«Арендуют даже зимой, несмотря на холод»: как зарабатывать 2 млн в месяц на прокате электровелосипедов

В 2024 году рынок аренды электровелосипедов в Санкт-Петербурге показал значительный рост, и компания, специализирующаяся на аренде велосипедов для курьеров, уверенно заняла лидирующие позиции. За восемь месяцев работы «Элби 24» увеличила количество велосипедов до двухсот и достигла выручки 2,3 миллиона рублей в месяц. В планах компании открыть еще несколько точек проката и вырасти до 1000 единиц техники.

Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Игорь Авдеев».

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

 Как устроена ваша бизнес-модель? 
Мы покупаем электровелосипеды, сдаем их в аренду, обслуживаем и ремонтируем через партнерский сервис. Все происходит в одном помещении, что удобно как для нас, так и для курьеров.

 Сколько у вас электровелосипедов?
На данный момент у нас в парке 202 электровелосипеда. В прошлом месяце их было около 170–180. 

 Какая выручка была в прошлом месяце?
2 300 000 рублей.

 За счет чего вы достигли роста? 
Спрос растет каждый день. Недавно подключились новые юридические лица, которые запросили больше велосипедов. 

 Как часто увеличиваете велопарк?
Мы докупаем новые модели по мере необходимости. Тестируем разные велосипеды с разными аккумуляторами, внешним видом и ценой. Например, в этом месяце мы протестировали модель Macaleen с аккумулятором 60 на 50, сдавая ее за 20 000 рублей в месяц.

 Почему курьеры готовы платить 20 000 рублей в месяц за такой велосипед?
Такие велосипеды обладают более мощными аккумуляторами, что позволяет работать на больших дистанциях без частых подзарядок. Это выгодно для них, особенно если работа на дальних маршрутах.

 Как вы оцениваете сезонность бизнеса? 
Мы переживали, что зимой спрос упадет, но на самом деле это не так. Сезонность есть, но не критичная. Курьеры активно арендуют велосипеды, несмотря на холод.

 Как вы отслеживаете спрос? 
Мы общаемся с курьерами, чтобы понять, сколько они зарабатывают и какие условия у них в службах доставки. В основном мы ориентируемся на обратную связь, а не на коэффициенты «Яндекса».

13 перспективных бизнес-идей на 2025 год

Мы подготовили для тебя 13 перспективных бизнес-идей подходящих, как для новичков, так и для опытных предпринимателей

Получить

 Кто является вашей основной целевой аудиторией?
Зимой 90% — это курьеры. Летом примерно 50% — курьеры, а остальные — люди, которые арендуют велосипед для ежедневных поездок по городу. Туристам мы не сдаем велосипеды на один или два дня, аренда у нас минимум на неделю.

 Как организована ваша работа?
В одном помещении у нас две зоны: одна для аренды электровелосипедов, а другая для ремонта. В ремонтной зоне наши партнеры занимаются обслуживанием велосипедов: меняют аккумуляторы, колеса, делают мелкий и сложный ремонт. 

 Как вы управляете спросом и предложением на велосипеды?
Сейчас спрос превышает предложение. Когда мы понимаем, что велосипедов мало, мы повышаем цену, а когда их много — снижаем. 

Еще мы партнеры «Яндекса». Курьеры могут выбрать наши предложения среди всех доступных в городе. Мы подключились к сервису 26 ноября, и за месяц получили около 80 заявок. Однако, большинство из них мы отклоняем из-за отсутствия свободных велосипедов.

 Кто ваши крупнейшие клиенты?
«Сити», «Яндекс», «Самокат» и «ВкусВилл». С «Додо Пицца» сейчас ведем переговоры.

 Почему вы выбрали нишу аренды электровелосипедов?
Этот рынок уже несколько лет активно развивается. Кроме того, растущий спрос на экологичные и быстрые способы доставки сделал аренду электровелосипедов перспективной и прибыльной бизнес-идеей.

Мы заметили рост рынка курьерских услуг в Санкт-Петербурге на 870% за год и поняли, что курьеры — это растущий сегмент. Решили протестировать аренду электровелосипедов, разместив объявление на «Авито» и получили 20–30 запросов. Мы сразу закупили 10 велосипедов, которые разошлись за два дня. Инвестиции составили 800 000 рублей.

 Насколько надежны ваши велосипеды и как часто они ломаются?
Модели, которые мы купили 8 месяцев назад, до сих пор в работе. За это время ни один велосипед не сломался настолько, чтобы его было невозможно починить. Были два случая серьезных повреждений (ДТП), но мы заменили раму, и велосипеды снова в строю. Важно правильно обслуживать технику — это и есть залог ее долговечности.

 Какие поломки происходят чаще всего и сколько стоит ремонт?
Самые частые поломки зимой — износ колодок и суппортов (когда тормоза забиваются снегом). Стоимость ремонта колодок составляет около 800 рублей. Также часто ломаются ручки газа и тормоза, особенно если курьеры падают. Эти поломки тоже поддаются ремонту.

 Как вы решаете вопросы компенсации за повреждения?
Если велосипед повреждается по вине курьера, он оплачивает ремонт. В случае, если повреждения произошли по вине каршеринга или третьих лиц, ответственность за ремонт ложится на них.

 Какие самые дорогие ремонты происходят с вашими велосипедами?
Замена мотор-колеса и аккумулятора. Мотор-колесо может стоить до 11 000 рублей, а аккумулятор — около 20 000 рублей за штуку. Также бывают поломки контроллеров, которые стоят около 5000 рублей. Но такие поломки случаются редко и чаще всего по причине заводского брака, который мы устраняем по гарантии.

