От гипса до 3D-печати: как производитель декоративных фигурок нашел свою нишу и увеличил прибыль со 100 000 до 600 000 рублей в месяц

С 3D-печатью предприниматель столкнулся случайно, решив вывести креативный продукт на маркетплейсы, и начал зарабатывать больше, чем на производстве гипсовых фигурок, которыми занимался ранее. Сегодня его производство насчитывает десятки принтеров, а выручка стабильно превышает 5 млн рублей в месяц. Как ему удалось добиться таких результатов, и что нужно знать новичкам, чтобы повторить его успех?

Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Разборщик».

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

 Что изменилось в бизнесе сейчас?
Мы начали заниматься 3D-печатью игрушек. Фигурки используются для украшения интерьера: их можно поставить на торпеду машины или в детских садиках для развития моторики и обучения детей. Они также прекрасно подходят в качестве подарков — на день рождения, Новый год или 8 марта.

 Какие объемы производства?
Порядка тысячи единиц в месяц. А потенциал мощностей до 10 000 штук в месяц.

 Вы также работаете в квартире?
Нет, я как и планировал — переехал в отдельное помещение. За 75 кв.м. с отдельным входом я плачу 24 000 рублей в месяц.

 Когда вы производили фигурки, вы продолжали работать на основной работе. Как дела сейчас?
Как только доход от гипсовых фигурок стал стабильно выше моего оклада, я уволился. На работе я получал 85 000 рублей, а на гипсе стал делать стабильно выше 100 000 рублей.

 Как пришла идея о бизнесе в 3D-печати?
Мы с женой смотрели сериал и там была бегающая рука (видимо, речь о «Уэнздей» — прим.ред). Я подумал, что такую руку можно купить подешевле, а потом продать подороже на Wildberries. Я нашел парня, который печатает такие руки на 3D-принтере и купил у него несколько штук за 700 рублей. Сделал фотографии и выложил на Wildberries за 2200 рублей. И у меня стало уходить по 10–15 штук в день. За первый месяц я вышел на оборот 450 000 рублей, из которых чистыми я заработал около 120 000–140 000 рублей. После этого я решил приобрести 3D-принтеры и печатать игрушки. 

 С чего начали?
Я купил два принтера по 35 000 рублей, посмотрел все видео на YouTube, чтобы разобраться в теме. Потратил 300 часов на изучение 3D-моделирования и еще порядка 100 часов на налаживание работы.

 А гипс сразу забросили?
Нет, я сначала продолжал работать и с гипсом и с 3D-печатью. А когда 3D-печать начала стабильно приносить больше дохода, я отключил все гипсовые магазины и избавился от гипса.

 Как менялись финансовые показатели?
В сентябре доход был 100 000 рублей, в октябре — 200 000 рублей, в ноябре — 400 000 рублей, а в декабре — под миллион. Все деньги я реинвестировал в расширение производства — закупал новые принтеры и пластик. Сегодня у меня 43 3D-принтера из которых 40 постоянно работают.

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

 Сколько стоит обслуживание принтера?
Порядка 1000 рублей в месяц.

 Какие проблемы могут возникать при работе с 3D-принтерами?
Разными — забиваются сопла, стираются шестерни, ломаются датчики температуры, требуется перепрошивка, могут зависать, отключаться вентиляторы или ломаться пластиковые детали. Причин неисправностей десятки.

 Сколько цветов вы используете?
Шесть.

 Какой расход пластика в месяц?
На Новый год около 350 килограмм — около 10 килограмм в день. Сейчас расход уменьшился до 5 килограмм в день. Одна катушка стоит около 2200–2300 рублей на Озоне, вес катушки — 1 килограмм. Если покупать оптом, можно найти за 1800 рублей за килограмм.

 Сколько времени нужно, чтобы напечатать три игрушки?
Около 12 часов.

 Какая себестоимость одной игрушки?
Например, хамелеона — 130 рублей. Из них — 120 рублей пластик и 10 рублей глаза.

 Модель фигурки является авторской?
Да. Можно скачать готовую модель, но за это можно получить штраф за нарушение авторских прав. Или официально купить за 2–3 доллара и далее по $10 в месяц за возможность использовать модель в коммерческих целях.

 Можно ли контролировать принтеры дистанционно?
Нет, принтеры не имеют дистанционного управления. Но один человек может обслуживать 50 3D-принтеров.

 Как насчет брака? 
Около 10% от общего объема. 

 Можно ли брак переплавлять и повторно использовать?
Однотонные цвета — да, а разноцветные уже нет.

 Что происходит после печати?
Мы вручную отрываем лишние полоски, а мелкие ворсинки удаляем с помощью зажигалки. Затем приклеиваем глаза на клей.

 Какие игрушки у вас самые продаваемые?
В топ-3 входят «Коты-сфинксы» всех цветов, «Французские бульдоги» и игрушка в виде змеи, так как был Год Змеи. Также популярны скелеты, как человеческие, так и животных.

 На каких площадках продаются ваши игрушки, и кто лидер по продажам?
Лидирует Wildberries, на котором продается 85% наших товаров. «Яндекс.Маркет» приносит 10%, а «Озон» — 5%.

 Как обстоят дела с конкуренцией?
Два года назад конкуренция была слабой. Без рекламы я был на пятой строчке, с рекламой — на первой. Сейчас конкуренция возросла примерно в 10 раз и попасть на первую страницу стало дорого.

 Планируете ли увеличивать парк принтеров?
Да, планирую расширить до 100 принтеров.

 Какую выручку вы планируете в марте 2025?
Около 2,8 млн рублей.

 А какой был результат в декабре 2024 года?
5,6 млн рублей, а чистыми получилось 1,8 млн рублей

 Сколько в среднем составляет ваша выручка за год?
В 2024 году — 2,5 миллионов рублей, из этого чистыми — 600 000 рублей. Рентабельность получается около 22–23%.

 Какая экономика у одной игрушки?
Возьмем хамелеона. Мы продаем его за 750 рублей. На Wildberries клиент видит цену 680 рублей из-за скидки, которую они дают постоянным покупателям, но нам ее компенсируют. Маркетплейс забирает 35%: 19% уходит на комиссию, 11% на логистику, 5% на продвижение и рекламу. От 750 рублей остается примерно 500 рублей. Из них вычитаем себестоимость пластика, глазок, упаковку, QR-код, аренду, зарплаты и такси. В итоге с продажи одного хамелеона остается около 150–180 рублей чистыми.

 Сколько заказов вы получаете в день по всем маркетплейсам?
Около ста. 

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

 Какой средний чек?
750 рублей.

 По какой системе работаете с маркетплейсами? 
По системе FBS (Fulfillment by Seller доставка со склада продавца).

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту [email protected].

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

ООО "Бэби-клуб"

ИНН:7743671033

erid:2SDnjdbeKAC

Х | закрыть