Техника валяния позволяет создавать самые разные предметы — от шарфов и простых игрушек до сложного, сверхдетализированного платья, работа над которым заняла полгода. Разбираемся в бизнесе Марины Глотовой, выстроенного вокруг торговли валяными изделиями.
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.
Несколько лет назад я начала делать коллекции одежды и аксессуаров для показов на фестивалях моды. На одном из них был организован шоурум, где мои изделия приглянулись посетителям — с этого все и началось.
Почему вы начали заниматься производством товаров ручной работы?
Валяние — необычное и интересное искусство, с которым я раньше не сталкивалась. Мне захотелось попробовать свои силы и углубиться в эту технику.
Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: рукоделие, ателье, производство мебели
Получить
Валяние открывает безграничные возможности для творчества. С его помощью можно создавать самые разнообразные изделия: обувь, одежду, аксессуары, а также уникальные предметы интерьера. Каждое изделие получается неповторимым и оригинальным, что делает процесс создания особенно увлекательным и вдохновляющим.
Что было самое сложное в начале работы?
Отсутствие всего необходимого — материалов, знаний и навыков. Я по крупицам собирала информацию о технике валяния, искала качественные материалы и училась методом проб и ошибок. Этот процесс занял несколько лет, но каждый шаг приближал меня к цели и помогал совершенствовать свои умения.
Какой объем первоначальных инвестиций был вложен в открытие бизнеса?
Первоначальных инвестиций не было. Я не выкладывала никаких средств. Все началось с того, что у меня накопилось много изделий, включая мои коллекции, которые уже не умещались в шкафу. Именно с этого ассортимента товаров и начался мой бизнес.
Что вы изготавливаете? Есть ли у вас какие-то характерные стили или темы?
Умею практически все, но отдаю предпочтение одежде и аксессуарам.
Работаю в технике мокрое валяние, изготавливаю платья, топы, юбки, жилеты, жакеты, пальто, свитшоты, шапки, береты, варежки, шарфы, носки, цветы, подушки, сумки, редко игрушки и обувь.
Люблю цветочную тематику и абстракцию.
Вы делаете все из войлока?
Основным материалом для моих изделий является шерсть, которая сваливается в войлок. К шерсти я добавляю только натуральные материалы, такие как шелк, вискозу, хлопок, а также волокна розы, крапивы, конопли, эвкалипта, льна и другие.
Мне нравится, что из одного материала — шерсти — можно создавать практически все: одежду, обувь, аксессуары. Этот процесс позволяет самостоятельно регулировать толщину, пластичность, цвет и его переходы в изделии. Шерсть и волокна дают возможность буквально рисовать целые картины на поверхности изделий.
4 проверенные идеи для твоего бизнеса
Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями
Помимо хендмейд-товаров вы изготавливаете одежду из войлока. Почему вы перешли с товаров для детей на одежду?
Мой путь в работе с войлоком начался с создания шляп и шарфов. Постепенно я перешла к изготовлению обуви, затем к одежде, и уже позже начала делать реквизит для новорожденных. Этот переход был естественным развитием моего мастерства и расширением ассортимента, что позволило мне углубиться в различные аспекты валяния и удовлетворить потребности новых клиентов.
А что пользуется большим спросом — одежда или товары для беби-борн съемки?
Большим спросом пользуются одежда и аксессуары для взрослых. Клиенты особенно ценят уникальность и качество моих изделий. Товары для беби-борн съемок также находят своих покупателей, но основное внимание сосредоточено именно на взрослых коллекциях.
Сколько времени занимает изготовление одного изделия?
Время варьируется от нескольких часов до нескольких дней и даже недель. Например, одно из самых трудоемких платьев, которое я делала для показа «Душистая сирень», потребовало полгода работы. Оно было усыпано более 400 мелких цветов, каждый из которых я вручную формировала, вышивала бисером и собирала в соцветия. Про себя это платье я назвала «Больше никогда!» — оно потребовало огромного количества времени и усилий.
Какие факторы влияют на выбор дизайна и стилей?
Факторов несколько. Когда я работаю на заказ, главным ориентиром является желание заказчика. В других случаях я опираюсь на свои задумки и вдохновение. Мое видение изделия, его фактуры, плотности, цвета и декора играют ключевую роль в процессе создания.
Где вы реализуете свои товары? Какие площадки дают максимальный эффект?
Я продаю изделия через социальные сети, а также на ярмарках, форумах и фестивалях. На ярмарки я езжу не только для продажи, но и для того, чтобы раздать визитки. Эти визитки часто приводят к новым заказам и помогают привлекать постоянных клиентов.
