Как кастомизированные сварочные маски за 10 000 рублей завоевывают рынок: опыт производителя

Вы знали, что в России запросы на поиск сварочных масок в четыре раза выше, чем на костюмы для сварщиков или информацию о заработной плате в этой профессии? Более 65 000 людей каждый месяц ищут данный рабочий аксессуар. 

На кастомные сварочные маски есть спрос не только в России, но и за рубежом. Однако из-за санкций и высоких цен на доставку компания сталкивается с трудностями в обслуживании иностранных клиентов.

 Сколько потребовалось инвестиций для старта?
Около 250 000 рублей.

 С какими трудностями столкнулись на этапе разработки первых сварочных масок?
О, помню каждую трудность, например, проблемы с каркасом. Для кастомной маски подходит определенная форма, а их в обычной продаже очень мало. Даже если форма подходит, качество пластика оставляет желать лучшего — запах, толщина, хрупкое оголовье. Плюс в России популярны маски с большими смотровыми окнами, а это неудобно для кастомизации. А масок, которые подходили не было в нужном количестве. Этот вопрос мог бы решить импорт, но санкции не позволяют, да и цена таких масок высокая. 

Затем был выбор кожи: ее толщина и качество. Установка защитного светофильтра также потребовала доработок в креплении. Но в итоге мы справились.

 Что отличает вашу продукцию от классической?
Индивидуальность. Наши покупатели получают уникальные и неповторимые товары. Они могут собрать маску своей мечты. Такую продукцию массовое производство выпускать не будет. Это штучный товар. Наши маски полностью соответствуют по назначению и степени защиты заводским сварочным маскам.

Для не посвященных в сварочное дело, поясню: сварочная маска для сварщика — это как нижнее белье для человека. Это только мое! У многих сварщиков есть маски от дорогих производителей, у которых цены сопоставимы с айфонами.

13 перспективных бизнес-идей на 2024 год

Мы подготовили для тебя 13 перспективных бизнес-идей подходящих, как для новичков, так и для опытных предпринимателей

Получить

Сварщики не любят передавать свою маску другому сварщику. Даже фраза «дай посмотреть» воспринимается с ревностью. 

 Сколько времени уходит на производство одной маски ручной работы?
Все зависит от пожеланий заказчика. В среднем 5–7 дней, но может быть и больше. Были заказы, для которых мы делали серебряные и золотые элементы с инкрустацией ювелирными камнями.

 Как вы оцениваете спрос на сварочные маски ручной работы в России и за рубежом?
В России спрос есть. В «Яндексе» ежемесячно около 65 000 запросов по словосочетанию «сварочная маска». Наш товар уникален, но он очень узконаправленный, ориентирован на определенную аудиторию. За рубежом спрос даже больше, но с 2022 года мы не можем продвигать наши кастомные маски на зарубежных площадках. Да и доставка стоит очень дорого.

 Вы тестируете качество своих масок?
Конечно! Хотя сварочная маска не требует обязательной сертификации, мы проводим свои тесты на горючесть и контролируемое разрушение. Но я считаю лучшим тестом отзывы наших покупателей.

 Кто ваши основные клиенты: частные лица или компании?
Основной костяк — частные лица: сварщики и блогеры, которые снимают контент на тему сварки, люди с вкусом.

 Клиенты могут кастомизировать маски под свои нужды?
На данный момент кастомизировать можно только наши маски. В ближайшее время планируем принимать кастомизацию всех масок наших клиентов.

 Что можно заказать у вас в магазине, кроме масок?
В нашем ассортименте есть защитные нарукавники и фартуки. Все из 100% натуральной кожи. Кстати, ничего подобного нет ни в России, ни в Европе.

 Вы реализуете маски только через VK или присутствуете на маркетплейсах?
Мы присутствуем во всех соцсетях, правда, публикуемся не так часто, как хотелось бы. Постараемся исправить это. Также мы есть на Ozon и «Яндекс.Маркете».

 Что вы можете сказать о трендах в индустрии сварочных масок?
Сегодня индустрия сварочного оборудования поражает разнообразием товаров и услуг. Крупные производители сварочного оборудования используют современные технологии для защиты человека от вредных факторов, возникающих при сварке. Дизайн и электроника в сварочных масках тоже идут в ногу со временем. Но такой продукции, как наша, скорее всего, не будет в массовом производстве.

 Как вы организуете доставку своей продукции клиентам?
Доставка входит в стоимость маски. Наш девиз — «оплатил, получил, работай!». Если товар покупают через маркетплейсы, доставку осуществляют сами маркетплейсы.

 Влияет ли сезонность на продажи сварочных масок?
Как ни странно, да. Летом, в сезон отпусков, заказов меньше, чем в другие месяцы.

 Какой у вас средний чек, выручка и прибыль?
Средний чек около 10 000 рублей за одну покупку. Прибыль за 2024 год — меньше 500 000 рублей.

 Какой совет вы бы дали новичкам, которые хотят создать свой бизнес в производстве ручной работы?
В стране много талантливых и предприимчивых людей, работающих своими руками. Помните, что вы отличаетесь от всех остальных. Не ставьте перед собой вопрос «кто купит то, что я изготовлю?». Купят! Просто делайте то, что умеете делать хорошо. Используйте все возможные площадки для рекламы своего товара, для этого не нужны большие финансы на начальном этапе. Сегодня эпоха социальных сетей. Создавайте страницы, выкладывайте фото, видео ваших работ, но только на постоянной основе. Заходите на маркетплейсы — многие не требуют денег за размещение товаров. В последние два года высокий спрос на необычно оформленные товары по разумной цене. Раскрутка займет время, но главное — не бросать. Дорогу осилит идущий.

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции. 

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту [email protected].

ООО «СэйфРоут»

ИНН:7724471381

erid:2SDnjdR5cLj

ИП Хегай Жанна Сергеевна

ИНН:770907671269

erid:2SDnjekAHVu

ООО "МУЖИКИ ПРО"

ИНН:6658539240

erid:2SDnjcg1bNj

Х | закрыть