От первого клиента до 60 проектов в месяц: как «Петробетон» завоевал рынок бетонных изделий для интерьера

Когда ты любишь свое дело, веришь в его потенциал и знаешь, как выстроена работа на всех этапах, масштабирование идет легко, а количество клиентов стремительно растет. И все это несмотря на высокий ценник за твой товар. 

Редакция hf.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Спаров».

Самую свежую и подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.

 Как вы начинали?
Первоначально у меня был клининг. Мы занимались химчисткой мягкой мебели и ковровых изделий. В какой-то момент мне поступило предложение заняться шлифовкой и полировкой бетонных полов. Мне эта идея понравилась, я стал углубляться в бизнес и нашел интересную для себя тему — изготовление предметов интерьера из бетона. 

 Как формировался ассортимент?
На старте я думал лишь о декоративных элементах отделки, но углубляясь в сферу, я открывал для себя новые возможности. 

 Где и как реализовывали свои идеи?
Я арендовал небольшое помещение и приобрел базовое оборудование. Почти полгода я экспериментировал с новым увлечением, но не зарабатывая, а только тратя средства. Деньги 
я брал с химчистки. 

Через некоторое время открыл для себя Instagram (социальная сеть запрещенная в РФ) и появились первые клиенты. 

Первые три года я работал как ремесленник, наращивая клиентскую базу и ассортимент. Когда понял, что перестало хватать времени, нанял себе подмастерье, потом второго, третьего.

 Как дела обстоят сейчас? 
Теперь у меня производство 1600 кв.м. и команда из 37 человек. Мы отгружаем по 50–60 проектов в месяц. 

 Из чего состоит ваше производство?
Всего семь основных участков работ. Первый — участок опалубки. Здесь для каждого проекта создается уникальный макет. Порой это конструкции невероятной сложности. 

Следующий этап — участок заливки. Тут может быть использовано несколько вариантов техники — классическая заливка, наброс и ручная шпаклевка. 

13 перспективных бизнес-идей на 2024 год

Мы подготовили для тебя 13 перспективных бизнес-идей подходящих, как для новичков, так и для опытных предпринимателей

Получить

Затем изделию необходимо выстояться несколько дней. Такому материалу как бетон очень важно пережить потерю влаги в комфортных условиях. От этого напрямую будет зависеть качество и прочность изделия. 

Следующим этапом для изделия становится участок шлифовки. Здесь разбирается собранная опалубка и происходит шлифовка «на влажную». Мы используем тот же принцип работы, что и с натуральным камнем. После шлифовки мы снимаем с изделия слой цементного молочка и при необходимости подравниваем, меняем толщину. После этого изделие отдыхает еще некоторое время. 

Его следующим этапом становится лак-ремонт. В первую очередь здесь декорируются все недочеты и несоответствия, образовавшиеся в процессе заливки. Вторая функция участка — покрытие изделия лаком при необходимости. Перед отправкой клиенту изделие попадает в экспериментально-финишный цех — мы в обязательном порядке проверяем устойчивость лака и отсутствие микропор. 

 Возможно ли начать заниматься этим бизнесом в гараже?
Можно, но следует учесть, что такая деятельность требует определенных условий от помещения и коммуникаций. Все остальное напрямую зависит от собственных знаний и умений, а также от готовности иметь дело с огромным количеством нюансов и деталей. Если человек горит затеей, то начать у него получится в абсолютно любых условиях. 

 Какие инвестиции были внесены в дело на старте?
Девять лет назад я вложил в это дело 60 000 рублей. Приобрел ЛДСП, сам собрал необходимые мне столы, купил компрессор, миксер и набор инструментов для сборки опалубки.

 Что необходимо для сборки опалубки?
Погружная пила на линейке. Она помогает ровно распиливать листовой материал. Шуруповерт везде пригодится. В довершение необходимы шлиф-машинка, клеевой пистолет, канцелярский нож и расходные материалы.

 Сколько будет стоить подобный набор?
Сложно сказать точно, цены на инструмент постоянно меняются. Новая погружная пила — 50 000 рублей, б/у – 20 000 рублей. Шуруповерт и шлиф-машинка 5 000–7 000 рублей каждые. Прочие ручные инструменты обойдутся приблизительно в 5 000 рублей.

 Какие еще инструменты используются в работе?
Бетоносмеситель карусельного типа — 150 000–200 000 рублей. На старте их можно спокойно заменить ручным миксером за 7 000–10 000 рублей. Комплект абразивов для шлиф-машинки, стоимостью в 10 000 рублей. 

 Что входит в список расходников?
Самое главное — цемент. Мы используем товар фирмы Mix и Akkermann. Песок одной фракции и крупный заполнитель, такой как мраморная или кварцевая крошка. Для сохранения долговечности и текстуры изделия понадобится полиуретановый лак на водной основе.

 Какова стоимость и себестоимость ваших изделий?
Наши затраты распределены по всем статьям расхода. В первую очередь это нехарактерная на сегодняшний день для производства рабочая сила. Весь персонал здесь — высококвалифицированные работники. Следующая часть — затраты на ингредиенты и материалы. Наши требования к ним высоки, заказчик должен получать высококачественные изделия. 

Средняя стоимость раковины под заказ по размеру — 70 000 рублей. Ее себестоимость выйдет в районе 50% от суммы заказа. К сожалению, на данный момент наша маржинальность отрицательна. 

 Сколько времени у вас уходит на изготовление изделия?
Говоря о минимальном сроке производства, я думаю он составит от 8 до 10 дней. Средний цикл производства 35–45 дней. Загруженность на данный момент большая. 

 Как осуществляется доставка?
Логистика в России развита хорошо, перевозку своих изделий мы производим с помощью транспортных компаний. Сроки доставки — от 3 до 5 дней. 

 Кто ваши клиенты?
Люди, стремящиеся сделать уникальный интерьер дома или дачи. Вторая категория — это компании. Рестораторы, владельцы торгово-развлекательных комплексов, баров.

 Вы любите свою работу?
Я занимаюсь тем, то мне нравится. По большему счету любая деятельность будет приносить удовольствие, если это действительно то, чем бы ты хотел заниматься. Все зависит от тебя самого — какая у тебя цель, и как ты к этому относишься. 

 Сколько можно заработать на предметах декора из бетона?
Если работать самому — как ремесленник, то при правильном подходе к технологии, маркетингу, продажам, бизнес-процессам — около 100 000–200 000 рублей в месяц.

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции. 

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту [email protected].

13 перспективных бизнес-идей на 2024 год

Мы подготовили для тебя 13 перспективных бизнес-идей подходящих, как для новичков, так и для опытных предпринимателей

Получить

ООО "МУЖИКИ ПРО"

ИНН:6658539240

erid:2SDnjcg1bNj

ООО «СэйфРоут»

ИНН:7724471381

erid:2SDnjdR5cLj

ООО "Второй паспорт ИР"

ИНН:1513076720

erid:2SDnjf2Eie7

Х | закрыть