Оборот растет, денег нет. История компании по продаже упаковки, которая ежемесячно уходит в минус на 1,5 млн рублей 

Когда бизнесмен запускал бизнес по продаже упаковки, он одновременно работал кладовщиком, менеджером и бухгалтером. Сегодня в компании работают более 20 сотрудников, а годовой оборот превышает 200 миллионов рублей. В интервью предприниматель откровенно рассказал о кредитах, неудачной попытке выйти на рынок США, ошибках масштабирования и главных уроках, которые стоили миллионы рублей. Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Большой человек».

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.

 Как вы пришли в этот бизнес.
Десять лет работал в Toyota на производстве. Потом решил создать свое дело и открыл производство шатров для мероприятий. Через четыре года успешно продал его за один миллион рублей. После этого в 2021 году вместе с партнером запустили проект GREENEA.

 С какой суммы вы начинали?
Примерно с 600 тысяч рублей. Первые месяцы я работал один: и кладовщик, и бухгалтер, и менеджер по продажам.

 Какой была ваша идея?
Мы увидели нишу мелкой фасовки упаковки. Раньше заводы продавали только от 5000 штук. Мы стали продавать от 10 штук, от 100, от 1000 — сколько нужно клиенту. Это была наша главная уникальность. Мы брали крупные партии у производителя и дробили их для малого и среднего бизнеса.

Если вы ищете стабильные инвестиции и возможность масштабирования, обратите внимание на наш топ франшиз: все варианты прошли независимую проверку, а готовый бизнес-план поможет быстро запуститься и получить первые результаты.

Запатентованные фасадные термопанели

Франшиза запатентованных фасадных термопанелей: прибыльный бизнес в сфере строительства с нуля Франшиза "Производство фасадных термопанелей и фасадного декора" предлагает готовый бизнес п...

Инвестиции: от 2,5 млн ₽ 

Скачать план

Полифасад

Франшиза производства по технологии “Полифасад” является готовым бизнесом “под ключ”. В 2008 году мы разработали и внедрили в промышленное производство инновационный способ ...

Инвестиции: от  

Скачать план

FORWARD

Компания появилась на рынке российской одежды в 2003 году. Все это время выступает действующим поставщиком комплекта официальной экипировки для сборных команд России. В начале 2020 года насчитывается ...

Инвестиции: от 900 000 ₽ 

Скачать план

Cobra

Cobra - команда специалистов с многолетним опытом работы на рынке производства бытовой химии. Компания Cobra умеет производить качественный, а главное востребованный на рынке товар. У них за...

Инвестиции: от 530 000 ₽ 

Скачать план

 Как росла компания в первые годы?
Первые 7–8 месяцев мы сделали 2,5 миллиона рублей выручки. В 2022 году случился мощный рост — оборот составил около 30 миллионов рублей. Маркетплейсы тогда отлично работали. Люди массово открывали свои производства и нуждались в мелкой упаковке.

 Когда вы начали привлекать заемные средства?
Через полгода после запуска. Сначала взяли 1,2 миллиона у друзей и знакомых. Потом пошли кредиты. В 2025 году суммарно привлекли около 20 миллионов кредитов. Всего долгов накопилось около 30 миллионов рублей.

 Почему решили выходить на Amazon?
В конце 2022 года мы испугались возможного железного занавеса и решили диверсифицировать доходы. Три месяца жили в Турции, открыли компанию в США. Пытались выйти с товарами home decor — диффузоры, хлебницы, фруктовые полки. Но не успели набрать скорость. Инвестор отказался, личные деньги закончились, проект закрыли.

 Как сейчас обстоят дела с финансами?
За 2025 год оборот составил 205 миллионов рублей. Но мы продолжаем минусовать примерно 1–1,5 миллиона рублей в месяц. Кредитная нагрузка очень высокая. Валовая маржа около 45%, но после всех платежей по кредитам остается минус.

 Сколько человек сейчас в команде?
Около 24 человек. В пике было 45. Мы активно сокращаем расходы, но стараемся сохранять ключевых людей.

 Как вы оцениваете свою компанию сегодня?
Раньше оценивали ее в 400 миллионов рублей. Сейчас, если бы пришел покупатель со всеми долгами, я бы рассматривал цифру около 200 миллионов рублей.

 Какая у вас сейчас зарплата как у собственника?
270 тысяч рублей. 

 Что вы считаете главным уроком этих пяти лет?
Нужно было раньше начать глубоко считать unit-экономику и управленческий учет. Мы слишком сильно полагались на рост оборота и недооценивали риски кредитной нагрузки. Также важно сохранять баланс между амбициями и реальностью рынка.

 Какой главный принцип вашего партнерства?
Каждый занимается своим направлением и не мешает другому. У нас идеальное разделение: я — производственник и операционка, партнер — продажи и маркетинг. При этом мы всегда обсуждаем важные решения и имеем единое видение — построить большую системную компанию.

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.

Хочешь свой бизнес? Узнай условия запуска франшизы в городе

Передовые TermoТехнологии — компания по производству революционных термопанелей TEHNOARM. Став партнером данной компании, предприниматель получает возможность открыть бизнес всего за 1 меся...

Получить план

Хочешь свой бизнес? Узнай условия запуска франшизы в городе

Франшиза производства по технологии “Полифасад” является готовым бизнесом “под ключ”. В 2008 году мы разработали и внедрили в промышленное производство инновационный способ ...

Получить план

Хочешь свой бизнес? Узнай условия запуска франшизы в городе

Компания появилась на рынке российской одежды в 2003 году. Все это время выступает действующим поставщиком комплекта официальной экипировки для сборных команд России. В начале 2020 года насчитывается ...

Получить план

Хочешь свой бизнес? Узнай условия запуска франшизы в городе

Cobra - команда специалистов с многолетним опытом работы на рынке производства бытовой химии. Компания Cobra умеет производить качественный, а главное востребованный на рынке товар. У них за...

Получить план