Как составить бизнес-план для малого бизнеса самому - образец для салона красоты, магазина продуктов, одежды и других бизнесов

Любой бизнес начинается с бизнес-плана. Ни один предприниматель не станет вкладывать деньги в бизнес-идею, пока не поймет, что эта идея сможет принести ему прибыль. Для того, чтобы понять, насколько выгодным будет то или иное вложение, необходим бизнес-план. Мы перечислим несколько причин, которые объясняют, для чего бизнесмену нужен бизнес-план.

• План поможет управлять проектом на самом старте. План помогает структурировать бизнес, направлять его развитие туда, куда вам нужно. Он покажет те больные места, которые могут возникнуть, заранее подготовить пути решения возможных проблем.
• План может помочь в принятии важных решений. Бизнес-план — это помощник в оценке своих собственных сил. С его помощью проще решить, какие суммы вкладывать в какие направления и стоит ли брать кредит на реализацию рискового проекта. Он покажет потенциальные прибыль, риски и возможные пути отхода.
• План поможет привлечь инвесторов. Для того, чтобы убедить кого-либо вложить свои деньги в вашу идею, просто описать, какой вы классный мастер или какие отличные платья вы шьете, — недостаточно. Человек, заработавший деньги, — прагматик до последней клеточки, поэтому ему нужны четкие сроки возврата своих средств, объемы прибыли и пути, как вы эту прибыль намерены получить.

В зависимости от того, какую задачу вы собираетесь решить своим бизнес-планом, можно выбрать стандарт бизнес-плана.

Стандарт UNIDO

Бизнес-план UNIDO разрабатывается в случае, если для развития своего бизнеса предприниматель не использует заемные средства Сбербанка и Россельхозбанка, а желает воспользоваться услугами других инвесторов или остальных банков.

Организация Объединенных Наций по промышленному развитию UNIDO утвердила стандарты, которые призваны содействовать промышленному международному развитию бизнеса и сотрудничества. В соответствии со стандартами UNIDO структура бизнес-плана должна включать в себя следующие разделы:

1. Резюме 
2. Описание предприятия и отрасли 
3. Описание продукции (услуг) 
4. Маркетинг и сбыт продукции (услуг) 
5. Производственный план 
6. Организационный план 
7. Финансовый план 
8. Направленность и эффективность проекта 
9. Риски и гарантии 
10. Приложения

Получить

Получите бесплатный бизнес-план, чтобы сэкономить время

1. Резюме

Резюме — это самостоятельный рекламный документ, содержащий основные положения всего бизнес-плана. Резюме — это единственная часть бизнес-плана, которую читают все потенциальные инвесторы. По резюме судят обо всем проекте, поэтому очень важно поместить в резюме краткую и ясную информацию о проекте.

Именно поэтому опытные специалисты рекомендуют составлять этот раздел в самую последнюю очередь, когда все остальные разделы плана уже готовы, просчитаны и выверены. Резюме отвечает на основные вопросы инвестора: размер кредита, цели кредита, сроки погашения, гарантии, соинвесторы, собственные средства проекта. Все последующие пункты бизнес-плана расшифровывают информацию из резюме и доказывают правильность расчетов.

2. Описание предприятия и отрасли

Опишите вашу бизнес-идею, укажите, есть ли у вас действующее предприятие. Если нет, то в какой форме вы планируете осуществлять ваш бизнес. Укажите, какими собственными средствами вы располагаете, на что вы планируете их потратить. Инвестору важно понимать, что не только он рискует своими деньгами. В этом разделе необходимо объяснить, почему вы решили организовать предполагаемый бизнес, какие цели и задачи вы ставите перед своим предприятием.

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест

3. Описание продукции (услуг) 

Опишите продукцию (услуги), которую Вы предлагаете производить (наименование, назначение и область применения). Опишите преимущества вашей продукции (услуг) перед другими производителями. Укажите требования по упаковке, складированию и хранению продукции.

