную историю выживания в beauty. Это не про факапы, а про то, что в любой тьме бывает рассвет. Не отчаиваться, идти к людям, делать свое дело — и результат придет.
Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.
Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.
Бесплатный подбор франшизы! Ежедневный розыгрыш!Перейти
Какой бизнес открыть с минимальными вложениями: ТОП-75 актуальных бизнес идей 2025 года с быстрой окупаемостьюПерейти
Какие франшизы пользуются большим спросом в 2026 годуПерейти
