В разных странах хозяйственные магазины рекламируют по-своему, так, например, при продаже хозтоваров и бытовой химии в США упор делается на семейные ценности, домашний уют.
Реклама требует обязательного брендирования магазина, с чем и стоит работать в первую очередь. Вы должны запомниться покупателю настолько, чтобы он ассоциировал все хозяйственные товары с вашим логотипом.
Кейс продвижения магазина хозтоваров
Заказчик владеет интернет-магазином товаров для хозяйства и дома, работает в узконаправленной нише по всей территории Российской Федерации. Целью данного проекта было увеличение продаж за счет платной рекламы.
Работа началась с выяснения особенностей бизнеса и анализа конкурентов. В процессе сотрудничества было принято решение о запуске умной торговой кампании (Smart Shopping). Она объединяет возможности стандартных торговых кампаний и ремаркетинга. Показ креативов происходит справа от поисковой выдачи или над ней. Тем самым увеличивается охват количества аудитории минимум вдвое, так как товарных объявлений может быть показано несколько сразу.
Также было произведено тестирование креативов в Google Ads. При создании текстовых объявлений нужно максимально наполнять их важной для пользователя информацией. Именно описание множественных выгод помогло вывести контекстную рекламу на первое место по источникам конверсий.
По итогу работы рекламной кампании были получены следующие результаты: доход в Google +123,8%; транзакции в Google +126,5%; доход в Яндекс +105,1%; транзакции в Яндекс +105,44%
Подробности кейса
Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: торговые центры, гипермаркеты, магазины-склады
Получить
Кейс продвижения интернет-магазина товаров для дома «Vahome»
Интернет-магазин «Vahome» — онлайн представительство успешного бренда турецких товаров для дома, представленного сетью магазинов в ТРК города Харькова, Полтавы.
В ходе работы были поставлены следующие задачи: увеличение посещаемости сайта из органического и локального поиска в сервисе Google Maps; увеличение посещаемости сайта с помощью контекстной рекламы Google AdWords и оптимизация конверсии и повышение уровня генерации заявок.
Продвижение интернет-магазина включало в себя: отслеживание статистических данных в Google Analytics; редактирование технических файлов; внедрение на сайт уникальных тегов; закрытие сайта от вредоносных ресурсов; статейное продвижение на тематических порталах и прочее.
Данные работы были выполнены с целью улучшения юзабилити; внедрения структурированных данных; улучшения поведенческих факторов и улучшения качества ресурса для поисковых систем.
В течение двух недель был проведен сплит-анализ на основе двух страниц одной и той же категории. Выборка составила 1000 посетителей. На основе полученных данных был составлен список рекомендаций и доработок, большая часть из которых была реализована самостоятельно.
Также кроме улучшения и проработки генерации заявок были проведены работы по автоматизации загрузки товаров, синхронизации и выгрузки каталога, а также фильтрации товаров на фронте сайта.
За три месяца работы трафик вырос на 214%; суммарный рост видимости по продвигаемым запросам составил +32%; процент генерации заявок увеличился с 0,41% до 3,7%.
Подробности кейса
Кейс продвижения интернет-магазина «Комфортный дом»
«Комфортный дом» — интернет-магазин товаров для дома. Занимается продажей экономичных электрообогревателей российского производства оптом и в розницу. Спрос на продукцию имеет сезонный характер, рост продаж приходится на сентябрь-февраль.
Задачей было увеличить поисковый трафик в интернет-магазин и увеличить количество заказов онлайн через корзину.
Работа включала в себя несколько этапов: анализ ниши и конкурентов; сбор семантического ядра; доработка интернет-магазина; наполнение дополнительных разделов; оптимизация каталога.
В ходе работы магазин перенесли на UMI-CMS; занесли продукцию в каталог в виде карточек товара с техническими характеристиками и возможностью добавить понравившийся в корзину; сделали функционал оформления заказа онлайн; подобрали семантическое ядро по маркерам: доброе тепло, умное тепло, домашнее тепло, мягкое тепло, обогреватели по брендам; оптимизировали раздела каталога под утвержденные ключевые слова.