Опишите, как будет поставляться продукция заказчику. В этом разделе важно все, что касается вашего продукта или услуги. Для того, чтобы успешно справиться с заданием, важно понимать, в чем ваше конкурентное преимущество, почему клиент должен приобрести именно ваш продукт или заказать услуги именно у вас. Чем вы лучше остальных представителей данного сегмента рынка.

4. Маркетинг и сбыт продукции (услуг) 

Опишите куда и кому вы будете продавать товары (услуги). Укажите, что вы знаете об общих размерах рынка. Какие есть сезонные тенденции. Кто ваши конкуренты. Каковы ваши преимущества. Как вы намерены конкурировать. Опишите, как вы будете привлекать покупателя.

Опишите, как вы будете устанавливать цены на продукцию (услуги) и определите цену реализации на каждый вид продукции (услуг). Определите возможный объем продаж поквартально, за год в натуральном и в денежном выражении.

Определите возможный объем продаж в натуральном и в денежном выражении:

Число лет можно увеличить, так же как и количество продукта или услуги. Здесь же вы должны представить стратегию продвижения своего продукта на рынок. Как вы планируете продвигать продукт и кому продавать.

5. Производственный план

Отразите потребность в производственных и офисных помещениях, их площадь, оснащенность (наличие эл. энергии, воды и другое), потребность в земельных участках. Укажите, вы будете их покупать или арендовать. Укажите, какое оборудование необходимо приобрести для начала производственного процесса (выполнения услуг), кто является поставщиками, стоимость оборудования, сроки поставки. 

Приведите план объемов производства. Объем производства (на квартал, год) рассчитайте исходя из плана продаж с учетом производительности оборудования.

Распишите, какие материальные ресурсы (сырье, материалы) вам необходимы для производственного процесса (оказания услуг).

Расходы на персонал — включают в себя:

• затраты на персонал управления (директор, главный инженер, начальник производства, бухгалтеры, плановики и т. д.); 
• затраты на производственный персонал (конструкторы, технологи, ремонтные рабочие и т. д.); 
• затраты на прочих сотрудников (сбытовики, кладовщики, охрана).

Расходы на сырье, материалы и комплектующие изделия. Расчет выполняется по каждому виду продукции или услуги. Смета текущих затрат, расчет переменных издержек, расчет постоянных издержек.

6. Организационный план

Укажите, сколько человек вы будете привлекать для организации бизнеса. Распишите, кто и чем будет заниматься. Приведите организационную структуру и составьте штатное расписание с указанием системы оплаты труда (повременная, повременно-премиальная, сдельная) и окладов (сдельных расценок).

7. Финансовый план

На основании плана доходов от реализации продукции (услуг) и плана расходов сделайте расчет финансовых показателей предприятия:

1. Прибыль от производственной деятельности = доходы – расходы

Выберите систему налогообложения, по которой будете работать (юридические лица: общая система налогообложения или упрощенная; ИП — патент), и сделайте расчет налогов, уплачиваемых из прибыли (налог на доходы, налог на содержание жил. фонда, объектов соц. сферы) 

Рассчитайте чистую прибыль предприятия:

2. Чистая прибыль = прибыль от производственной деятельности — проценты за кредит (если имеется кредит) — налоги.

Рассчитайте рентабельность производственной деятельности:

3. Рентабельность производственной деятельности = прибыль от производственной деятельности/расходы

Сделайте расчет срока окупаемости проекта:

4. Срок окупаемости проекта = инвестиции/среднегодовую чистую прибыль

Приведите баланс денежных поступлений и расходов

Расходы по налогообложению

8. Направленность и эффективность проекта 

В разделе указывается направленность и значимость проекта, показатели эффективности его реализации, проводится анализ чувствительности проекта.

