Из хобби — в прибыльное дело: путь от первых украшений до востребованного бренда

Украшения ручной работы — бизнес, в который не стоит идти только ради денег. На раскачку уйдет много времени, сил и средств. Но если вы любите творчество, хотите самореализоваться, ощутить, что делаете что-то интересное и полезное — дерзайте. 

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Получить

Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: рукоделие, ателье, производство мебели

Через некоторое время стало неплохо получаться, но украшений стало слишком много и их надо было куда-то девать. К тому же, я не работала, а у родителей бюджет не резиновый, а мне нужны были деньги на материалы, чтобы продолжать развиваться в этом направлении. 

Я создала аккаунт в соцсетях и выложила работы. Украшения понравились людям и пошли заказы. Аудитория в соцсетях активно росла, и я поняла, что это можно превратить в бизнес.

 Какой объем первоначальных инвестиций потребовался для старта?
10 000–20 000 рублей. Это были деньги родителей, которые поддерживали мое хобби. Никто не ожидал, что это станет чем-то серьезным.

 Как долго занимает создание одного украшения? 
Все зависит от сложности украшения — от 10 минут до нескольких часов. Например, если это сложная портупея, то может уйти весь день. 

 Какие материалы вы предпочитаете использовать и почему?
Я предпочитаю работать с нержавеющей сталью. У нее много достоинств: светлый цвет, в меру жесткая, не заржавеет, хорошо блестит, гипоаллергенная. Если говорить о вставках в украшениях, то в ход идет все: натуральные камни, стекло, фарфор, кристаллы, а иногда даже кости и перья. Каждый материал хорош по-своему.

 Сотрудничаете ли вы с другими мастерами или брендами?
Редко, но бывает. Сложно совместить вместе несколько направлений, чтобы это выглядело гармонично. Как-то мы сотрудничали с магазином духов, собирая образ с помощью аромата и украшений. А еще был случай, когда я покупала у мастера кабошоны ручной работы из фарфора. 

 Какие украшения пользуются спросом у клиентов?
Серьги и чокеры. Особенно с яркими кристаллами или натуральными камнями с оптическим эффектом. Я сама ношу такие украшения, поэтому они преобладают в ассортименте.

 Какие аспекты вашего бизнеса вам нравятся больше всего?
Мне очень нравится прямое общение с клиентами, и у нас хороший контакт с аудиторией. Ведь мы делаем оригинальные и качественные украшения. 

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест

Это не просто бизнес — это искусство и возможность реализовать себя. Ну и конечно же свободный график и свобода действия. 

 Как вы определяете цену на свои изделия?
Материалы, затраченные часы работы, небольшие сопутствующие затраты. Все это складывается, затем прибавляется наценка и налоги.

 Как привлекаете клиентов?
С помощью таргетированной рекламы, алгоритмов продвижения соцсетей и участия в живых мероприятиях.

 Сколько денег закладываете ежемесячно на рекламный бюджет? Какие варианты привлечения клиентов наиболее результативные?
10 000 рублей в месяц. Наиболее результативной себя показала таргетированная реклама. Основная наша соцсеть — VK. Живые мероприятия — это тоже неплохой вариант, но они сезонные.

 Есть ли планы по расширению ассортимента?
Если рассматривать новые дизайны украшений, то да, у нас часто появляется что-то новое, иногда в единственном экземпляре. Если рассматривать новые виды украшений, тут сложнее — это происходит по наитию.

 Как вы оцениваете текущую ситуацию на рынке украшений ручной работы? Цены на вашу продукцию выше или ниже, чем у конкурентов?
Многие носят уникальные, редкие и необычные вещи, а не одинаковую продукцию масс -маркетов, поэтому спроса достаточно. Конкуренция не имеет особого веса, если имеется свой уникальный стиль и дизайны. 

В то же время я замечала, что не слишком замысловатые украшения ручной работы тоже ценятся, но там уже присутствует ощутимая конкуренция. 

Цены на этом рынке разные, все зависит от мастера. Кому-то морально тяжело брать за свою работу деньги, а кто-то выставляет огромный, ничем не обоснованный ценник. Украшения берут в обоих случаях. 

Мои ценники выше среднего, но они все еще демократичны.

 Как вы видите развитие рынка украшений ручной работы в ближайшие годы?
Спрос на украшения ручной работы будет только расти. Во все времена люди хотели выделяться, а сейчас индивидуальность ценится все больше и больше.

 Отразился ли кризис последних лет на вашем бизнесе?
В начале 2022 году ощутимо отразился, но сейчас особых проблем нет. Некоторые материалы закупались из Европы, но теперь оплата и доставка проблематичны. Это возможно, но дорого и долго. 

Был момент, когда цены на материалы взлетели в два раза, но удалось найти доступные альтернативы и переждать резкий рост цен, имея запас материалов.

Спрос падал ненадолго, а потом ощутимо увеличивался. Возможно, люди отвлекали себя от негативных мыслей с помощью покупки красивых вещей.

 Какой у вас средний чек, выручка и прибыль?
3 500–4 000 рублей, выручка постоянно меняется от 250 000 до 500 000 в месяц, но показатели постепенно растут. Прибыль не считала, и это серьезное упущение. Мне хватает на повседневные траты, на комфортную жизнь, покупку новых материалов для экспериментов и закупку материалов прозапас. 

 Есть ли планы по выходу на международный рынок?
Нет, мне хватает спроса в России, да и выход на международный рынок сейчас сложный. 

 Какие цели и задачи ставите перед бизнесом на ближайшие пять лет?
Я хочу больше живого взаимодействия с людьми — маркеты, шоурумы в разных уголках страны. Планирую сделать сайт для автоматизации оформления заказов. Активно собираю команду, и уже есть отличный подмастерье. Далее необходимо арендовать и обустроить офис. 

 Что бы вы посоветовали молодым предпринимателям, которые хотят открыть аналогичный бизнес?
Не стоит идти в этот бизнес только ради денег. Если вы этим не горите, то навряд ли получится что-то дельное. Это не тот вариант, где можно что-то сделать и быстро получить деньги. На раскачку уйдет много времени и моральных сил. Нужно оттачивать свое мастерство, искать свой стиль только для того, чтобы выйти на уровень, когда на заработанные деньги можно будет жить. 

Но если вы действительно любите свое дело, готовы вложить в него себя, то оно определенно того стоит, ведь тогда покроется не только денежный вопрос. Самореализация, творчество, признание, ощущение того, что вы действительно делаете что-то крутое, что нравится людям и вам самим — бесценны.

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции. 

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту [email protected].

ООО “Цифровой сервис”

ИНН:9725000741

erid:2SDnjdfa19j

ИП Саркисов Юрий Леонидович

ИНН:780707506874

erid:2SDnjdqtVW9

ИП Чакветадзе Валерий Гочаевич

ИНН:645055105204

erid:2SDnjeJzV5K

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест

Получить

Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2023 году: рукоделие, ателье, производство мебели