Можно ли построить стабильный бизнес на борьбе с насекомыми и вредителями? Владелец службы дезинфекции уже 12 лет доказывает, что да. В интервью он рассказал, сколько приносит сезон, как удалось собрать базу из 2500 постоянных клиентов, почему выгодны коллективные обработки и зачем работать полностью официально. Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «от нуля до миллиарда».
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.
Как устроен ваш бизнес и сколько он приносит в сезон?
Мой основной бизнес — служба дезинфекции в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Мы работаем 12 лет. У нас три ключевых направления: обработка квартир от клопов и тараканов, обслуживание юридических лиц (кафе, рестораны, магазины, гостиницы) и самое любимое — обработка участков от клещей, комаров, муравьев, тли, жуков, кротов, змей, грызунов и борщевика.
В пиковый сезон на участки ежедневно выезжает 6–8 мастеров, мы обрабатываем около сотни объектов в день. Обслуживаем базы отдыха, глэмпинги, детские лагеря. Благодаря накопленной за 12 лет базе (сейчас около 2500 постоянных клиентов) бизнес дает стабильный доход. Возвращаемость клиентов — 99 %. В этом году, к сожалению, потеряем примерно 10%, в основном мелкие участки 6–8 соток, владельцы которых продали дачи или временно отказались из-за экономии. Но за счет рекомендаций мы продолжаем расти.
Давайте подробнее про обработку участков. Каковы расценки и как работает система коллективных обработок?
Стандартная цена — 700 рублей за сотку, минимальный заказ — 5000 рублей. При коллективных обработках в поселках (20–30 участков) мы снижаем цену до 600 рублей, а при 30–50 участках — до 550–500 рублей за сотку. Это выгодно всем: клиентам — скидка, нам — объем и меньшие затраты на логистику.
В одном крупном поселке на 500 домов мы обрабатываем 25–30 участков. Это не самый лучший результат, хотя работаем там уже 8 лет. В других поселках (100–200 домов) охватываем до половины.
В чем плюсы и минусы коллективных обработок?
Главный минус — неорганизованность клиентов. Люди забывают открыть ворота, перекрывают воду, не убирают животных. На обработку участка в 100 соток уходит около 1,5 часа. А на 10 участков по 10 соток — уже 2,5–3 часа из-за простоев и звонков. Это самая большая потеря времени.
Плюс очевиден: больший объем при меньшей цене за сотку дает хорошую выручку. Мы приезжаем в поселок один раз и закрываем сразу много заказов.
Как строится сезон? Когда начинать обработки и сколько раз проводить?
Сезон стартует в конце марта — начале апреля с обработок от клещей (среднесуточная температура +5…+6 °C). В это время выезжает 2–4 мастера. Полноценный комплекс (клещи + комары + муравьи + тля и другие насекомые) начинаем на майские праздники, когда распускается зелень. В пике — 7–8 мастеров ежедневно.
Рекомендуем две обработки за сезон: первая в начале лета, вторая — через 1,5–2 месяца. В июле-августе идут повторные, в августе-октябре — точечные (осы, шершни, мыши). С сентября-октября активность падает, работает один мастер через день.
Как вы относитесь к обработке борщевика? Это прибыльное направление?
Это одно из самых тяжелых направлений. Минусы: огромный расход гербицида (нужно покрыть каждый лист), сложный рельеф (глина, канавы), высокая трудоемкость. Мастера стараются избегать таких заказов.
Плюс — более высокая цена из-за расхода и сложности. Мы берем дороже, чем за стандартную обработку от насекомых.
Как обстоят дела с налогами и лицензиями?
Мы работаем исключительно в белую. Год назад ввели лицензию на дезинфекцию — мы сразу ее получили. У нас есть терминалы для оплаты картой. С нашим количеством мастеров в поле — невозможно и невыгодно работать вне закона. Государство отслеживает все операции. Платить налоги проще и безопаснее. Это позволяет спокойно развиваться и избегать рисков.
Какой самый необычный заказ за 12 лет?
Недавно обрабатывали здание площадью 1500 кв.м от холеры. Последний случай холеры в России был в 1990 году. Заработали неплохо. За 12 лет я думал, что видел все, но каждый сезон приносит сюрпризы.
Стоит ли обычным владельцам участков делать обработку? Не вредна ли химия?
Обработка — это в первую очередь для вашего спокойствия. Если комары не дают отдыхать, боитесь клещей (особенно с детьми и животными), то однозначно стоит. Препарат токсичен только для насекомых. После обработки нужно убрать животных и детей на час — потом безопасно.
Если вы сильно переживаете из-за «химии», лучше не делать. Я предпочитаю потерять немного денег, чем потом решать бесконечные вопросы клиентов.
Какой совет тем, кто хочет войти в этот бизнес?
Дезинфекция — стабильный и востребованный бизнес. Главное — получить лицензию, работать качественно, собирать базу постоянных клиентов и не бояться сезонности.
Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.
Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.
ООО "СУШИСЕЛЛ"
ИНН:2465337635
erid:2SDnjeBUZRc
Кафе и рестораныZotman PizzaПерейтиВсе франшизы →2086 компаний
Бесплатный подбор франшизы! Ежедневный розыгрыш!Перейти
Какой бизнес открыть с минимальными вложениями: ТОП-75 актуальных бизнес идей 2025 года с быстрой окупаемостьюПерейти
Какие франшизы пользуются большим спросом в 2026 годуПерейти
