Футболки с историей: как «Майки из Склепа» превратились из подработки в стабильный бизнес с тысячами заказов и официальным мерчем группы Metallica

Проект «Майки из Склепа» родился без инвесторов и бизнес-плана — просто из желания делать что-то свое. В середине 2000-х достать качественные футболки и напечатать на них изображение было почти невозможно. Все началось с домашних экспериментов и футболок для своей группы, а потом пришли первые клиенты. За годы работы команда выстроила свой подход к текстилю и печати — ничего лишнего, только то, что действительно нужно. Среди заказчиков — музыкальные коллективы, театры и редкие зарубежные клиенты. Самое ценное — доверие, полученное через годы работы и десятки тысяч изделий. 

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

 Как появилась идея создать магазин авторских футболок? Почему вы выбрали именно мерч и печать на текстиле?
На самом деле, мы не магазин авторских футболок. В первую очередь мы продаем бланковые футболки и толстовки для печати — а уже потом наносим изображение по запросу клиента: шелкография, DTF, прямая печать. Авторский мерч создают уже наши клиенты — мы просто даем им для этого качественную основу.

 Какой объем первоначальных инвестиций потребовался для старта бизнеса?
Сначала мы просто закупали футболки в Финляндии — объемы были минимальные, одна-две коробки.

Пробовали разное: местный текстиль, узбекский, даже шили сами. Но качественно и стабильно получалось только с европейским Gildan и Fruit of the Loom, и мы на них остановились.

В цифрах — в 2009–2010 году мы начали с вложений в районе 20 000–30 000 рублей. Это был, по сути, DIY-стартап.

 Какой был первый заказ?
Первое время мы просто тренировались — делали футболки для своей группы, набивали руку, много запарывали.

Кажется, первый «внешний» заказ был от спортивного клуба «Хищник» — около 20–30 футболок. Это уже воспринималось как серьезная работа.

 Был ли предпринимательский опыт?
Нет. Я тогда работал в больнице. Печать была просто подработкой.

 Какие критерии качества важны для футболок, худи и других изделий?
Самое главное — не плотность, как многие думают, а качество нитки.
Основные критерии:

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

• Ткань — прочная, мягкая, не линяет и не растягивается.
• Швы — аккуратные, ровные, без торчащих ниток.
• Крой — не перекручивается после стирки, хорошо сидит.
• Цвет — стойкий, не вымывается.
• Размер — соответствует указанному.
• Износостойкость — вещь должна носиться долго и с удовольствием.

 Кто ваш основной клиент? Есть ли «идеальный» портрет покупателя?
Основная аудитория — музыкальные группы, мероприятия, иногда театры (например, мы печатаем мерч для зонг-оперы «Тодд»).

Идеальный клиент — это тот, кто четко знает, чего хочет, и может ясно сформулировать задачу. С таким результат всегда быстрее и лучше.

 Какие самые нестандартные заказы вам приходилось выполнять?
По технике и ассортименту мы работаем в стандарте — не делаем ультраэкзотики. Но бывают нестандартные сроки: «нужно вчера». Тогда приходится выкручиваться.

 Какие особенности есть в работе с клиентами из разных культур и стран?
Печатали для США, Европы, Азии. По большому счету — все хотят одно и то же: быстро, надежно и недорого.

Иногда зарубежные заказчики чуть внимательнее относятся к макетам — но это не правило.

 Как часто приходят заказы из других стран? Есть ли сложности с оплатой и логистикой?
Раньше приходили довольно часто. Особенно, когда в Россию приезжало много иностранных групп.

Проблем с оплатой не было: у нас был валютный счет. Сейчас таких заказов почти нет.

 Сколько закладываете на маркетинг? Какие каналы работают лучше всего?
Ноль рублей. Мы просто ведем соцсети и выкладываем свои работы.

Основной канал — сарафанное радио. Люди приходят по рекомендациям. Наши изделия часто становятся ходячей рекламой.

 Есть ли у вас дизайнер, или клиенты приносят свои макеты?
Есть штатный дизайнер — может помочь или сделать макет с нуля. Но чаще клиенты приходят с уже готовыми файлами.

 Есть ли у вас свои коллекции или лимитированные тиражи?
Нет. Мы не печатаем для себя. Разве что что-то остается при браке.

 Был ли дизайн, который стал хитом?
Сложно сказать. Часто работаем с постоянными клиентами.

Но, пожалуй, официальный мерч Metallica, который мы печатали, — это было волнительно и почетно.

 Планируете ли масштабировать бизнес?
В текущих реалиях это сложный вопрос. Сейчас скорее думаем, как выжить, чем о масштабировании.

Что сейчас самое востребованное в мерче?
Летом — футболки, разумеется. А вообще — черепа с горящими глазами вечно в моде!

 Как вам мешают или помогают маркетплейсы?
Они не могут перебить нашу оптовую цену — так что не мешают и не помогают. Сами выходить на маркетплейсы мы пока не пробовали, но были мысли.

 Как видите развитие «Майках из Склепа» через 5 лет?
На ближайшие годы наша цель — развивать собственный бренд бланковой одежды Джилдан Универсал.

Уже сейчас он по качеству не уступает, а по ряду параметров даже превосходит привычный Gildan. Надеемся занять свою нишу и доказать даже самым скептичным, что в России тоже можно делать качественный продукт, за который не стыдно.

 Что бы вы посоветовали тем, кто хочет заняться мерчем?
Просто начинайте. И не сдавайтесь при первых неудачах.

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту [email protected].

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

ООО "Экзо Групп"

ИНН:6320073224

erid:2SDnjeUxCmT

ООО "Камский кабель"

ИНН:5904184047

erid:2SDnjeG7rvZ

Х | закрыть