В 2022 году российский ИТ-рынок столкнулся с серьезными вызовами, включая уход западных вендоров и снижение объема рынка на 10%. Однако, за два года доля российских компаний на рынке выросла более чем в три раза, а продажи российского программного обеспечения увеличились до 57%.
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.
Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: ПО, компьютерная графика, создание приложений
Получить
Российский ИТ-рынок демонстрирует впечатляющие темпы роста, значительно опережая среднемировую динамику. За 2023 год объем российского ИТ-рынка увеличился на 10–15%, достигнув более 3 трлн рублей.
Уход иностранных компаний высвободил рынок объемом 600-800 млрд рублей. А государственная поддержка и импортозамещение сыграли ключевую роль в росте выручки российских компаний на 41%, прибыли на 43% и численности персонала на 24%.
На поддержку микроэлектроники в 2024 году будет направлено 210 млрд рублей. Ожидается, что спрос на чипы достигнет 60 000 пластин в месяц к 2027 году, и 100 000-150 000 к 2030-2035 годам. Некоторые проекты уже реализованы: два российских банка представили банкоматы с отечественными процессорами «Эльбрус».
К 2028 году экономический эффект от внедрения ИИ в России составит до 6,9 трлн рублей. Крупные компании, такие как «Сбер», уже извлекают экономический эффект от внедрения ИИ, который в 2022 году составил 230 млрд рублей.
После ухода западных вендоров у остававшихся без технической поддержки российских компаний возникла необходимость создания собственного ПО. Например, дочерняя структура «Росатома», «Русатом-Цифровые решения», разработала порядка 70 цифровых продуктов для различных отраслей промышленности и оборонно-промышленного комплекса.
Объем российского рынка кибербезопасности с 2022 года достиг 193,3 млрд рублей, при этом число DDoS-атак увеличилось на 700%. Ожидается, что к 2027 году этот рынок составит 559 млрд рублей при среднем ежегодном росте 24%. Это стимулирует развитие новых решений, технологий и компаний в области кибербезопасности.
Российский рынок облачных сервисов вырос на 44%, достигнув 86,6 млрд рублей. Выручка лидеров, таких как «Яндекс Облако», увеличилась в 2,7 раза. К 2025 году порядка 85% российских компаний планируют использовать облачные технологии.
Несмотря на рост ИТ-рынка, отрасль испытывает острый дефицит кадров. По оценкам Минцифры, не хватает от 500 до 700 тысяч специалистов. Пул актуальных вакансий заполнен всего на 55–60%, несмотря на рост зарплат на 10–15% и медианную зарплату 170 тысяч рублей. Ответом на дефицит стали инвестиции в образование со стороны государства и бизнеса. Вузы увеличивают количество бюджетных мест, внедряются новые образовательные программы, создаются корпоративные университеты.
13 перспективных бизнес-идей на 2024 год
Мы подготовили для тебя 13 перспективных бизнес-идей подходящих, как для новичков, так и для опытных предпринимателей
Чтобы привлечь в отрасль как можно больше кадров, государство активно поддерживает ИТ-специалистов. Для них появились льготы по налогам и взносам, льготная ипотека, отсрочка от армии, упрощение процедуры трудоустройства работников-иностранцев и получения ими вида на жительство в Российской Федерации, установление налоговых льгот для аккредитованных IT-организаций, получающих доходы от распространения рекламы или оказания дополнительных услуг с использованием приложений и онлайн-сервисов этих организаций.
Редакция hf.ru узнала у специалистов ИТ-отрасли, как кризис повлиял на их работу.
Кризис последних лет не повлиял на количество наших клиентов. Несмотря на экономические потрясения и нестабильность, которую испытывали многие отрасли, наши клиенты продолжали обращаться к нам за услугами. Это связано с тем, что ИТ-разработки и цифровизация процессов остаются критически важными даже в сложные времена. Мы наблюдаем стабильный поток запросов и новых проектов, а нынешний спрос на наши услуги можно оценить как высокий.
Клиенты активно ищут высококачественные ИТ-решения, что особенно заметно в условиях ускоренной цифровой трансформации бизнеса. Мы получаем множество запросов как от новых клиентов, так и от постоянных заказчиков, которые хотят расширить или модернизировать свои текущие ИТ-системы.
Уровень конкуренции на рынке ИТ-разработок можно охарактеризовать как средний. На рынке присутствует достаточно большое количество компаний различных масштабов, однако наша компания имеет конкурентные преимущества.
Да, за последние два года средний чек вырос в полтора-два раза. Этот рост обусловлен как увеличением сложности и масштаба проектов, так и повышением стоимости работ в связи с общим подорожанием ресурсов и услуг. Кроме того, наша компания внедрила новые, более продвинутые технологии и решения, что также отразилось на росте среднего чека.
Наш бизнес можно назвать устойчивым. Мы успешно адаптировались к изменениям на рынке и продолжаем демонстрировать стабильный рост. У нас есть надежная клиентская база, квалифицированная команда и прочный финансовый фундамент. Наши операционные и стратегические решения направлены на долгосрочное развитие и минимизацию рисков. Мы уделяем большое внимание инновациям, улучшению качества услуг и поддержанию высоких стандартов обслуживания, что укрепляет доверие со стороны наших клиентов и партнеров.
Если говорить об открытие аналогичного бизнеса сейчас, то стоит понимать, что ИТ-сектор остается чрезвычайно перспективным и динамично развивающимся рынком. В условиях растущего спроса на цифровизацию и автоматизацию процессов, а также стремления компаний к инновациям, открытие ИТ-бизнеса имеет высокие шансы на успех.
ВВладимир Затолокин,
генеральный директор
Мегагрупп
Кризис последних лет оказал значительное влияние на количество клиентов. Вначале многие компании сократили бюджеты на маркетинг и IT-услуги, но по мере адаптации бизнеса к новым условиям, интерес к онлайн-платформам и цифровым инструментам начал восстанавливаться и даже расти. Кризис подтолкнул многие компании к цифровой трансформации, осознанию необходимости онлайн-присутствия и автоматизации процессов, что в итоге привело к увеличению спроса на наши услуги.
На данный момент спрос на услуги по созданию сайтов и приложений находится на высоком уровне. Многочисленные компании осознают необходимость онлайн-присутствия и улучшения взаимодействия с клиентами. В особенности увеличился интерес к разработкам интернет-магазинов, созданию корпоративных сайтов и мобильных приложений. UX/UI дизайн, разработка и внедрение CRM-систем и кибербезопасность. Набирает обороты SEO-оптимизация, SMM и контекстная реклама.
Кроме того, использование искусственного интеллекта стало важной составляющей наших услуг. ИИ помогает нам улучшать процессы и предлагать более продвинутые решения нашим клиентам:
Рынок IT-разработок всегда отличался высокой конкуренцией, и нынешняя ситуация не является исключением. Однако, с ростом спроса на цифровые решения, увеличивается и количество игроков на рынке, что стимулирует нас постоянно улучшать качество услуг и расширять портфель предложений.
Средний чек за последние два года претерпел изменения. В начале 2022 года наблюдалось снижение средней стоимости проектов, однако с восстановлением спроса средний чек начал расти.
Мы можем с уверенностью назвать наш бизнес устойчивым. Несмотря на колебания рынка мы сумели адаптироваться и продолжить предоставление качественных услуг. Инвестиции в технологии, постоянное обучение команды и гибкость в подходе к клиентам позволили нам сохранять и укреплять позиции на рынке.
На текущий момент мы бы рекомендовали открытие аналогичного бизнеса, если у вас есть четкое понимание рынка, готовность к конкуренции и способность предлагать уникальные решения. Спрос на ИТ-услуги продолжает расти, и бизнес, ориентированный на инновации и качественное выполнение заказов, имеет все шансы на успех.
В сегменте заказной разработки развлекательных приложений кризис, начавшийся с марта 2022 года, стал катастрофой. Большинство наших клиентов всегда рассчитывали на международный релиз, так как на внутреннем рынке выжить практически невозможно. Из-за этого у нас изменилось количество и качество клиентов. Если раньше это были достаточно амбициозные проекты международного уровня, то сейчас в основном это запросы на клоны «НотКоина», «Хомяка» и прочие серые и черные геймифицированные финансовые инструменты и схемы (играми или развлечениями их назвать нельзя).
