В городе Салават, Республики Башкортостан, расположено одно из ведущих предприятий по производству анатомических кушеток для бьюти-сферы, которое до марта 2022 года поставляло свою продукцию в 19 стран мира.
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.
Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: рукоделие, ателье, производство мебели
Получить
РРустем и Диля Галлямовы,
руководители компании SofaLUX
Я была мастером по наращиванию ресниц и мне нужна была кушетка. А муж у меня в прошлом разработчик мебели, он сам сделал мне кушетку. Я выставила фото в тематическую группу в интернете, как оборудован мой кабинет, и мне посыпались вопросы - где взяли такую кушетку, где можно заказать кушетку. Получается, бизнес родился сам.
Как давно работает ваш бизнес?
Заказы мы начали принимать с 2018 года.
Какой объем первоначальных инвестиций был вложен в открытие бизнеса?
Небольшой. Порядка 150 тысяч рублей. Но надо учесть, что нам не нужно было покупать оборудование, у мужа все уже было. И мы просто купили необходимое конкретно для производства кушеток.
Что было самое сложное в начале работы?
Наработать клиентскую базу. После моей публикации пошли заказы, но их было немного, 3-4 в месяц. А в 2019 году я прошла обучение по бизнесу и начала полученные знания вкладывать в общий бизнес. Я начала запускать рекламу, наняла первого менеджера по продажам. Это помогло значительно увеличить количество заказов.
Насколько сильно получилось увеличить спрос?
С 4-6 до 22-27 заказов в месяц.
А муж самостоятельно справлялся с таким количеством заказов?
Нет. Как только спрос начала расти, муж перестал справляться самостоятельно. Тем более, что у него была основная работа. Сначала мы взяли двух помощников, которые помогали по вечерам, а потом они перешли к нам на постоянную работу на полный день.
Помещение у вас в собственности или в аренде?
Изначально мы начинали работу в нашем гараже. Но когда его стало не хватать, мы взяли в аренду помещение в промзоне за городом. Это в три раза дешевле, чем арендовать аналогичное по площади помещение в городе.
Сколько денег вы закладываете ежемесячно на рекламный бюджет? Какие варианты привлечения клиентов наиболее результативные?
На начальном этапе мы делали большой упор на социальные сети, в частности ВКонтакте, именно там была наша основная аудитория. Помимо продукции, мы выставляли отзывы покупателей, это очень важно в нашей сфере. Хорошо работали ролики, причем в кадре должен быть человек - лицо компании. Благодаря этому растет доверие к компании.
Через полтора года работы мы сделали сайт, он был необходим в качестве визитки. Там рассказывается история бренда и фото продукции. Но купить через сайт у нас нельзя, он служил скорее как доказательство того, что мы не фирма-однодневка.
Конечно, в нашем бизнесе большую роль играет сарафанное радио, но оно работает скорее как рекомендательное, нежели продажное. Во-первых, это все-таки крупногабаритная мебель, а, во-вторых, наша продукция довольно дорогая относительно того, что продается в магазинах.
4 проверенные идеи для твоего бизнеса
Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями
А сейчас, когда наш бренд уже узнали, мы можем запускать рекламу в Яндексе.
Что касается бюджета на рекламу, то сейчас это порядка 100 тысяч рублей в месяц.
Используются ли в производстве кушеток импортные материалы? Можно ли их заменить отечественными?
Да, мы использовали в производстве импортные материалы, но с начала марта 2022 года это стало проблематично. Из-за этого у нас на несколько месяцев случился кассовый разрыв. То, что мы смогли найти в России, мы нашли и заменили.
Например, сидушки для кресел очень хорошего качества, у нас были из Чехии, но им пришлось искать замену. Но есть такие позиции, как, например, газлифты для ножек стульев мастера. Они в России не выпускаются. Их делают в Китае, благо у нас с ними хорошие отношения.
Отразился ли на вашем бизнесе кризис 2022 года?
Как я уже говорила, мы ушли в кассовый разрыв. И если бы мы не нашли замену комплектующим из стран, которые ушли с рынка, мы бы не смогли производить.
Но самый большой удар по бизнесу - это, конечно, санкции. Наша продукция была представлена в 19 странах мира, в том числе в Германии, Франции, Испании. Причем наша страна дает отправить товар, а таможня покупателя делает возврат, т. к. наша продукция подходит под категорию мебель, а мебель по новым правилам запрещено поставлять из России. Из-за этого мы потеряли порядка 30% клиентов.
А в странах СНГ ваша продукция пользуется популярностью?
Пользуется. Но для мастеров, работающих там, наша продукция дорогая. Мы видим по трафику сайта, что нашу продукцию смотрят мастера из Казахстана, Беларуси, Украины, но заказов мало.
Какие мастера чаще всего заказывают кушетки?
Наша основная категория покупателей - это мастера-лешмейкеры, мастера перманентного макияжа и косметологи-эстетисты.
Как обстоят дела с конкуренцией?
Когда мы вышли на рынок, конкурентов у нас не было, а кушетки были авторской разработкой моего мужа. Мы тогда даже не думали о том, что продукцию надо патентовать. Но потом стали появятся конкуренты. В 2019 году мы получили сертификаты качества на свою продукцию.
Сейчас у нас есть два серьезных конкурента, которые тоже делают кушетки из хороших, качественных материалов.
Остальных я не считаю конкурентами, т. к. они используют довольно дешевую ткань. Например, у нас кушетки полностью обиты экокожей, а они с нижней стороны используют более дешевую ткань.
Цены на вашу продукцию выше или ниже, чем у конкурентов?
У нас цены выше.
Какой у вас средний чек?
Средний чек около 30-32 тысячи рублей. А стоимость кушеток начинаются от 22 тысяч рублей. Но плюсом мастера часто берут стулья, подушки.
Сколько сотрудников в штате? Какая средняя заработная плата сотрудника?
На сегодняшний день у нас 14 сотрудников. Заработная плата зависит от должности. У сотрудников, которые работают в цеху, от 40 до 70 тысяч рублей. А у всех сотрудников, работающие на удаленке, порядка 60 тысяч рублей.
Есть ли в ваших планах масштабирование бизнеса?
Теоретически есть, но пока мы не знаем, как это можно воплотить практически. Пока мы видим только увеличение рекламы и расширение производства. До этого мы планировали расширяться за счет выхода на европейский рынок, но пока этим планам не суждено сбыться.
Какая у вас средняя выручка и прибыль?
Выручка около 2 млн рублей. Прибыль 17%.
Что бы вы могли посоветовать молодым предпринимателям, которые хотят открыть аналогичный бизнес?
Если у вас есть желание заниматься производством, то стоит пробовать. Но надо понимать, что производство - это сложная ниша, в которой надо уметь сочетать ряд навыков. У нас в этом плане было проще. У мужа есть опыт руководства и в налаживании всех этапов работы производства. А у меня есть опыт в продажах, маркетинге, масштабировании. И если у человека есть все эти навыки, то почему бы и нет.
Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.
Если вы хотите рассказать о своем бизнес опыте, пишите нам в Телеграм - @f_partnerkin или на почту [email protected]
Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2024 году: рукоделие, ателье, производство мебели
Получить
ООО "КЕХ еКоммерц"
ИНН:7710668349
erid:2SDnjePTiMh
ИП Фомин Андрей Владимирович
ИНН:026806794930
erid:2SDnjesoFCX
ООО “СмартВиджетс”
ИНН:9723220974
erid:2SDnjdkEzfm
4 проверенные идеи для твоего бизнеса
Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями
