«Как сделать 150 миллионов рублей на батутах», - опыт предпринимателя

Испробовав множество различных направлений, бизнесмен смог выбрать именно то, которое стало популярным на российском рынке - встраиваемые батуты. А благодаря запуску производства в России из отечественных материалов, компания только выигрывает в сложившейся экономической обстановке. 

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Мы понимали, что это восходящий тренд, их будет становится все больше и больше и нужно вкладываться. 

 Почему именно батуты?
Наша идеология заключается в том, что какой бы бизнес мы не запускали, мы смотрим на самые быстрорастущие и трендовые рынки. Это относится и к батутным центрам, и ко всем дальнейшим нашим проектам, включая встраиваемые батуты. 

Что касается батутных центров, это направление у нас активно развивалось, мы расширяли свою сеть, в итоге у нас было 14 батутных центров, в числе которых были и наши филиалы и франчайзи. Мы являлись самой крупной сетью в России и может даже в СНГ. Открывая новый филиал, мы разобрались в производстве батутных и развлекательных центров, и таким образом у нас появилось ещё и одно из крупнейших производств в России. 

 А почему вы говорите в прошедшем времени?
С 2018 по 2020 год были очень сложные времена для этого направления. Сначала пожар в «Зимней вишне» и тотальные проверки всех развлекательных торговых центров, это коснулось как нас, так и наших партнеров, из-за чего некоторые центры даже пришлось закрыть. В одностороннем порядке администратор сказала нам, что договора аренды будут разорваны. 

Ну а потом пандемия. Это было время кризиса. Предприниматели перестали покупать батутные центры и мы два года подряд терпели убытки и жили за счет накоплений. 

 На при этом вы решили продолжить тему батутов. Почему?
Как раз в это время кризиса, когда мы старались оптимизировать все свои издержки, мы начали искать, какой есть новый восходящий тренд для России. 

Когда я был в Берлине, и шел там по одной из площадей и увидел скопление детей. Подошёл поближе и увидел, что они прыгают на батутах, встроенных прямо в землю. И тогда я подумал об этом и понял, что это направление очевидно популярно и очень востребовано, и в Европе это является стандартом уличной площадки и они стоят даже в центре столицы. Потом я начал изучать рынок, и это направление в целом очень популярно в Европе. 

Так что батуты, вместе с некоторыми другими направлениями, стали тестовыми продуктами в этот период с 2017 по 2020. Пока батутные центры приходили в упадок, мы тестировали новые направления, которых в общей сложности было порядка семи. 

Помимо батутов, это были веревочные парки, вязаные лабиринты, скалодромы, VR-очки и прочее. Но поскольку у нас была экспертность в батутах, мы видели, что это набирает популярность и знали, что в России очень слабая конкуренция в производстве и установке батутов, это направление у нас взлетело.

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

 Какой объем первоначальных инвестиций был вложен в открытие бизнеса?
В открытие батутного центра в 2015 году мы вложили меньше 1 миллиона рублей. А что касается встраиваемых батутов, то мы сперва сделали сайт, запустили на него рекламу и стали собирать заявки. На всё это, у нас ушло порядка 20 тысяч рублей. Потом, когда начали приходить первые заявки, мы стали закупать батуты у поставщика, постепенно масштабируя. Естественно, это все не могло случиться без опыта, связей, каких-то наработок, которые мы получили до этого, работая в сфере развлечений.

 Что было самое сложное в начале работы?
Для любого предпринимателя самое сложное - это начать делать первые шаги и найти правильный продукт. Лично для меня нахождение продукта было самым сложным. Как я уже говорил, я пытался открыть собственный проект 15 раз до этого, но в итоге получилось только с батутными центрами. И потом, когда мы переходили с индустрии развлекательных центров в индустрию благоустройства общественных пространств, нам было сложно вновь нащупать этот продукт, мы протестировали семь различных направлений.

 Насколько востребован ваш продукт?
Сейчас, конечно, батуты очень востребованы. Если в начале нам приходилось очень долго и аргументированно презентовать то, насколько батуты популярны в Европе, насколько они безопасны, как они интересны потребителю, детям и взрослым. И всё равно было прям очень много возражений. 