В целом, спрос значительно снизился. А с учетом санкций сложно публиковать приложения в основных магазинах и площадках. Добавились и сложности обработки финансовых потоков. Ситуация ухудшилась радикально. Из возможных клиентов сейчас остались лишь крупные стабильные локальные компании, для которых развлекательные приложения не способ заработка, а скорее маркетинговый, рекламный или образовательный инструмент и элемент престижа. Поэтому мы сконцентрировались на собственных продуктах и способах вывода их на рынок. Мы всё еще берём проекты для разработки под ключ, но выбираем очень тщательно.
По уровню конкуренции сказать что-то достаточно сложно, так как в разработке игр, развлекательных приложений и проектов геймификации конкуренция всегда была низкой из-за узкой специфики — игры находятся на стыке искусства и технологий. И если с технологиями и с искусством по-отдельности проблем нет, то найти специалистов, которые разбираются и в том и в другом крайне сложно.
Сейчас игроков на нашем рынке стало сильно меньше — кто-то закрылся, кто-то целиком студией релоцировался.
Средний чек на услуги разработки игр выделить сложно, так как продукты слишком уникальны. Однако, можно сказать, что он значительно вырос. Факторами этого послужили и рост курса доллара, и увеличение сложности продуктов. Даже такие проекты как «Хомяк» лишь на вид кажутся простыми «тапалками» — за ними стоят тяжелые отказоустойчивые серверы, рассчитанные на огромную нагрузку. Это справедливо и для обычных игр, которые стремятся к сервисности и к которым игроки и пользователи предъявляют намного более высокие требования.
Бизнес в текущих условиях устойчивым назвать можно, только загадочно улыбаясь. Поэтому устойчивы настолько, насколько это возможно. Сейчас мы сконцентрировались не на победе в бизнесе, а на том, дожить до лучших времен. Пока получается.
Я бы снова, даже сейчас, открыл аналогичный бизнес. Без опыта продержался бы недолго — сейчас нужно бежать со всех ног в правильном направлении, только чтобы просто оставаться на месте. Сейчас не время учиться на своих и даже на чужих ошибках. Успехи приносят меньше денег, а неудачи фатальны. Однако, я буду одинаково рад если новые игроки — те, кто сейчас мечтает о бизнесе в сфере цифровых развлечений — меня приятно удивят, действуя успешно вопреки этому совету, либо если они прислушаются и уберегут себя.
Каждый год мы увеличиваем количество клиентов, 72% из них приходят по рекомендации. Спрос на услуги зависит от сезона, но в целом он выше среднего. Конкуренции мы не ощущаем, часто беремся за сложные и рискованные проекты. Наши специалисты могут работать с разным уровнем сложности при разработке проектов. Конкуренция есть только внизу. Вверху часто не хватает специалистов.
Что касается среднего чека, то каждый год мы растем на 23-30%.
Если говорить про устойчивость бизнеса, то важно понимать, что и как мы собираемся делать. Хороший руководитель — залог успеха. Считаем, что чем лучше отношение к команде и клиентам, тем стабильнее и здоровее компания. Говоря об открытие бизнеса в нынешних условиях, — однозначно да, у нас и сейчас есть несколько направлений.
В ковид рынок пошатнулся, многие компании не выдержали спада и закрылись, а с начала СВО появился еще и огромный дефицит кадров, т.к. многие разъехались по другим странам. Конечно, экономика начала налаживаться и бизнес тоже просыпается. Часть русского бизнеса потеряла украинских фрилансеров и на российском рынке увеличился спрос на услуги. Нынешний спрос положительный и все чаще крупные компании ищут заказы в среднем ценовом сегменте на ИТ-рынке.
Конкуренция есть, но качество желает лучшего. Одни прошли курсы и считают, что они профи. Другие открывают ИТ-курсы для детей. Конкуренцией это не назовешь, но она есть.
Средний чек поднялся. Во-первых, из-за инфляции; во-вторых, оттого, что за опыт и качество увеличили ценник. Мы держим средне ценовой сегмент.