Как итог: трафик из поиска в сезон вырос в 3,9 раза; конверсия в онлайн покупку увеличилась в 4,1 раза.
Подробности кейса
4 проверенные идеи для твоего бизнеса
Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями
Кейс продвижения магазина товаров для дома
В начале работы была определена задача: поднять посещаемость из поисковых систем, увеличить продажи с помощью поискового трафика с оптимальным бюджетом на поисковое продвижение сайта.
Для выполнения данной задачи были проведены следующие действия: была выполнена внутренняя оптимизация; были созданы обратные ссылки на сайт; было произведено подключение других источников трафика (помимо seo-продвижения сайта была использована контекстная реклама; e-mail рассылка и тизерная реклама).
Как результат, поисковый трафик вырос только до 1 000 посетителей в сутки.
Подробности кейса
Кейс продвижения интернет-магазина хозяйственных товаров
Московский интернет-магазин специализируется на продаже безопасных для здоровья хозяйственных товаров и бытовой химии.
Ранее уже была запущена рекламная кампания, которая состояла из общих ключевых фраз и фраз, содержащих название бренда бытовой химии, например: чистящие средства дешево купить; бытовая химия из Германии интернет-магазин; бытовая химия купить в Москве; купить оптом губки для мытья посуды и прочее.
Проанализировав рекламные кампании, было выявлено, что в них была охвачена не вся семантика, а только самые высокочастотные ключевые фразы, многие товары этих брендов не попадали в рекламную кампанию.
Рекламные кампании работали с 25 сентября по 31 декабря 2018 года. За этот период было потрачено 215 000 рублей и получено 148 лидов. Средняя конверсия составила 2,87%, 1 лид обходился в 1452 рубля, а рентабельность рекламных кампаний составила 139%.
Основная задача работы заключалась в том, чтобы увеличить количество заявок с сайта, удерживая среднюю стоимость заявки на уровне 200-300 рублей. Кроме того, требовалось: увеличить список продвигаемых брендов и расширить семантику; снизить стоимость клика, чтобы показать клиенту, что показатель, на который он ранее ориентировался, также снижается. Ранее стоимость клика составляла 34 рубля на поиске и 23 рубля на сетях.
Кроме поисковых кампаний были запущены сети, ретаргетинг, кампания на конкурентов, динамические объявления и кампания по названию самого магазина. В качестве ключевых фраз были использованы всевозможные поисковые запросы по продвигаемым товарам, которые содержат название бренда товара.
В конечном итоге за период ведения рекламной кампании, удалось решить основные проблемы, которые определили на старте рекламной кампании: стоимость клика снизилась с 34 рублей до 11 рублей; стоимость заявки удалось снизить до 200 руб. с НДС; конверсия увеличилась с 2% до 5,8%; показатель ROI увеличили со 139% до 1626%
Подробности кейса
Офлайн-продвижение магазина хозтоваров
Оффлайн-маркетинг зародился с появлением первой рекламной вывески и поныне остается актуален. За последние несколько лет развития диджитал-маркетинга классическая реклама частично потеряла свою актуальность.
При выборе стратегии офлайн-рекламы важно опираться на целевую аудиторию. Стоит отметить, что мелкие предприниматели находятся в более выигрышной позиции, так как они знакомы со спецификой своих клиентов, в то время как сетевики вынуждены опираться на данные, полученные через внешние опросы аудитории.
Только после определения категории людей, которые большей частью потребляют реализуемую продукцию, следует приступать к распределению рекламного бюджета между рекламными каналами. Рассмотрим несколько вариантов офлайн-продвижения.
Телевидение
Телевизионная реклама хороша тем, что послание непременно достигает своей целевой аудитории при любых обстоятельствах. Даже если сложится такая ситуация, что потребитель просто перелистывает телеканалы, то правильно продвигаемый продукт все равно проникнет в его сознание и продовольственную корзину.