Мы работали над всеми встречами, статьями, презентациями, чтобы у людей сложилось правильное понимание, что такой продукт можно и нужно использовать. Сейчас, на современной площадке, многие уже заранее проектируют встраиваемые батуты. Это стало таким же стандартом, как качели и турники. Потому что батуты прекрасно вписываются в любое городское пространство. 

Они подходят и для детской площадки, потому что дети их очень любят, и для спортивной, потому что на них можно заниматься фитнесом, и для школьных площадок тоже подходят, потому что на них можно здорово развивать координацию.

 Батуты разработаны на базе немецкой компании Eurotramp и адаптированных под российские условия. А где находится производство?
Действительно, в свое время нашим вдохновением стала компания Eurotramp. Это относится и к батутам для помещений, и к встраиваемым батутам. Эта компания работает уже больше 60 лет в Германии, на европейском рынке. Во многом для нас это пример. Те самые батуты, которые я видел в Берлине, как раз были Eurotramp. 

Когда мы сами начали изготавливать батуты, мы посмотрели все возможные примеры в интернете, их особенности, преимущества, чтобы внедрить их в наш продукт. Но оказалось, что те батуты, которые соответствуют стандартам качества в Европе, совершенно не подходят для России. Потому что у нас более суровый климат и много вандалов. 

Например в Европе батуты идут в среднем 30 см высотой, но у нас выше снеговая нагрузка, а значит он должен быть выше, чтобы влага успевала выходить из него. Также у нас большей требований к сетке, она должна быть вандалоустойчивой. То есть по сравнению с европейскими, наши сетки сложнее сломать, и даже если это произошло, их будет легко починить. 

Наше производство находится в Рязани. Сейчас у нас общая площадь производственных помещений в районе 700 кв.м.

 Насколько часто к вам обращаются частные заказчики для установки батута в своем дворе?
На данный момент нашими заказчиками чаще всего являются представители и дистрибьюторы. Мы работаем через наших представителей и уже почти во всех крупных городах есть наши партнёры. 

Мы стараемся не работать в розницу, так я называю строительные компании и муниципалитеты, потому что с ними достаточно долгий цикл сделки и нужно всё-таки быть на месте, чтобы лично всё обсудить. Поэтому мы отгружаем крупные партии нашим представителям, они заняты делом и получают за это деньги. 

То же самое относится к частникам. Наш батут всё -таки с повышенной прочностью и это влияет на цену. Он антивандальный, сделан из достаточно прочной стати и не ржавеет. Для частного использования такие показатели излишни, тут больше подойдёт стандартный батут из Спортмастера или любого другого спортивного магазина, и стоить он будет совсем недорого.

Бывают, конечно, случаи, когда частники настаивают именно на нашем батуте, но это происходит скорее из-за наших дизайнерских решений, и они могут себе это позволить по деньгам.

 Какие компоненты используются при изготовлении батутов? 
По началу мы прибегали к помощи поставщиков из-за рубежа, в частности у нас были китайские компоненты, но со временем мы поняли, что от курса валюты очень сильно зависит экономика наших батутов, и сроки поставки тоже нам не подходят. Поэтому мы локализовали производство в рамках России и более того, половина наших поставщиков находится в Рязани.

Это очень удобно, потому что у нас минимальная логистика, быстрая доставка и возможность не зависеть от курса валюты. Возможно у наших поставщиков есть какое-то сырье, материала из-за рубежа, но даже если курс растет, на нас повышение влияет незначительно и не сразу.

 Отразился ли на вашем бизнесе кризис 2022 года? 
Да, но как ни странно, на наш бизнес он отразился в положительную сторону. К моменту начала СВО и повышению цен мы уже полностью перешли на российских поставщиков, и мы достаточно хорошо занимаемся планированием запасов складских материалов, поэтому у нас было сырье еще на три месяца вперед. И когда у конкурентов начали расти цены из-за роста стоимости материалов, мы могли позволить себе не повышать их ещё три месяца. 

В этот момент клиенты перебежали к нам от конкурентов, потому что мы держали цены стабильными. 

В то же время, европейцы ушли с рынка, а они по моим подсчетам занимали около 25-30% от него, и за счёт наших цен их клиенты тоже перешли к нам. Таким образом, наша доля на этом рынке в 2022 году сильно выросла и выросли объемы поставок.