Из 400 аккумуляторов, которые у нас есть, ломается примерно 10%. Все они ремонтопригодные. Каждый велосипед в нашем сервисе имеет два аккумулятора, так что если один садится, курьер использует второй и продолжает работать. Это позволяет работать без перерывов в течение всего дня.

 Сколько времени нужно для зарядки аккумулятора и как далеко хватает одного заряда?
Зарядка одного аккумулятора занимает 5–8 часов в зависимости от мощности зарядного устройства. Аккумулятор рассчитан на 40–50 километров. 

 Какую часть стоимости велосипеда составляют аккумуляторы?
Если велосипед стоит 70 000 рублей, то два аккумулятора обойдутся в 40 000 рублей. 

 Почему клиенты предпочитают аренду велосипедов вместо покупки в лизинг или рассрочку?
Есть несколько причин. Во-первых, многие курьеры имеют плохую кредитную историю, и им просто не дадут кредит или рассрочку. Во-вторых, некоторые курьеры считают свою работу временной подработкой и не хотят делать долгосрочные вложения. Также важен фактор обслуживания — арендуя у нас, курьер получает не только велосипед, но и круглосуточный сервис. Мы отвечаем на любые вопросы, помогаем с ремонтом, что неудобно при покупке. Часто бывает, что курьеры даже не знают, как правильно пользоваться велосипедом, и мы обучаем их, объясняя все по шагам.

 Как вы оцениваете свою команду?
Сегодня у меня два сотрудника, которые знают все о наших велосипедах — кто их арендует, какие поломки происходят, кто и когда что чинил. Они полностью погрузились в процесс, запоминают лица курьеров и детали работы. Я доверяю им на 99%, но все равно проверяю их работу. Мы всегда на связи и слаженно решаем возникающие проблемы.

 Как обеспечиваете безопасность велосипедов от краж?
У нас установлены GPS-датчики, что позволяет отслеживать его местоположение и даже заглушить его в случае кражи. Кроме того, каждый велосипед имеет уникальные таблички с логотипом, которые невозможно снять. Мы также взаимодействуем с полицией и службой безопасности, а соседи иногда сообщают нам, если видят наш велосипед где-то на улице. За все время у нас украли 3–4 велосипеда, два из которых мы нашли.

 Какие потери для бизнеса самые критичные?
Простой велосипедов. Если они стоят без работы, мы теряем деньги. 

 Можете рассказать об интересных случаях с велосипедами?
Курьер оставил велосипед в туалете, но не забрал аккумулятор. Велосипед украли, но благодаря GPS-датчику мы смогли отслеживать его местоположение. Оказалось, что он был продан через «Авито». В итоге велосипед вернулся к курьеру и он продолжил аренду.

 Сколько зарабатывает курьер за аренду велосипеда?
Курьер зарабатывает значительно больше, чем стоит аренда. За один день курьер зарабатывает сумму, которая покрывает недельную аренду велосипеда. Средняя стоимость велосипеда — 70–80 тысяч рублей. Бывают курьеры, которые зарабатывают по 150 000 рублей в месяц.

13 перспективных бизнес-идей на 2025 год

Мы подготовили для тебя 13 перспективных бизнес-идей подходящих, как для новичков, так и для опытных предпринимателей

Получить

 Можете подсчитать основные расходы вашего бизнеса?
Выручка за месяц составила 2 300 000 рублей. На ремонт и переобувку велосипедов ушло 610 000 рублей, на такси — 3000 рублей, на зарплаты — 240 000 рублей. 55 000 рублей потратили на новые датчики для велосипедов, возвраты составили около 30 000 рублей. На маркетинг было потрачено 150 000 рублей. Обслуживание офиса — 83 000 рублей. Инвесторам было отдано 305 000 рублей, а дивиденды составили 700 000 рублей.

 Сколько велосипедов находятся у ваших инвесторов?
85 велосипедов.

 Сколько времени вы работаете и какой у вас текущий статус на рынке?
Нашему бизнесу восемь месяцев. Если говорить о Санкт-Петербурге, то мы являемся лидерами по количеству велосипедов в парке среди местных игроков. Если учитывать компании из Москвы, то мы находимся на третьем месте по количеству велосипедов.

Когда мы начинали в апреле, на рынке Питера было всего 5–6 игроков, каждый из которых сдавал от 2 до 30 велосипедов в аренду. Сейчас, по нашим оценкам, в Санкт-Петербурге около 40 игроков, и ниша значительно выросла.

 Каковы ваши планы на следующий год?
К следующему лету мы планируем увеличить наш парк до 1000 велосипедов. Для этого мы собираемся открыть 3–4 локации по городу, чтобы распределить нагрузку. 

Для того чтобы охватить весь рынок, мы планируем открыть сервисы и офисы по городу: на севере, на юге, на Озерках и в других районах, чтобы удобнее было курьерам. 

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту [email protected].

13 перспективных бизнес-идей на 2025 год

Мы подготовили для тебя 13 перспективных бизнес-идей подходящих, как для новичков, так и для опытных предпринимателей

Получить

ООО "Трафик Формула"

ИНН:4345478772

erid:2SDnjd4XmGG

ООО "ФТФ"

ИНН:7811759835

erid:

ИП Дмитриева Маргарита Юрьевна

ИНН:780244254747

erid:2SDnjctAF3a

Х | закрыть