9. Риски и гарантии 

Покажите предпринимательские риски и возможные форс-мажорные обстоятельства

Возможные риски:

• Аварии, стихийные бедствия
• Экономические ситуации (рост цен)
• Появление конкурентов
• Расторжение договоров
• Падение спроса на продукцию
• Малый объем продаж

В этом разделе можно произвести SWOT-анализ своего бизнеса. SWOT-анализ помогает понять, какие факторы внешней и внутренней среды влияют на компанию и что с этим делать.

SWOT — это аббревиатура, которая расшифровывается так:

S — strengths — сильные стороны, за счет которых компания противостоит конкурентам.

W — weaknesses — недостатки, которые мешают наращивать объемы производства и долю рынка.

О — opportunities — возможности, благодаря которым можно улучшить положение на рынке.

T — treats — угрозы, с которыми компания рискует столкнуться.

Суть анализа в том, что все факторы, которые могут воздействовать на компанию, оцениваются и разбиваются по четырем группам: S, W, O и T. SWOT-анализ универсален, гибок и прост. Но есть и недостатки — субъективность оценок и отсутствие числовых показателей.

10. Приложения

Приложения способствуют разгрузке основного текста от подробностей и предоставляют потенциальным партнерам и инвесторам дополнительные наглядные материалы, наличие которых приветствуется:

• сведения о предприятии (копии устава, учредительного договора, лицензии, сертификаты, дипломы и др.);
• сведения о продукции (фото, сертификаты, маркетинговые исследования, договоры на поставку и др.);
• обосновывающие финансово-экономические расчеты (калькуляции, таблицы, и т. д.);
• подтверждающие реальность мер предупреждения риска (гарантийные письма, договоры и др.);
• подтверждающие эффективность проекта (программы, планы, акты, письма и др.)

Это второй раздел, который внимательно изучают инвесторы. Так что первый и последний раздел — это то, на что стоит обратить особое внимание.

Стандарт, принятый в российских вузах

Если вы являетесь студентом и обучаетесь в российском экономическом вузе, то вам предложат отличающийся от стандарта UNIDO стандарт оформления и расчета бизнес-плана. Такой стандарт оформления документа принимают российские банки и российские инвесторы. Этот стандарт разработан Федеральным Фондом поддержки малого предпринимательства. Выглядеть он будет следующим образом.

1. ОБЗОРНЫЙ РАЗДЕЛ (РЕЗЮМЕ)
2. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ
3. ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ (УСЛУГ)
4. АНАЛИЗ РЫНКА
5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
6. ПЛАН СБЫТА
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
8. АНАЛИЗ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ БИЗНЕС-ПЛАНА
9. ЭКОЛОГИЧЕСКАЯ И НОРМАТИВНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
10. ПРИЛОЖЕНИЯ

По сравнению с предыдущим стандартом, я бы выделила вопросы, касающиеся финансовых показателей и расчетов.

Этот раздел бизнес-плана должен дать возможность оценить способность бизнес-плана обеспечивать поступление денежных средств в объеме, достаточном для обслуживания долга (или выплаты дивидендов, когда речь идет об инвестициях).

Следует подробным образом описать потребность в финансовых ресурсах, предполагаемые источники и схемы финансирования, ответственность заемщиков и систему гарантий.

Особое значение следует уделить описанию текущего и прогнозируемого состояния окружающей экономической среды. Должны быть отражены труднопрогнозируемые факторы, их альтернативные значения для различных вариантов развития событий.

Требуется четкая разбивка расходов по бизнес-плану и использования средств.

Должны быть описаны условия всех остальных относящихся к бизнес-плану или уже находящихся на балансе кредитов. Необходимо четко показать, как и кем (самим предприятием или независимым подрядчиком) составлялась смета расходов; предполагаемая степень четкости сметы. Должны быть описаны условия, оценки и предположения, базируясь на которых рассчитывались финансовые результаты бизнес-плана.

Необходимо отразить (помесячно, поквартально, по годам):

• изменение курса рубля к доллару;
• перечень и ставки налогов;
• рублевую инфляцию (возможен различный процент, в зависимости от объекта);
• формирование капитала за счет собственных средств, кредитов выпуска акций и т. д.
• порядок выплаты займов, процентов по ним и т. д.