Бизнес можно назвать устойчивым и развивающимся. Мой совет — развивайте идеи и стартапы. Тут есть спрос с учетом импортозамещения и огромного российского ИТ-рынка.
Если говорить об открытие аналогичного бизнеса в нынешних условиях, то все зависит от того, кто открывает, какой опыт у него и его сотрудников.
Кризис последних лет существенно повлиял на количество клиентов. С 2018 года я видел, как рынок трансформируется под влиянием экономических изменений. Кризис заставил многих владельцев бизнеса пересмотреть свои стратегии и искать новые источники трафика. Например, запрещенная социальная сеть для многих была основным источником трафика, а теперь ее нет и нужно искать новые маркетинговые каналы.
Больше бизнесов начали осознавать важность наличия профессионально сделанного сайта, который может стабильно приносить заявки и поддерживать связь с клиентами. Пандемия также подтолкнула многие компании к осознанию того, что онлайн-присутствие стало критически важным для выживания и роста в условиях неопределенности.
Спрос на создание сайтов сейчас очень высокий. Компании осознают, что инвестиции в хороший сайт могут привести к значительным долгосрочным выгодам.
Конкуренция в сфере ИТ-разработок очень высокая. После начала пандемии рынок наполнился новыми дизайнерами и разработчиками. Многие люди, которые потеряли работу или решили сменить профессию, прошли курсы по веб-дизайну и начали работать в этой области. Это привело к насыщению рынка и обострению конкуренции. Даже с хорошим опытом и сильным портфолио конкурировать с новыми игроками становится все сложнее. Тем не менее, наличие значительного опыта и высококачественных кейсов помогает выделиться среди множества предложений.
Средний чек значительно изменился за последние два года. Это связано с необходимостью поддерживать высокое качество работы и постоянным развитием профессиональных навыков. Клиенты также стали больше ценить профессионализм и готовы платить больше за сайты, которые приносят реальные результаты и помогают им развивать бизнес. Важно, чтобы клиенты понимали, за что они платят, и видели ценность в сайте.
Любой бизнес, особенно в сфере услуг, требует постоянного развития и адаптации. У меня нет большого опыта ведения бизнеса или наставника, но я постоянно учусь и стремлюсь улучшать свои навыки. Основная сложность сейчас — построение эффективного отдела продаж, который будет стабильно обеспечивать новые заказы. Клиенты в основном приходят по рекомендациям, и я работаю над тем, чтобы этот канал оставался надежным. Пока что мой бизнес можно назвать устойчивым благодаря высокому качеству работы и хорошей репутации.
Открывать бизнес, аналогичный моему, сейчас было бы очень непросто. Конкуренция в сфере веб-дизайна огромная, и многие новички привлекаются возможностью работать из дома с минимальными вложениями. Чтобы успешно конкурировать, нужно иметь значительный опыт, отличные навыки и сильное портфолио. Если бы я только начинал сейчас, я бы, вероятно, подождал и сосредоточился на наращивании опыта и создании уникальных кейсов, которые помогли бы выделиться среди множества других предложений на рынке.
Бизнес по созданию сайтов и мобильных приложений развивается успешно. В последние годы спрос на наши услуги значительно вырос, что связано с импортозамещением и повышенным интересом к локальным разработчикам. Мы не испытываем дефицита в клиентах — наоборот, спрос на наши услуги стабильно растет. Также увеличился средний чек за последние два года, примерно в два раза.
Для удовлетворения растущего спроса и расширения нашего бизнеса мы начали строить сеть партнеров, развивая модель франшизы. Это позволит нам увеличить производственные мощности и эффективно справляться с потоком заказов.
Кроме того, мы планируем расширять продуктовую линейку, включая разработку ПО для Telegram-ботов, приложений для крипто-проектов и другие востребованные решения. В связи с устойчивым ростом спроса, сейчас действительно отличное время для развития нашего бизнеса.
ААлександр, основатель
геймдев-студии
Gologames
Кризис последних лет повлиял на количество клиентов. В компаниях, которые раньше работали в России, многие были вынуждены переехать в СНГ, да и число зарубежных клиентов сократилось. Внутренние российские заказы также сократились, а крупные контракты в основном приходили от зарубежных клиентов на разработку сайтов и приложений. Нынешний спрос на услуги в западном рынке остался относительно стабильным, несмотря на сокращения. В России же наблюдается значительное снижение числа доступных вакансий.