Реклама по телевизору визуально может быть нескольких типов: видеоролики; телемагазины; бегущая строка.
Несмотря на то, что телевизионная реклама охватывает самый минимум жителей большого города или района, эффективность данного вида продвижения не так уж и мала (65-70%). Но окупить расходы рекламной кампании могут только крупные ритейлеры, так как стоимость варьируется от 20 000 руб. до 80 000 руб.
Билборды
Билборд — это наружная конструкция, основной функцией которой является продвижение любых услуг или товаров. Рациональное размещение щита будет в непосредственной близости от оживленных магистралей и дорог, так как такое размещение позволяет привлекать внимание водителей и пассажиров транспортного средства, а также прохожих, которые могут с легкостью видеть билборд.
Что касаемо автомобилистов, то есть 15 секунд, в течение которых они могут заметить и прочитать информацию на рекламном щите. Именно поэтому билборды должны быть яркими и лаконичными, так как информация должна быть замечена за столь короткий промежуток времени
Эффективность подобного вида рекламы зависит от места размещения и качества выполнения самого постера, но в среднем это от 65 до 90%. Что касаемо стоимости, то она варьируется от 40 000 руб. до 1 000 000 руб. в месяц (без учета монтажа/демонтажа).
Реклама в лифтах
Реклама в лифтах является одной из самый действенных видов продвижения в выбранной нише. Ведь ежедневно более 80% жителей многоэтажных домов пользуются лифтами и зачастую не один раз в день. Если вы разместите креативную рекламу, которая привлечет взгляд человека, то его визит в ваш магазин будет обеспечен.
Вы можете заказать рекламу в лифтах близлежащих домов, и главным ее преимуществом будет то, что она будет нацелена на вашу потенциальную клиентскую аудиторию.
Стоимость варьируется от 15 000 руб. до 95 000 руб. за стенд в месяц.
Наружная реклама
Главная цель наружной рекламы — извещение максимально возможной аудитории о товаре или магазине. Лучше всего размещать уличные конструкции по направлению к точке продаж.
Важно отметить, что адрес точки продаж и телефон должны быть особенно видны, так как люди на улице редко задерживаются для чтения объявлений. В статичных местах — остановках, подъездах, вагонах метро — соблюдение этого принципа не обязательно.
Также не стоит забывать и об оформлении самого магазина. Так как визуальная составляющая играет очень важную роль в продвижении. Выберите акцентные цвета, создайте интересный логотип, по которому вас будут узнавать.
Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2024 году: торговые центры, гипермаркеты, магазины-склады
Получить
Креативная реклама
В связи с высокой конкуренцией маркетинговое продвижение магазинов хозтоваров является непростой задачей. Традиционные формы рекламы не приносят нужной отдачи. В данной ситуации нужно действовать креативно, создавая рекламу, которая с первых секунд будет заинтересовывать аудиторию.
Ниже представлен ряд примеров, основываясь на которых, вы можете создать что-то не менее интересное и запоминающееся.
Заключение
При продвижении хозяйственного магазина следует тщательно проработать весь ассортимент и задействовать творческий потенциал. Не стоит экономить на брендинге и рекламе: это стартовые затраты, которые избавят вас от множества расходов в дальнейшем. При правильном подходе вы сможете развить целую сеть магазинов хозтоваров и выйти на качественно новый уровень в бизнесе!
Если у вас нет понимания, как создать свой магазин хозяйственных товаров, то вы всегда можете выбрать готовую франшизу.
4 проверенные идеи для твоего бизнеса
Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями
ООО “СмартВиджетс”
ИНН:9723220974
erid:2SDnjdkEzfm
ООО "Патентное бюро "ЖЕЛЕЗНО"
ИНН:4345497285
erid:2SDnjc8rSsu
ООО "КЕХ еКоммерц"
ИНН:7710668349
erid:2SDnjePTiMh
13 перспективных бизнес-идей на 2024 год
Мы подготовили для тебя 13 перспективных бизнес-идей подходящих, как для новичков, так и для опытных предпринимателей