Обычно финансовый раздел бизнес-плана представлен тремя основными документами:

• отчетом о прибылях и убытках (показывает операционную деятельность предприятия по периодам);
• планом движения денежных средств (Кэш-Фло);
• балансовой ведомостью (финансовое состояние предприятия в определенный момент времени).

При необходимости может быть представлен график погашения кредитов и уплаты процентов; сведения об оборотном капитале с указанием изменений и исходных посылок в течение срока кредита; предполагаемый график уплаты налогов.

В дополнение к этому прилагаются расчеты основных показателей платежеспособности и ликвидности, а также прогнозируемые показатели эффективности бизнес-плана.

Сроки прогнозов должны совпадать (как минимум) со сроками кредита/инвестиций, которые запрашиваются по бизнес-плану.

Показатели эффективности бизнес-плана

• Чистый дисконтированный доход (ЧДД); другие названия: чистая приведенная стоимость, чистый приведенный доход. Net Present Value (NPV).
• Индекс доходности (ИД); другие названия: индекс прибыльности, Profitabily Index (PI)
• Внутренняя норма доходности (ВНД); другие названия: внутренняя норма рентабельности, возврата инвестиций, Internal Rate of Return (IRR).
• Срок окупаемости дисконтированный (Discounted payback period; (PBP) мес.)

Показатели различных видов эффективности относятся к различным экономическим субъектам:

• показатели общественной эффективности — к обществу в целом;
• показатели коммерческой эффективности бизнес-плана — к реальному или абстрактному юридическому или физическому лицу, осуществляющему бизнес-план целиком за свой счет;
• показатели эффективности участия предприятия в бизнес-плане — к этому предприятию;
• показатели эффективности инвестирования в акции предприятия — к акционерам предприятий — участников бизнес-плана;
• показатели эффективности для структур более высокого уровня — к этим структурам;
• показатели бюджетной эффективности — к бюджетам всех уровней.

Для оценки эффективности ИП используются следующие основные показатели, определяемые на основе денежных потоков бизнес-плана и его участника: чистый доход, чистый дисконтированный доход, внутренняя норма доходности, потребность в дополнительном финансировании, индексы доходности затрат и инвестиций, срок окупаемости.

Чистым доходом (ЧД; Net Value — NV) называется накопленный эффект (сальдо денежного потока) за расчетный период:

где Фт — эффект (сальдо) денежного потока на т-м шаге, а сумма распространяется на все шаги в расчетном периоде.

Важнейшим показателем эффективности бизнес-плана является чистый дисконтированный доход (ЧДД; интегральный эффект; Net Present Value — NPV) — накопленный дисконтированный эффект за расчетный период. ЧДД зависит от нормы дисконта Е и рассчитывается по формуле:

NPV (ЧДД) = — IC + ƩCFt/ (1 + i)t

где т — коэффициент дисконтирования.

ЧД и ЧДД характеризуют превышение суммарных денежных поступлений над суммарными затратами для данного бизнес-плана, соответственно, без учета и с учетом неравноценности их разновременности. Их разность (ЧД — ЧДД), которая, как правило, положительна, нередко называют дисконтом бизнес-плана, но ее не надо смешивать с нормой дисконта.

Для признания бизнес-плана эффективным, с точки зрения инвестора, необходимо, чтобы его ЧДД был положительным; при сравнении альтернативных бизнес-планов предпочтение должно отдаваться бизнес-плану с большим значением ЧДД (при условии, что он положителен).

Следующий показатель, когда ЧДД бизнес-плана рассматривается как функция от нормы дисконта Е

Внутренней нормой доходности (ВНД, внутренней нормой дисконта; внутренней нормой рентабельности; Internal Rate of Return — IRR) обычно называют такое положительное число Е’, что при норме дисконта Е = Е’ чистый дисконтированный доход бизнес-плана обращается в 0.