Уровень конкуренции на рынке ИТ-разработок значительно возрос. В нишах, таких как веб-разработка на Magento2, произошли существенные изменения, и компании сталкиваются с высокой конкуренцией со стороны специалистов из США, что приводит к резкому сокращению рынка в некоторых областях. В других сегментах, наоборот, появились выгодные предложения для СНГ из-за освободившихся позиций, но для этого может потребоваться смена рынка и локации.
Средний чек в последние два года изменился. ИТ-компании, переехавшие в СНГ, теперь платят значительно больше, приближаясь к мировым ставкам. В России рост цен наблюдается в основном среди крупных компаний. Частные заказы стали реже, а проекты с государственной поддержкой более распространены.
Бизнес можно назвать устойчивым, если источники дохода находятся за пределами СНГ. В противном случае возникают значительные проблемы, хотя люди находят способы адаптироваться.
При открытии бизнеса, аналогичного нашему, важно использовать текущие возможности. В будущем ситуация может не стать лучше, поэтому важно действовать исходя из имеющихся условий.
Конечно, кризис последних лет повлиял на количество клиентов. Мы потеряли контакты с зарубежными клиентами, сосредоточившись на российских. Мы потеряли 80% клиентов, которые ориентировались на Запад, но заменили их российскими. Только к январю 2022 года мы достигли прежних показателей. Это даже хорошо, потому что с ними работать проще, хотя иногда приходится больше объяснять. Текущий уровень конкуренции на рынке IT-разработок зависит от направления.
В некоторых направлениях конкуренция очень высока, а в других игроков практически нет. В России конкуренция в сфере коммерческой разработки сейчас довольно высокая. Вопрос сложно оценить однозначно, потому что все зависит от конкретного направления услуг. Средний чек за последние два года изменился. В нашем случае он вырос, но в целом по рынку практически нет. Рост среднего чека зависит от уровня компетенции команды или специалиста. Появление большого числа специалистов начального уровня снижает средний чек, так как они демпингуют стоимость услуг.
Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2024 году: ПО, компьютерная графика, создание приложений
Получить
Компании, которые заказывают услуги у таких специалистов, часто сталкиваются с низким качеством и в итоге переходят к более компетентным компаниям. Наш бизнес можно назвать устойчивым в периоды без глобальных политических изменений. У нас есть постоянные клиенты, которые заказывают услуги через сарафанное радио. Мы не вкладываем деньги в маркетинг, так как у нас есть регулярные заказы. Если работать на качество, то проблем с устойчивостью нет. Однако глобальные политические изменения могут заставить бизнес сокращать расходы или замораживать бюджеты, что требует быстрой адаптации.
На «Авито» можно найти менее 10 объявлений о продаже готового бизнеса в ИТ-сфере. В основном это аккредитованные государством компании для участия в тендерах и международных проектах.
Самое дорогое предложение — за 45 млн рублей — продажа акционерного общества в сфере информационных технологий. Koмпaния полностью готов к paбoтe, для участия в тендераx зарeгeстpиpoвана нa вcex ключевых площадках, имеет положительную деловую репутацию. Акционерное общество аккредитовано в Минкомсвязи с возможностью получения всех привилегий от государства.
За 2,6 млн рублей продается IT бизнес по аутсорсингу и аренде облачных решений с готовой клиентской базой. Кoмпaния нa рынке c 2008 гoдa, имeeтcя штат сотрудников, наработанную базу клиентов c большинством которых договора ежегодно пролонгируются.
Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.
Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту [email protected].
13 перспективных бизнес-идей на 2024 год
Мы подготовили для тебя 13 перспективных бизнес-идей подходящих, как для новичков, так и для опытных предпринимателей
ИП Третьяков Вячеслав Иванович
ИНН:344210128657
erid:2SDnjcX7NV8
ООО "Коммуникационное агентство Эд Марк"
ИНН:6671376813
erid:2SDnjePTiMh
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
ИП Маслов Алексей Сергеевич
ИНН:503217738307
erid:2SDnje8hMBY