Сколько денег вы закладываете ежемесячно на рекламный бюджет? Какие варианты привлечения клиентов наиболее результативные?
Я вообще не вкладываюсь в рекламу. Наибольшую прибыль мне приносят ярмарки, социальные сети и сарафанное радио. Когда нет заказов, я работаю по вдохновению, создавая то, что мне нравится.
Как вы поддерживаете взаимодействие с клиентами? Как важен отзыв и обратная связь для вашего бизнеса?
На ярмарках эта связь прямая, разговор глаза в глаза: смотришь на человека, видишь его восхищенный взгляд, слушаешь добрые слова, и это так вдохновляет.
Клиенты часто пишут и звонят, выражая благодарность за мою работу. На выездной торговле многие приходят специально, чтобы поблагодарить и приобрести что-то новое.
Отзывы и обратная связь невероятно важны и ценны для моего бизнеса. Они помогают мне понять, что я двигаюсь в правильном направлении. В такие моменты я чувствую огромную радость и удовлетворение от своей работы.
Отразился ли кризис на вашем бизнесе?
Да. Были периоды затишья, когда заказов и работы не было вообще. Однако в такие времена я находила, чем заняться: работала по вдохновению и создавала коллекцию одежды. Это помогало не только сохранять творческую активность, но и подготовиться к будущим возможностям и заказам.
Как обстоят дела с конкуренцией? Цены на вашу продукцию выше или ниже, чем у конкурентов?
Я поддерживаю здоровую конкуренцию — она способствует улучшению качества. На рынке всегда найдутся предложения, которые могут быть качественнее или дешевле. Мой девиз — создавать продукцию, за которую не стыдно, и которая будет радовать клиентов долгие годы.
Что касается цен, то они могут быть выше, чем у некоторых конкурентов, поскольку валяние шерсти — это сложный и трудоемкий процесс, требующий высококачественных материалов и большого внимания к деталям. Однако изделия отличаются долговечностью и высоким качеством, что и привлекает клиентов.
Какой у вас средний чек?
5 000–10 000 рублей
Какова ваша целевая аудитория? Как вы определяете спрос на различные типы товаров?
Наша целевая аудитория в основном состоит из девушек и женщин. Мы предлагаем широкий ассортимент товаров, включая одежду, аксессуары и изделия для интерьера.
Спрос на товары определяется через активное взаимодействие с клиентами и анализ их отзывов. Я внимательно отслеживаю, какие изделия вызывают наибольший интерес, и на основе этого планирую ассортимент.
Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2024 году: рукоделие, ателье, производство мебели
Получить
Каковы ваши планы по развитию бизнеса? Есть ли новые направления или продукты, которые вы планируете внедрить?
Планы сосредоточены на постоянном совершенствовании и расширении возможностей для наших клиентов. Я активно ищу новые площадки для продажи, чтобы охватить более широкую аудиторию.
У меня много идей, которые я планирую реализовать в ближайшем будущем.
Какая у вас средняя выручка и прибыль?
Они зависят от сезона. В период ярмарок результаты обычно хорошие. В остальное время я работаю на заказ и занимаюсь подготовкой продукции на будущий сезон.
Важно отметить, что я умею планировать расходы и своевременно закупать материалы, что позволяет поддерживать стабильное финансовое положение и обеспечивать необходимые средства для жизни и развития бизнеса. Таким образом, несмотря на сезонные колебания, бизнес остается устойчивым и позволяет справляться с текущими расходами.
Что бы вы могли посоветовать молодым предпринимателям, которые хотят открыть аналогичный бизнес?
Найти свою нишу и заниматься тем, что действительно вдохновляет. Важно не бояться начинать, быть готовым к рискам и упорной работе. Любовь к своему делу и увлеченность процессом играют ключевую роль в успехе. Постоянно развивайтесь, предлагайте свою продукцию, и вы обязательно найдете свою аудиторию. Приверженность делу поможет вам преодолеть трудности и достичь желаемых результатов.
Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.
Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту [email protected].
4 проверенные идеи для твоего бизнеса
Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями
ООО "Второй паспорт ИР"
ИНН:1513076720
erid:2SDnjf2Eie7
ООО «СэйфРоут»
ИНН:7724471381
erid:2SDnjdR5cLj
ИП Хегай Жанна Сергеевна
ИНН:770907671269
erid:2SDnjekAHVu
