Uzcotton — один из самых заметных примеров успешного производственного бизнеса в текстильной отрасли. Сегодня ее продукция продается на маркетплейсах, а брендированный мерч носят сотрудники крупных корпораций, звезды шоу-бизнеса и посетители спортивных мероприятий. Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Разборщик».
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.
Чем вы занимаетесь и как устроена ваша бизнес-модель?
Мы — крупный игрок на рынке текстиля. Производство одежды сосредоточено в Узбекистане, а декорирование, печать и вышивка — в Москве. Основной фокус — базовая верхняя одежда: футболки, лонгсливы, майки, танки, толстовки, свитшоты, худи, зип-худи, джоггеры, бейсболки и эко-шопперы. Мы жестко сконцентрировались на хлопке высокого качества. Работаем по двум направлениям: B2B (продажи компаниям под корпоративный и промо-мерч) и маркетплейсы. За прошлый год реализовали более 15 млн изделий.
Как устроена производственная цепочка? Сколько предприятий задействовано?
В Узбекистане у нас 12 действующих швейных производств и еще 2 запускаются. Отдельно — производство вязаных изделий и чулочно-носочное. Ежемесячно на московский склад приходит около 2 млн изделий только по футболкам (кулирная гладь) и футеру (толстовки, худи). На складе в Москве постоянно хранится от 3 до 3,5 миллионов единиц готовой бланковой продукции. Мы начали с 10 000 футболок и выросли до таких объемов. Вся продукция приходит бланковой — готовой к нанесению.
Это позволяет выполнять заказы максимально быстро. Клиент может получить партию 500 изделий за несколько дней. На складе всегда есть запас по ключевым позициям и цветам. Благодаря этому мы закрываем срочные заказы, которые невозможно выполнить с нуля за короткий срок.
Как вы относитесь к ошибкам сотрудников? В производстве их сложно избежать.
Мы считаем, что любая ошибка — это всегда успех. Были случаи, когда конструктор перепутала лекала — пошили худи без карманов. В итоге получили полную запечатку на худи, и на них сразу встала очередь. Другой раз вместо 200 000 белых футболок пошили 2 млн. Через полгода выяснилось, что белый цвет составляет 30% нашего объема, а раньше мы шили всего 5–10%. Ошибка помогла выявить скрытый спрос.
Расскажите о финансовых результатах компании.
В 2025 году выручка составила чуть меньше 4 млрд рублей. Чистая прибыль до вычета налогов — около 2,5% от оборота, то есть примерно 100 млн рублей. Все средства реинвестируем в оборудование, расширение и развитие.
Сколько человек работает в московском подразделении?
180–200 человек вместе со складом, офисом и АУП.
Какие технологии нанесения вы используете? Какая из них основная?
Основные технологии — шелкография, DTF, вышивка, эмбоссинг и другие. Шелкография остается лучшей по долговечности: печать выдерживает 120–140 циклов стирки. Мы единственные в Москве, у кого есть возможность печатать до 20 цветов одновременно.
Расскажите подробнее про шелкографию. В чем ее преимущества и как устроен процесс?
Под каждый цвет делается отдельная рама. Краска вбивается в ткань через трафаретное сито. Для темных тканей часто используют две сетки под белый для лучшей укрывистости. Процесс начинается в отделе дизайна, где рисунок разделяют по цветам. Затем изготавливают рамы: алюминиевый профиль + нейлоновая сетка, нанесение эмульсии с двух сторон, засветка лазером, автоматическая промывка. Минимальный тираж — от 50 штук. В среднем цех выдает 4000–5000 изделий в день при средней картинке.
Кто ваши клиенты и какие виды мерча вы выделяете?
Клиенты делятся на B2B (опт) и B2C (маркетплейсы). 80% заказов на печать — на наших изделиях. Есть четыре категории мерча:
1. Промо-мерч (акции, спортивные мероприятия).
2. Корпоративный мерч (лаконичный, носится повседневно).
3. Коммерческий мерч (Олег Газманов, Екатерина Хитрая, чувашский бренд и другие).
4. Ситуативный мерч (с датами, событиями).
Мы предлагаем услугу под ключ: от дизайна и пошива до печати, вышивки и размещения на маркетплейсах.
Как развивается компания? Есть ли сезонность?
Рост есть каждый год. Сезонность минимальна: на футболках весна выше осени на 20%, на толстовках — наоборот.
Какие планы на ближайшее будущее?
Хотим создать полноценную товарную матрицу «одно окно»: клиент приходит и получает весь мерч — одежду, сувенирку, VIP-продукцию — лучшего качества по лучшей цене. Продолжаем инвестировать в новое оборудование, автоматизацию и расширение мощностей.
Есть ли смысл новичку заходить в эту нишу — запускать шелкографию, DTF или вышивку?
Еесть. Можно начать с ручника, поработать полгода, набраться опыта, потом перейти на автоматы. Многие наши партнеры начинали с 2-головочной вышивальной машины и за 2 года выросли до серьезного производства. Главный вопрос — канал реализации. Маркетплейсы дают хорошую рентабельность 50–70% на хите с печатью.
Какой главный совет предпринимателям?
Не бойтесь рисковать. Любой риск — это гарантированный опыт. Чем больше ошибок в начале, тем меньше их будет в конце. Ошибайтесь быстро, учитесь и двигайтесь дальше.
Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.
Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.
ООО «Моджи Групп»
ИНН:0220025434
erid:2SDnjdGKRQu
ТурагентстваCoral TravelПерейтиВсе франшизы →2084 компании
Бесплатный подбор франшизы! Ежедневный розыгрыш!Перейти
Какой бизнес открыть с минимальными вложениями: ТОП-75 актуальных бизнес идей 2025 года с быстрой окупаемостьюПерейти
Поиск тендеровТендерпланПерейти915 сервисов
Какие франшизы пользуются большим спросом в 2026 годуПерейти