Недостаток определенной таким образом ВНД заключается в том, что уравнение ЧДД(Е) = 0 необязательно имеет один положительный корень. Оно может вообще не иметь корней или иметь несколько положительных корней. Тогда внутренней нормы доходности не существует.

Для того чтобы избежать этих трудностей, лучше определять ВНД иначе:

ВНД — это положительное число Е' такое, что ЧДД:

• при норме дисконта Е=Е’ обращается в 0;
• при всех Е >Е’ отрицателен;
• при всех 0 < Е’ < Е положителен.

Определенная таким образом ВНД, если только она существует, всегда единственна.

Для оценки эффективности бизнес-плана значение ВНД необходимо сопоставлять с нормой дисконта Е. Бизнес-планы, у которых ВНД > Е, имеют положительное ЧДД и поэтому эффективны, те, у которых ВНД < Е, имеют отрицательное ЧДД и потому неэффективны.

Сроком окупаемости («простым» сроком окупаемости; payback period) называется продолжительность наименьшего периода, по истечении которого текущий чистый доход в текущих или дефлированных ценах становится и в дальнейшем остается неотрицательным.

Срок окупаемости в соответствии с заданием на расчет эффективности может исчисляться либо от базового момента времени, либо от начала осуществления инвестиций, либо от момента ввода в эксплуатацию основных фондов создаваемого предприятия. При оценке эффективности он, как правило, выступает только в качестве ограничения.

Сроком окупаемости с учетом дисконтирования называется продолжительность наименьшего периода, по истечении которого текущий чистый дисконтированный доход становится и в дальнейшем остается неотрицательным.

Потребность в дополнительном финансировании (ПФ) — максимальное значение абсолютной величины отрицательного накопленного сальдо от инвестиционной и операционной деятельности. Данный показатель отражает минимальный объем внешнего финансирования бизнес-плана, необходимый для обеспечения его финансовой реализуемости. Поэтому ПФ называется еще капиталом риска.

Потребность в дополнительном финансировании с учетом дисконта (ДПФ) — максимальное значение абсолютной величины отрицательного накопленного дисконтированного сальдо от инвестиционной и операционной деятельности (см. ниже). Величина ДПФ показывает минимальный дисконтированный объем внешнего финансирования бизнес-плана, необходимый для обеспечения его финансовой реализуемости.

Индексы доходности (profitability indexes) характеризуют (относительную) «отдачу бизнес-плана» на вложенные в него средства. Они могут вычисляться как для дисконтированных, так и для недисконтированных денежных потоков. При оценке эффективности часто используются:

• индекс доходности затрат — отношение суммы денежных притоков (накопленных поступлений) к сумме денежных оттоков (накопленным затратам);
• индекс доходности дисконтированных затрат — отношение суммы дисконтированных денежных притоков к сумме дисконтированных денежных оттоков;
• индекс доходности инвестиций (ИД) — увеличенное на I единицу отношение ЧД к накопленному объему инвестиций;
• индекс доходности дисконтированных инвестиций (ИДЦ) — увеличенное на единицу отношение ЧДД к накопленному дисконтированному объему инвестиций.

При расчете ИД и ИДЦ могут учитываться либо все капиталовложения за расчетный период, включая вложения в замещение выбывающих основных фондов, либо только первоначальные капиталовложения, осуществляемые до ввода предприятия в эксплуатацию (соответствующие показатели будут, конечно, иметь различные значения).

Индексы доходности затрат и инвестиций превышают 1, если для этого потока ЧД положителен. Индексы доходности дисконтированных затрат и инвестиций превышают 1, если для этого потока ЧДД положителен.

Необходимые условия эффективности инвестиционных бизнес-планов

Для того чтобы Бизнес-план мог быть признан эффективным, необходимо выполнение какого-нибудь из следующих условии:

• ЧДД>0.
• ВНД > Е при условии, что ВНД этого бизнес-плана существует.
• ИД>1,0.
• Срок окупаемости с учетом дисконтирования Тд < Т.