 У вас на сайте есть карта, где можно посмотреть в каком конкретном месте в стране установлен ваш батут. Насколько она точная и как пришла идея такого интересного маркетинга?
Сейчас наши батуты стоят точно в каждом крупном городе России, в каждом городском центре. А сейчас мы начали появляться и во многих средних, и в малых городах.

Мы поставляем наши батуты не только по России, но и в Казахстан и Беларусь. Сейчас у нас в планах начать поставки в страны Персидского залива. 

Но при этом, карту можно назвать неточной, из-за того, насколько быстро меняются данные. Я думаю мы вряд ли будет стремиться сделать карту актуальной, потому что количество наших батутов уже перевалило за тысячи.

 Были ли в вашей практике казусы, связанные с вашей продукцией?
Да, были конечно. Сейчас вспоминается один случай. По началу нашей работы с встраиваемыми батутами, я сам очень часто обходил застройщиков в нашем городе и предлагал им установить батуты на детских площадках в их комплексах, обосновывая это тем, что это сейчас тренд. На что я получал сотни возражений, почему ставить их категорически нельзя, ведь это дорого, небезопасно и тд. Люди всегда боятся чего-то нового, и застройщики активно со мной спорили, лишь бы не покупать. 

Но прошло время, и мы перешли от строительных компаний к работе с дистрибьюторами. И вот каково было мое удивление, когда я переехал в новый район и увидел на детской площадке наши батуты. Это комплекс относился как раз к одной из тех управляющих компаний, которые наотрез отказались устанавливать у себя батуты. В итоге я стал выяснять и оказалось, что это наш представитель, которому мы продаем. 

Получается, строительная компания не захотела покупать у нас напрямую, но купила у нашего посредника, причем гораздо дороже. Видимо прошло время, люди увидели, что батуты стоят на многих современных площадках, что архитекторы закладывают в проект установку батутов и в целом, это набирает популярность и решили закупить их.

 Сколько денег вы закладываете ежемесячно на рекламный бюджет? Какие варианты привлечения клиентов наиболее результативные?
В месяц, не считая зарплат, на продвижение и маркетинг мы тратим порядка 100 тысяч. Это на самом деле не очень много. Мы стараемся использовать все возможные рекламные интернет площадки. Это сайт, яндекс.директ, контекстная реклама, ютуб, соцсети, яндекс.дзен и канал в телеграмме. Также мы публикуем статьи в разных специализированных журналах по архитектуре, ландшафтному дизайну и строительству. 

Что касается активностей в реальной жизни, то мы активно участвуем в выставках. Если выставка проходит в Москве, то мы собираемся нашей компанией семь человек из маркетологов и менеджеров, одеваемся в нашу фирменную яркую одежду и никогда не остаемся незамеченными. 

Помимо этого, мы с сотрудниками часто ездим по городам, лично встречаемся с клиентами. На самом деле сейчас многие забывают, что главное это личное общение и, делая ставку на интернет продвижение, забывают, что коммуникации в живую намного эффективнее. Поэтому каждая наша командировка и живая встреча всегда окупаются. У нас это работает как минимум потому, что наши конкуренты так не делают.

 Сколько сотрудников в штате? Какая средняя заработная плата сотрудника?
В штате в сезон, это летний период, у нас до 50 человек. В несезон мы сокращается до 25-30 человек. Сюда входят постоянные сотрудники в штате и монтажники, за счёт которых мы расширяемся. 

Также у нас есть сотрудники на аутсорсе - это маркетологи, дизайнеры, юрист и частично бухгалтерия. Это достаточно удобно, ведь мы немного экономим на фонде зарплаты труда, но при этом в любой момент можем достаточно быстро нарастить мощности своей компании. 

Так как мы растущая компания, зарплаты сотрудникам у нас можно назвать выше средних по рынку уж точно. Если говорить в цифрах, то монтажники на производстве получают 40 тысяч по началу работы, а дальше вплоть до 90 тысяч. Руководители подразделений получают в зависимости от сезона и выполнения плана от 80 до 300 тысяч рублей.

 Как обстоят дела с конкуренцией? Цены на вашу продукцию выше или ниже, чем у конкурентов?
Конкуренция на нашем рынке есть, но не сказать, что она сильно мешает. Тут два момента. Во-первых, это растущий рынок, запросов больше и работы всем на самом деле хватает. Сейчас мы еще выстроили с нашими конкурентами достаточно понятную для клиентов отстройку друг от друга. Каждый давит на свои преимущества, и тут, в зависимости от того, что нужно клиенту, он берет или у нас или у конкурентов. При этом объемы производства и поставок растут что у нас, что у них. 

