Когда бизнесмен запускал бизнес по продаже упаковки, он одновременно работал кладовщиком, менеджером и бухгалтером. Сегодня в компании работают более 20 сотрудников, а годовой оборот превышает 200 миллионов рублей. В интервью предприниматель откровенно рассказал о кредитах, неудачной попытке выйти на рынок США, ошибках масштабирования и главных уроках, которые стоили миллионы рублей. Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Большой человек».
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.
Как вы пришли в этот бизнес.
Десять лет работал в Toyota на производстве. Потом решил создать свое дело и открыл производство шатров для мероприятий. Через четыре года успешно продал его за один миллион рублей. После этого в 2021 году вместе с партнером запустили проект GREENEA.
С какой суммы вы начинали?
Примерно с 600 тысяч рублей. Первые месяцы я работал один: и кладовщик, и бухгалтер, и менеджер по продажам.
Какой была ваша идея?
Мы увидели нишу мелкой фасовки упаковки. Раньше заводы продавали только от 5000 штук. Мы стали продавать от 10 штук, от 100, от 1000 — сколько нужно клиенту. Это была наша главная уникальность. Мы брали крупные партии у производителя и дробили их для малого и среднего бизнеса.
Как росла компания в первые годы?
Первые 7–8 месяцев мы сделали 2,5 миллиона рублей выручки. В 2022 году случился мощный рост — оборот составил около 30 миллионов рублей. Маркетплейсы тогда отлично работали. Люди массово открывали свои производства и нуждались в мелкой упаковке.
Когда вы начали привлекать заемные средства?
Через полгода после запуска. Сначала взяли 1,2 миллиона у друзей и знакомых. Потом пошли кредиты. В 2025 году суммарно привлекли около 20 миллионов кредитов. Всего долгов накопилось около 30 миллионов рублей.
Почему решили выходить на Amazon?
В конце 2022 года мы испугались возможного железного занавеса и решили диверсифицировать доходы. Три месяца жили в Турции, открыли компанию в США. Пытались выйти с товарами home decor — диффузоры, хлебницы, фруктовые полки. Но не успели набрать скорость. Инвестор отказался, личные деньги закончились, проект закрыли.
Как сейчас обстоят дела с финансами?
За 2025 год оборот составил 205 миллионов рублей. Но мы продолжаем минусовать примерно 1–1,5 миллиона рублей в месяц. Кредитная нагрузка очень высокая. Валовая маржа около 45%, но после всех платежей по кредитам остается минус.
Сколько человек сейчас в команде?
Около 24 человек. В пике было 45. Мы активно сокращаем расходы, но стараемся сохранять ключевых людей.
Как вы оцениваете свою компанию сегодня?
Раньше оценивали ее в 400 миллионов рублей. Сейчас, если бы пришел покупатель со всеми долгами, я бы рассматривал цифру около 200 миллионов рублей.
Какая у вас сейчас зарплата как у собственника?
270 тысяч рублей.
Что вы считаете главным уроком этих пяти лет?
Нужно было раньше начать глубоко считать unit-экономику и управленческий учет. Мы слишком сильно полагались на рост оборота и недооценивали риски кредитной нагрузки. Также важно сохранять баланс между амбициями и реальностью рынка.
Какой главный принцип вашего партнерства?
Каждый занимается своим направлением и не мешает другому. У нас идеальное разделение: я — производственник и операционка, партнер — продажи и маркетинг. При этом мы всегда обсуждаем важные решения и имеем единое видение — построить большую системную компанию.
Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.
Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.
Бесплатный подбор франшизы! Ежедневный розыгрыш!Перейти
Какой бизнес открыть с минимальными вложениями: ТОП-75 актуальных бизнес идей 2025 года с быстрой окупаемостьюПерейти
Какие франшизы пользуются большим спросом в 2026 годуПерейти