При этом если выполнено условие 2, остальные условия также будут выполняться, если же выполнено любое из условий 1, 3, 4, то будут выполнены и другие из этих условий (хотя ВНД бизнес-плана может и не существовать).

Расчеты показателей эффективности бизнес-плана

Все расчеты показателей эффективности рекомендуется выполнять с денежных средств [П(t)] и оттоков или выплат денежных средств [О(t)] в каждом периоде (t) реализации бизнес-плана.

Дисконтирование служит для приведения разновременных экономических показателей к какому-либо одному моменту времени; обычно к начальному периоду.

Сумма поступлений (II(t)), используемая в процессе расчетов по критериям КЭШ-ФЛО, формируется путем суммирования следующих статей:

• Поступления от сбыта продукции (услуг)
• Поступления от других видов деятельности
• Поступления от реализации активов
• Доходы по банковским вкладам

Сумма выплат (0(t)) формируется аналогичным образом и включает в себя:

• Прямые производственные издержки, кроме амортизации
• Затраты на заработную плату
• Выплаты на другие виды деятельности
• Общие издержки
• Налоги
• Затраты на приобретение активов
• Другие некапитализируемые издержки подготовительного периода
• Выплаты % по займам
• Банковские вклады

Разница между притоком и оттоком денежных средств в каждом периоде (t) называется потоком реальных денег Ф(t) или Кэш Фло (Cash Flow). Значения II(t) и О(t) для каждого месяца делятся на соответствующий коэффициент дисконтирования Емес:

где Егод — годовая ставка дисконтирования в %.

Продисконтированные П(t) (DПI(t)) и 0(t) (DО(t)) для конкретного периода (месяца) вычисляются по формулам:

где t — порядковый номер месяца Бизнес-плана.

Чистый дисконтированный доход (ЧДД) определяется как сумма текущих эффектов за весь расчетный период, приведенная к начальному шагу, или как превышение интегральных результатов над интегральными затратами.

Величина ЧДД для постоянной нормы дисконта вычисляется по формуле:

где DПt — продисконтированные поступления, получаемые на t-ом шаге расчета,

DOt — продисконтированные затраты, осуществляемые на том же шаге

Т — горизонт расчета (число прогнозов)

Эффект достигаемый на t-ом шаге:

Если ЧДД бизнес-плана положителен, бизнес-план является эффективным (при данной норме дисконта). Чем больше ЧДД, тем эффективнее бизнес-план.

Индекс доходности (ИД) представляет собой отношение суммы приведенных эффектов к величине капиталовложений. Если ИД > 1, бизнес-план эффективен, если ИД < 1 — неэффективен.

где DIIt — продисконтированные поступления, получаемые на t-ом шаге расчета,

DOt — затраты, осуществляемые на том же шаге

Т — горизонт расчета (число прогнозов)

Внутренняя норма доходности (ВНД) представляет собой ту норму дисконта (Евн), при которой величина приведенных эффектов равна приведенным капиталовложениям. Полученная в процессе расчета ВНД сравнивается к требуемой инвестором нормой дохода на капитал. Она должна быть больше, чем в случае безрискового вложения капитала.

Срок окупаемости — минимальный временной интервал, за пределами которого интегральный эффект становится и в дальнейшем остается неотрицательным. Иначе — это период (в месяцах, кв-лах, годах), начиная с которого вложения и затраты, связанные с инвестиционным бизнес-планом, покрываются суммарными результатами его осуществления.

Срок окупаемости с учетом дисконтирования рассчитывается при условии выполнения равенства.

Ставка дисконтирования обычно принимается на уровне доходов, которые могут быть получены в результате практически безрискового вложения капитала.

Бизнес-план по стандарту KPMG

Эта форма была разработана крупной консалтинговой компанией, которая успешно действует во многих странах. В России данный стандарт официально не используется, поскольку коммерческая структура является зарубежной.