И второй момент, который легко позволяет нам переносить конкуренцию, это то, что у нас большие объемы рынка. Потому что мы частично производим под своим брендом, частично мы делаем кастомизированную под брендами наших партнёров с их техническими требованиями и размерами. И часто можно встретить батут, который сделан не под нашей маркой, но он нашего производства. 

В среднем, розничная цена на нашу продукцию выше, чем у конкурентов, но при этом для наших постоянных партнёров есть долгосрочная система скидок, за счёт которой они получают выгодные предложения.

 Какая средняя стоимость батута?
Средняя цена батута варьируется от 150 тысяч рублей до 350 тысяч, в зависимости от размера и скидки которую имеет конкретный клиент. У нас множество моделей, есть даже бюджетные решения, которые по стоимости сопоставимы с ценами конкурентов. 

Но нам всё таки интереснее заниматься максимально качественной продукцией, в которой учитываются все возможные требования рынка.

 Какие модели заказывают чаще всего?
На нашем сайте есть каталог, в котором представлено множество вариантов моделей самых разных форм и размеров. Вот что интересно, чаще всего берут круги, несмотря на то, что они дороже в цене. Они в целом и по себестоимости дороже, потому что их сложнее производить. 

Мы сами не очень это понимаем, но видимо так чаще закладывают архитекторы, потому что это лучше вписывается в дизайн площадки. Самые популярные модели это круг 160 и квадрат 135.

 Какой у вас средний чек?
Мы продаём и батуты отдельно, и комплексы, сейчас нам это как раз интереснее, потому что позволяет увеличивать средний чек одной продажи. Можно оценить, что мы выходим примерно на 500 тысяч рублей.

 Какая у вас средняя выручка и прибыль?
Из года в год мы прибавляем. В этот раз мы закроем более чем 150 миллионов рублей. По сравнению с прошлым годом, мы выросли примерно в 1,5 раза. Прибыль на уровне 15-20%.

 Что бы вы могли посоветовать молодым предпринимателям, которые хотят открыть аналогичный бизнес?
Если предприниматель хочет иметь подобный бизнес, то я бы посоветовал ему не открывать собственные производства, а обратиться к нам. Потому что мы, как растущая и стремящаяся к расширению компания, хотим запускать новые направления и больше продавать. 

В рамках нашей компании предприниматели могут запустить своё направление с собственным продуктом и мы будем работать под одной торговой маркой. Зачем нам плодить лишних конкурентов. 

Хоть я и говорил, что конкуренция нам не сильно мешает, ведь мы все работаем над расширением рынка. И в чём-то конкуренты нам подсказывают интересные ходы в технических решениях, или в продвижении. Например, мы смотрим, что у них получается, а что нет и таким образом делаем себя лучше. 

Еще молодым предпринимателям я могу посоветовать не откладывать, а начинать с тем, что у них есть сейчас. Человек так устроен, что он всегда ждет какого-то идеального момента, чтобы начать. Но такого момента никогда не будет. Идеальный момент, чтобы начать - это сейчас. Если мы не начнем сейчас, то через год-два будем очень сильно жалеть об этом. 

Все трудности, типа не хватает денег, не хватает знаний, со временем разрешатся. Знания должны появляться по запросу, и если вы в своем бизнесе поймете, что у вас есть какая-то просадка, то вы пойдете на конкретные курсы и решите этот вопрос. Главное - не терять время. И не нужно строить иллюзии, что всё получится с первого раза. Поэтому и нужно начинать сейчас, ведь если у вас не получится, то у вас есть время, чтобы пробовать ещё.

Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.

Если вы хотите рассказать о своем бизнес опыте, пишите нам в Телеграм - @f_partnerkin или на почту [email protected] 

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

ООО "Патентное бюро "ЖЕЛЕЗНО"

ИНН:4345497285

erid:2SDnjc8rSsu

ИП Фомин Андрей Владимирович

ИНН:026806794930

erid:2SDnjesoFCX

ООО “СмартВиджетс”

ИНН:9723220974

erid:2SDnjdkEzfm

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

Х | закрыть