Большинство научных разработок так и остаются в лабораториях. Но две ученых-бизнес леди решили доказать обратное. Объединив опыт в химии, биологии и клинических исследованиях, они создали косметический бренд на основе собственных технологий переработки водорослей. Сегодня их главная цель — вывести научные разработки на массовый рынок. Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Большой человек».
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.
Расскажите о себе и о том, как судьба свела вас в индустрии красоты.
Ася — химик по образованию, окончила Санкт-Петербургский государственный университет. Более 17 лет я занималась оснащением научных лабораторий. Когда писала диплом по биогенным аминам и их влиянию на здоровье человека, задала научному руководителю вопрос: «Когда мы будем это использовать в жизни?» Ответ был: «Никогда». Это определило мой путь — я ушла из чистой науки в коммерцию, связанную с лайф-сайнс. Мне всегда было важно, чтобы знания работали на практике и приносили реальную пользу.
Ирина — биолог, магистр биологических наук. 12 лет работала в науке и клинических испытаниях фармацевтических средств. Для меня наука — это не просто работа, а образ жизни. Я всегда была любопытным человеком, который хочет понять, как устроен организм.
Как вы пришли к созданию собственного косметического бренда?
Ася: Все началось 15 лет назад, когда после рождения ребенка я весила 86 кг и решила привести себя в форму. Случайно попала на обертывание водорослями в обычном маникюрном салоне. Результат удивил: за месяц я похудела на полтора размера, хотя ничего не меняла в питании и спорте. Это была настоящая магия. Я начала рассказывать всем вокруг о талассотерапии. Муж в итоге сказал: «Хватит трындеть — давай делать». Так я открыла салон красоты на Петроградке.
Какой опыт вы вынесли из работы салона?
Мы вложили в салон 7,5 млн рублей. Потери составили около 10 миллионов. Салон просуществовал примерно 9 месяцев. Основная услуга — талассотерапия (обертывания водорослями) и массаж. Было 5 кабинетов. Главные проблемы: сильный запах водорослей, многоэтапность процедуры (мытье, нанесение, смывание, крем), необходимость курса, а не разового эффекта. Клиенты хотели мгновенного результата, мастерам было сложно убирать. Плюс — в 2022 году возникли сложности с поставками французских брендов (Thalgo, Algotherm и других). Это подтолкнуло меня к идее собственного продукта на основе российских водорослей.
А как вы начали свой путь в косметике?
Ирина: После рождения ребенка я посмотрела на себя и поняла, что нужно что-то менять. Покупала кремы и сыворотки — ничего не работало так, как хотелось. Как физиолог я начала разбираться, почему. Общалась с друзьями-учеными из разных городов и научных центров. Мы пришли к выводу, что нужно создавать средства, которые работают изнутри, а не маскируют симптомы. Начали варить первые кремы дома.
Как вы встретились и решили работать вместе?
Мы познакомились на женской тусовке три года назад. Обе одногодки, обе учились в СПбГУ (я на химфаке, она на биофаке), у нас множество общих знакомых. Ира как раз искала, где производить свою косметику. Я пришла к ней с идеей продукта на основе микронизированных водорослей. Мы поняли, что дополняем друг друга: мои продажи и опыт салона плюс ее научная экспертиза. Мужья поддержали партнерство. Так родился бренд AlltoMe (Simply More).
Расскажите о ключевой инновации — вуалях для обертываний.
Мы использовали биоферментацию водорослей (фукус, ламинария). Лактобактерии расщепляют их до аминокислот, нуклеотидов и других биоактивных веществ. Получается жидкость без неприятного запаха, с высокой биодоступностью. Чтобы избавиться от смывания и бандажей, придумали вуаль — пропитанную простыню из нетканки. Расстилаете, заворачиваете человека — и он лежит 30–40 минут. Никакого душа, просто комфорт.
Результаты превзошли ожидания: минус 4–6 см в объемах за одну процедуру. Рекорд — 6 см. За курс (10–15 процедур) люди теряют полтора размера и больше. Моя мама, например, похудела на 18 кг за 5–6 месяцев (43 процедуры) без диет и спорта.
С какими трудностями вы столкнулись на старте производства?
Сначала пытались работать на контракте — везде отказывали. Пришлось покупать оборудование самим. На старте вложили около 2,5 млн рублей, потом еще 2,4 млн. Купили полуавтоматы, котел на 70 литров и другое. Сейчас мощность — до 10 000 единиц продукции в месяц. Основной рост — через контрактное производство малых партий (от 100 единиц). Это позволяет тестировать гипотезы другим брендам.
Как обстоят дела с продажами сейчас?
Мы ушли с маркетплейсов (Ozon, Wildberries), потому что там были проблемы с ценами, просрочкой и репутацией среди профессионалов. Основной канал — прямые продажи клиникам, косметологам, массажистам и аптекам. Оборот в этом месяце достиг 1,5 млн рублей. Недавно вышли в ноль. Бренд пока noname, поэтому продвигаемся лично — через форумы, обучение, живые встречи.
Какие планы на будущее?
Хотим выйти на оборот 6 млн рублей в месяц в 2026 году. Заполнить 1400 квадратных метров производства. Продолжать коллаборации с врачами (подологами, трихологами, дерматологами). Патентуем метод. Главное — создавать продукты, которые реально работают и помогают людям.
Мы прошли огонь и воду. Остались медные трубы — надеемся на известность. Наш продукт прост: им может воспользоваться даже ребенок дома, но для устойчивого результата лучше с мастером. Это не чудо-таблетка, а наука, которая работает.
Что вы можете сказать предпринимателям, которые только начинают?
Будьте готовы к ошибкам, стрессу и необходимости адаптироваться. Делегируйте только то, в чем сами разбираетесь. Ищите партнеров, которые дополняют вас. И главное — верьте в продукт, который реально меняет жизнь людей. Мы начинали с кухни и кастрюль, а теперь помогаем сотням женщин чувствовать себя лучше.
Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.
Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.
ООО "СУШИСЕЛЛ"
ИНН:2465337635
erid:2SDnjeBUZRc
Бесплатный подбор франшизы! Ежедневный розыгрыш!Перейти
Какой бизнес открыть с минимальными вложениями: ТОП-75 актуальных бизнес идей 2025 года с быстрой окупаемостьюПерейти
Какие франшизы пользуются большим спросом в 2026 годуПерейти