Однако в мировой практике такой шаблон планирования пользуется большой популярностью, а его эффективность подтверждена на практике. Поэтому бизнес-план КПМГ может стать отличным, эффективным выбором.

Отличительная черта — акцент на подробном описании различных маркетинговых показателей с раскрытием финансовой информации о реализации проекта. А вот производственные и технические моменты раскрываются не так глубоко, как в других стандартах. Стандарт включает в себя:

• Титульный лист
• Меморандум о конфиденциальности
• Резюме
• Включает краткий обзор предлагаемой продукции или услуг, постановку целей и задач
• Продукция и услуги
• Анализ рынка и отрасли

Изучаются вопросы использования продукта, проводится демографический анализ, а также анализ конкурентоспособности предприятия

• Целевые рынки

Определяется целевой потребитель, исследуется вопрос ценообразования

• Стратегии рекламы и продвижения

Планирование стратегического продвижения продукта, уточняются средства распространения рекламы, составляется прогноз продаж

• Управление

Производится расчет затрат на подготовку предприятия к работе, потребление активов. Составляется структура предприятия и определяется ключевой персонал

• Финансовый анализ

Изучение себестоимости реализованной продукции или услуг, проведение анализа безубыточности, расчет доходов и расходов, определение потока денежных средств, составление балансов предприятия, учет рисков

• Приложения

Схемы, графики, расчеты, диаграммы, таблицы и прочие документы, которые являются практическим подтверждением полученных результатов, полученных в ходе исследований и анализа.

Как грамотно рассчитать свой бизнес-план

Для начала необходимо трезво оценить свою бизнес-идею. Что это: абсолютно новая, уникальная идея, повторение или франшиза? К инновационным идеям последних лет можно отнести идею Google Ларри Пейджа и Сергея Брин. Идея Теслы — Илона Маска. Исходя из того, какой является идея, предприниматель должен понять, кому он будет предлагать свой товар либо услугу. Т. е. дать четкое представление своего потенциального покупателя.

Далее необходимо изучить конкурентную среду. Начинать проект без детальной аналитики — прямой путь к провалу. Вы вложите деньги, а потом может выясниться, что продукт никому не интересен. Например, у конкурентов он лучше или дешевле или под него нет покупателей — емкость рынка очень маленькая. Если же вы собираетесь работать на локальном рынке или в какой-то узкой сфере, то найти готовое исследование вряд ли получится. Тогда стоит самостоятельно проанализировать рынок:

1. Изучить конкурентов — посмотреть их условия работы, прайс-листы, договоры.
2. Выйти на целевую аудиторию — посмотреть, насколько она велика, что ей интересно.

Недостающую информацию советую брать из экспертных оценок в СМИ, данных Росстата и других госорганов.

Далее необходимо произвести расчеты себестоимости своего продукта. Вам необходимо понимать, во сколько обойдется производство одной единицы продукции или оказание одной услуги. Для более точного расчета необходимо создать технологическую карту производства или оказания услуги.

Далее рассмотрим на примере.

Получить

Получите бесплатную консультацию от представителей успешных предпринимателей из этих сфер

Например: стрижка

Технологическая карта.

1. Встреча клиента, беседа о том, что ждет клиент.
2. Мытье головы (расход воды, шампуня, бальзама, восстановительной маски)
3. Собственно стрижка.
4. Укладка (расход материалов для укладки, электроэнергии)
5. Прощание с клиентом. Здесь важно указать, через какой промежуток времени необходимо освежить стрижку и назначить новую встречу.

Мы подсчитаем стоимость материалов, расходных материалов (перчатки, полотенце), стоимость воды, электроэнергии и аренды помещения, работы мастера.

Когда мы поймем, во сколько нам обходиться одна процедура, мы сможем понять, какую можно делать наценку, чтобы получить прибыль.

