5 главных ошибок начинающего франчайзи, и как их избежать

Заключение договора о франчайзинге — важный шаг для многих начинающих владельцев бизнеса. Однако путь к успешному владению франшизой полон потенциальных ловушек. На сайте Rush On Business — статья о пяти главных ошибках, которые допускают франчайзи, и о том, как их избежать.

1. Недостаточная проверка франшизы

Одним из самых важных шагов в начале сотрудничества — проведение комплексного исследования бизнеса. Многие франчайзи не изучают франшизу тщательно, что приводит к необоснованным решениям. Проверка должна включать:

• Исследование франшизы. Изучите историю бизнеса франчайзера, его финансовое состояние и репутацию. Тщательно изучите документ о раскрытии информации о франшизе.
• Общение с нынешними и бывшими франчайзи. Не стесняйтесь надоедать с вопросами о повседневной работе, прибыли и трудностях тем, кто уже прошел предстоящий вам путь. Обязательно поговорите с франчайзи на территориях, похожих на вашу.
• Понимание рынка. Проанализируйте спрос на рынке, конкуренцию и местную специфику того района, где вы собираетесь открыть свое кафе или торговую точку.

2. Недооценка расходов

Франчайзи часто недооценивают финансовые обязательства, необходимые для запуска и поддержания франшизы. Помимо первоначального взноса, существуют и другие существенные расходы, такие как:

• Первоначальные инвестиции. Они включают затраты на оборудование, инвентарь и ремонт помещения.
• Текущие платежи. Роялти, маркетинговые сборы и другие текущие расходы, указанные в договоре франшизы.
• Оборотный капитал. Достаточные средства для покрытия операционных расходов, пока франшиза не станет прибыльной. Это невероятно важно. Вам нужно больше капитала, чем просто первоначальный взнос за франшизу и инвестиции. Необходимо выдерживать время запуска и простоя.

Неспособность учесть эти расходы может привести к проблемам с денежными потоками и потенциальному краху бизнеса.

3. Попустительское отношение к договору о франшизе

Договор о франшизе является юридически обязывающим документом, который определяет права и обязанности как франчайзера, так и франчайзи. К сожалению, многие франчайзи часто не до коцна понимают условия договора перед его подписанием. Ключевые области, на которых следует сосредоточиться, включают:

• Территориальные права. Уточните исключительность вашей территории и права франчайзера на открытие других подразделений поблизости. Выберите себе территорию, которая поможет снизить потенциальную конкуренцию со стороны других франчайзи в будущем.
• Срок действия и условия продления. Узнайте продолжительность срока действия франшизы и условия продления.
• Условия расторжения. Помните об обстоятельствах, при которых соглашение может быть расторгнуто любой из сторон.

4. Халатное отношение к обучению

Франчайзеры обычно предлагают обучение и постоянную поддержку, чтобы помочь франчайзи добиться успеха. Однако некоторые франчайзи не в полной мере используют эти ресурсы, а у некоторых франчайзеров нет комплексных программ обучения. Это может привести к неэффективности работы и упущенным возможностям роста. 

• Посещайте обучающие сессии. Убедитесь, что вы и ваши ключевые сотрудники принимаете участие во всех доступных обучающих программах.
• Используйте поддержку. Воспользуйтесь маркетинговой, операционной и технологической поддержкой, предоставляемой франчайзером.
• Стремитесь к постоянному совершенствованию. Регулярно общайтесь с франчайзером и другими франчайзи, чтобы делиться передовым опытом и быть в курсе новых разработок.

5. Игнорирование местного маркетинга

В то время как франчайзеры часто управляют общенациональными маркетинговыми кампаниями, локальный маркетинг часто является обязанностью франчайзи. Пренебрежение местной рекламой может помешать росту и узнаваемости вашей франшизы. 

• Взаимодействуйте с сообществом. Участвуйте в местных мероприятиях и налаживайте отношения с локальными предприятиями.
• Используйте социальные сети. Свяжитесь с их помощью с местными клиентами и продвигайте вашу франшизу. Крайне важно работать с франчайзером, который поддержит эти усилия.
• Проводите местные акции. Предлагайте специальные предложения и акции для привлечения и удержания клиентов в вашем регионе.

Избежание этих пяти распространенных ошибок может значительно повысить шансы на успех для франчайзи. Проводя тщательную проверку, понимая финансовые требования, тщательно изучая договор о франшизе, используя обучение и поддержку и сосредоточившись на локальном маркетинге, франчайзи могут построить прочную основу для своего бизнеса. 

ИП Волхова Оксана Анатольевна

ИНН:860220131640

erid:2SDnjeV82Nh

ООО "Экзо Групп"

ИНН:6320073224

erid:2SDnjeUxCmT

АО "ЭЛИС ФЭШН РУС"

ИНН:6152001000

erid:2SDnjdR9fws

Х | закрыть