Когда большинство покупателей выбирают магазин по цене, Unit 4 делает ставку на впечатления. Бесплатный трансфер бизнес-классом, химчистка и реставрация кроссовок, огромный выбор оригинальных моделей и активный маркетинг помогли компании стать одним из самых заметных игроков на Юге России. Сегодня в ассортименте около 550 моделей, а годовые продажи достигают 6000 пар. Основатели рассказали, сколько стоит открыть такой бизнес и что приносит ему прибыль. Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Братья бизнес».
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.
Как из школьной дружбы вырос ваш бизнес?
Мы с партнером по бизнесу одноклассники с 7 класса. В 11 классе поняли, что на основе дружбы можно сделать что-то большее. Хотелось финансовой независимости от родителей. Данила предложил начать продавать. Экспериментировали с разными товарами — от олимпийских монет до одежды и аксессуаров для телефонов. Будучи студентами, решили сосредоточиться на кроссовках: это то, что мы любим сами. Индустрия с прекрасными людьми — молодыми, активными. В 2020 году запустили мультибрендовый магазин Unit 4. Было страшно звонить большим компаниям вроде Adidas, но удача повернулась, и мы выросли в заметный проект на Юге.
Сколько потребовалось денег на открытие первого магазина?
В 2020 году нам хватило порядка 10 млн ₽. Эти средства пошли на обустройство помещения, закупку первой партии товара (хорошая ассортиментная матрица), маркетинг и работу с персоналом в первые месяцы.
Что такое Unit 4 сегодня? Каковы основные показатели бизнеса?
Это мультибрендовая площадка с самым большим выбором оригинальных кроссовок на Юге страны. Основной упор — на сникер-сектор (Nike, Jordan, New Balance, Asics, Reebok и другие), одежда присутствует как сопутствующий продукт. Перед сезоном держим на складах порядка 2000 пар. Средние продажи — 400–450 пар в месяц (5000–6000 пар в год). Клиенты самые разные: от молодых ребят, которые копили на пару за 20 000 ₽, до людей, оставляющих 500–700 000 ₽.
Кто ваш идеальный клиент и чем магазин выделяется на рынке?
Единого портрета нет. Приходят спортсмены, артисты, диджеи, блогеры, баскетболисты, семьи. Люди, которые любят хорошо одеваться. Мы выделяемся сервисом: бесплатный трансфер бизнес-классом по городу (туда-обратно), бесплатная химчистка и реставрация кроссовок (даже если не покупал у нас).
Как устроен маркетинг? Что работает лучше всего?
Мы отказались от неэффективных инструментов (типа флаеров). Лучше всего работает массовый подход: один парень с большой табличкой «Хватит носить старые кроссы — купи новые в Unit 4» стал инфоповодом. Масштабная реклама с блогерами — 300–400 человек за раз (все, у кого от 10 000 подписчиков). Живой контент в соцсетях: короткие ролики, конвейерный выпуск. Экосистема закрывает все потребности клиента.
Из чего складывается экономика одной пары и магазина в целом?
Экономика полки: стоимость аренды ячейки, закупочная цена, логистика, налоги, маркетинг.
Сейчас привозить дороже и дольше, но мы не завышаем наценки. Съемки контента — значимая и неочевидная статья расходов. Замороженные миллионы в товарных запасах — норма бизнеса.
Как изменился рынок кроссовок за последние годы?
До ухода брендов был жесткий контроль: предзаказы за год, регулирование цен, запусков, сейлов. Сейчас — хаос параллельного импорта. Больше свободы, но и демпинга. Цены выросли, логистика усложнилась. Базовый сегмент просел, лайфстайл и фэшн-сегмент держится: люди с доходом продолжают покупать 30 пар в год.
Какие главные фишки сервиса и как выглядит идеальный консультант?
Трансфер и бесплатная химчистка и реставрация — то, от чего клиенты говорят «вау». Идеальный консультант — друг (для парней) или джентльмен/подруга (для девушек). Персонализированный подход: кто-то хочет поговорить, кто-то — тишины. Запоминаем постоянных гостей. Консультанты — лицо бренда, должны гореть делом, хорошо выглядеть, иметь поставленную речь.
Как строится команда? Сколько человек работает?
Штат гибкий — от 3–4 до 10 человек. Неизменно позиции — бухгалтер, юрист, специалист по 1С и поставкам, SMM. Продавцов-консультантов лвое в зале посменно. Мы сами часто выходим в торговый зал. Сотрудники имеют жизненный цикл: приходят, растут, развиваются дальше. Главное требование к продавцам — мотивация и соответствие айдентике бренда.
С какими трудностями столкнулись за время работы?
Было много всего — открытие в ковид, уход брендов, набор команды, логистика. Самое сложное — люди: найти тех, кто болеет делом так же, как мы. Но мы делаем ошибки, анализируем и идем дальше. Бизнес всегда требует сил, лучшего времени не будет.
Планируете ли масштабирование через франшизу или партнерство?
Да. Мы упаковали коммерческое предложение: помогаем открыть магазин под ключ в любом городе — от подбора локации до первых продаж и поддержки. Подключаем к дистрибьюторам, делимся опытом, контролируем процессы. Это позволяет монетизировать экспертизу и расширяться.
Что посоветуете тем, кто хочет открыть свой магазин кроссовок?
1. Изучите рынок и подводные камни.
2. Реально оцените финансы и распределение средств.
3. Освойте маркетинг. В первый месяц — громко заявите о себе. За год — отработайте ассортимент и адаптацию к трендам. За 3 года — удержите репутацию и клиентов.
Занимайтесь любимым делом, ищите надежного партнера и не бойтесь начинать.
Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.
Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.
ООО "СУШИСЕЛЛ"
ИНН:2465337635
erid:2SDnjeBUZRc
Бесплатный подбор франшизы! Ежедневный розыгрыш!Перейти
Какой бизнес открыть с минимальными вложениями: ТОП-75 актуальных бизнес идей 2025 года с быстрой окупаемостьюПерейти
Какие франшизы пользуются большим спросом в 2026 годуПерейти