Для определения цены нам также необходимо понять, какой поток покупателей мы можем получить. Нам важно понимать, сколько клиентов в день мастер может обслужить — максимальная загрузка мастера, и сколько клиентов потенциально могут прийти в салон — максимальная емкость рынка. Реальная цифра будет где-нибудь посередине.

Далее предприниматель должен определиться с тем, какие налоги и в каком объеме придется платить за тот вид деятельности, которую вы планируете осуществлять. Это важная расходная часть, которую обязательно нужно учитывать. Любые расходы можно сократить кроме налоговых.

SWOT-анализ позволит объективно оценить возможности вашего бизнеса, покажет сильные и слабые стороны, возможности бизнес-идеи.

Далее необходимо выработать систему стратегических и тактических целей, которые вы собираетесь реализовать. Стратегическая цель — это большой результат, которого вы планируете достичь, например, через 10 лет. Потом стратегическая цель разбивается на более мелкие тактические цели, которые ставятся на год, квартал, месяц. Ну а после определения целей мы разрабатываем комплекс мероприятий, которые потребуются для достижения каждой из поставленных целей. Это и будет наш производственный план.

Ну и затем можно приступать к расчету первоначальных затрат. Что нам необходимо, чтобы начать реализацию бизнес-идеи? Здесь необходимо учесть все — от ремонта помещения до приобретения последней пуговицы и катушки ниток.

Умение составлять бизнес-план — это одна из важнейших компетенций современного руководителя. Важно понимать, что это предприниматель делает, прежде всего, для себя, а не для дяди-инвестора. Ведь БП — это не только инструмент анализа бизнес-идеи на жизнестойкость, но и инструкция к последующим действиям. БП помогает начинающему предпринимателю определить вектор своего развития на всех этапах и по всем направлениям.

Если опыт в развитии инвестиционных проектов мал, а команда первого лица не контактировала с новым типом инвестора, то лучше обращаться к специалистам. Это могут быть разные профессионалы, и сам проект по разработке бизнес-плана будет состоять из отдельных элементов: исследования, описание бизнес-модели, финансового анализа, оформления презентации и пр.

Главное здесь — собрать информацию у разных специалистов и интегрировать ее в единый документ, который будет соответствовать интересам инвесторов. Такая работа обладает более сильным потенциалом для руководителя, чем полный аутсорсинг. Ведь, погружаясь в работу с консультантами, координируя усилия разных специалистов, руководитель и сам начинает довольно хорошо ориентироваться в материале. А это сделает его более уверенным в работе с инвесторами.

Инвесторам важно, чтобы их деньгами распоряжался тот, кто полностью погружен в свой проект. Если же бизнес-план приносит человек, который не просчитал каждую цифру, не оценил риски, не спрогнозировал денежные потоки, не изучил рынок, это чувствуется. Никакой эксперт не сможет так глубоко понять специфику проекта и все нюансы, как тот, кто его реализует.

Вывод

Привлекать консалтинговые компании стоит только на финальном этапе, когда вы уже собрали всю информацию и осталось ее правильно упаковать и красиво подать.

Если же бизнес-план предназначен для внутренних целей, то тем более важно разработать его своими силами — хотя бы ради того, чтобы разобраться в собственном бизнесе. Научиться грамотно составить БП можно самостоятельно. Сегодня открыто достаточно всевозможных курсов и бизнес-школ, которые ставят перед собой задачу — подготовить слушателей и научить составлять бизнес-план для собственного бизнеса. 

Активно занимаются бизнес-образованием и консультированием Торгово-промышленные палаты, которые работают в непосредственном контакте с ПРО ООН. Так что у любого желающего всегда есть возможность либо научиться делать это самостоятельно, либо обращаться за помощью к специалистам.

Готовый пример бизнес-плана. 

ООО «УК ТОПГАН»

ИНН:7810935037

erid:2SDnjeimbHB

ИП Каличкина Анна Александровна

ИНН:702202480401

erid:2SDnjeBN4Gh

ИП Данилюк А.Н.

ИНН:550714116327

erid:2SDnjeP7vKB

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест