«Наши гаражи — инновация: расширяемые, сборно-разборные, устойчивые к погодным условиям и компактные»: как бизнес в сфере систем хранения вырос до оборота в 123 млн рублей в год 

Проект, стартовавший с 10 млн рублей, стремительно вырос в успешный бизнес по производству систем хранения, от сундуков до гаражей для сети заправок. Оборот растет на 70% каждый год. 

Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «The Бизнес».

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Никита, основатель компании SKOGGY
Мы производим гаражи для квадроциклов, мотоциклов и автомобилей, уличные шкафы, сундуки, а также системы хранения для паркингов и навесные конструкции. Наш бизнес закрывает весь спектр задач, связанных с хранением — от мелких бытовых вещей до крупных транспортных средств.

 Как начинался ваш бизнес? Что было на старте?
Начали в конце 2021 года, когда искали новое направление для команды. У меня есть еще бизнес — digital агентство Zexter, и мы решили применить опыт нашей команды в новом проекте. Сначала рассматривали блок-контейнеры, но в итоге выбрали нишу систем хранения.

 Какой объем инвестиций был на старте?
Начали с 10 млн рублей. В эту сумму вошла аренда помещения, закупка оборудования, разработка сайта, маркетинг и первые расходы на сотрудников.

 Кто ваша целевая аудитория?
Целевая аудитория разделяется на два сегмента: физические лица и юридические лица. Среди физических лиц владельцы дач и загородных домов, которые ищут системы хранения для своей территории. Среди юридических — такие крупные компании, как «Татнефть» и сеть заправок.

 Сколько клиентов вы обслуживаете ежемесячно?
У нас есть сезонность, и в прошлом году мы обслуживали около 50 клиентов в месяц. В 2025 году мы рассчитываем, что это число вырастет до 100 клиентов ежемесячно.

 Какие типы контейнеров вы изготавливаете? 
У нас широкий ассортимент, от компактных секционных конструкций до вариантов премиум-люкс. Контейнеры могут быть разными по длине — от трех до девяти метров — и использоваться как гаражи или большие хозблоки.

 В каких случаях клиенты заказывают люксовые контейнеры?
Люди которые ищут уникальный дизайн, вписывающийся в экстерьер их участка или подходящий для специфических нужд. Они отличаются от стандартных моделей дизайном, материалами и исполнением, но концепция систем хранения одна. 

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

 Какую комплектацию можно выбрать для контейнеров?
Внутри контейнера установлены навесные системы хранения. Они крепятся к стенам, выдерживают большие нагрузки и не занимают дополнительного пространства. Также клиент может дополнительно заказать различные системы хранения в зависимости от своих потребностей.

 Сколько в среднем стоит контейнер?
Цена контейнера размером 3х2 метра начинается от 150 000 рублей. Она может варьироваться в зависимости от комплектации, типа крыши, а также других индивидуальных пожеланий по дизайну и безопасности.

 Как контейнеры справляются с влагой, снеговой нагрузкой и мышами?
Снеговая нагрузка у нас до 250 кг на квадратный метр и даже больше. Вентиляционные системы контейнера предотвращают накопление конденсата, что очень важно для долговечности. В люксовых моделях есть решетки для вентиляции. Мыши попасть в контейнер не смогут, если только не прогрызут полностью плиту OSB — что маловероятно.

 Как устанавливается контейнер?
Контейнер ставится на металлическую обрешетку, которая является частью полов. сверху ложится OSB. Важно, чтобы контейнер стоял на ровной и стабильной поверхности, лучше всего на залитом фундаменте или бетонной плите, чтобы двери открывались и функционировали без проблем.

 Давай поговорим о финансах. Какой ваш годовой оборот?
В 2022 году, когда мы только начали, оборот составил около 40 млн рублей. В 2023 году — 72 млн рублей, а в 2024 году — 123 млн рублей. Мы растем на 70% ежегодно, что, конечно, очень хороший результат.

 Какие основные ежемесячные расходы в компании?
Основные статьи расходов:

• Материалы — около 3-5 миллионов рублей в месяц, в зависимости от сезонности.
• Аренда — 700 тысяч рублей.
• Фонд оплаты труда — около 2 миллионов рублей.
• Реклама — 2-3 миллиона рублей, также зависит от сезона.

Кроме того, есть административные расходы, но они более мелкие.

 Какая чистая прибыль у компании?
Пока мы не фиксируем чистую прибыль. Все средства, которые зарабатываем, мы реинвестируем в развитие бизнеса. 

Если говорить о рентабельности, то она составляет примерно 10-15% от выручки. Например, в прошлом году компания заработала около 12-15 млн рублей прибыли за год.

 Как происходит сборка контейнера?
Процесс начинается с заказа гладких листов оцинкованной стали (0,7–2 мм). Лазерный станок с ЧПУ вырезает фасонные элементы и логотипы по программе. Затем элементы поступают на гибочный станок, где им придают П- или Г-образную форму для обрамления конструкций. Рифленая поверхность создается из заказного профлиста. После гибки элементы отправляются на сборочные столы. Для полов используются OSB-плиты, нарезанные на раскроечном станке. После того как элементы прошли через станок, собираются половые модули. Затем они отправляются на сборочные столы, где собираются стеновые блоки и двери. Все фасонные элементы, профлист и другие компоненты сочленяются и собираются в единую конструкцию. После этого готовая продукция либо отправляется на склад, либо сразу к заказчику.

 Сколько стоит раскроечный станок?
Около 1,2 млн рублей, может быть немного больше, в зависимости от модели. Мы приобрели его в 2024 году, вместе с погрузчиком, который также стал важной частью нашего производства.

 Какая площадь производственного помещения и какова его аренда?
Площадь 750 кв.м.. Стоимость аренды варьируется от 600 000 до 700 000 тысяч рублей в месяц, в зависимости от потребления электроэнергии и других факторов.

 Можно ли заказать продукцию в собранном виде?
Да, можно. Но перевозка в собранном виде ограничена высокой стоимостью логистики. 

 Что делать, если клиенту нужно что-то особенное?
Мы привлекаем нашего дизайнера. Он помогает адаптировать картинку или логотип, даже если исходный файл имеет плохое разрешение. После этого разработанные элементы отправляются на печатный станок, где мы наносим принт. Печать осуществляется нашими партнерами прямо на территории, а затем уже готовые изделия устанавливаются у нас.

 Сколько сотрудников работает в компании?
В команде 20 человек: 6 человек в офисе продаж и еще 14 человек на производстве.

 Как вы ищете клиентов?
Рынок систем хранения, в том числе для дач и строительных объектов, оценивается примерно в 100 миллиардов рублей ежегодно по России. Проблема в том, что у клиента часто нет сформированного спроса на такие товары. Он может выбрать самострой или контейнер для хранения, и наша задача — убедить его в преимуществах нашего решения. Для привлечения клиентов мы используем контекстную рекламу, поисковое продвижение, ведем активный YouTube-канал, развиваем соцсети и размещаем объявления на платформах вроде «Авито» и Ozon. На Ozon мы сделали около шести продаж, и это оказался хороший канал.

 Как SKOGGY стал резидентом Сколково? 
В конце 2024 года мы прошли в Сколково по программе Fast Track. Наши гаражи — инновация: расширяемые, сборно-разборные, устойчивые к погодным условиям и компактные для хранения. Это решает сложную инженерную задачу. Статус дает налоговые льготы и доступ к комьюнити инновационных компаний.

 Как справляетесь с конкуренцией?
Мы выделяемся уникальной технологией и качеством. Компактные секционные гаражи — наш эксклюзив, аналогов нет. Клиенты ценят простоту сборки и долговечность. Люксовые модели привлекают тех, кто ищет дизайн. Продвижение через YouTube и маркетплейсы помогает формировать спрос.

 Как начать такой бизнес с минимальным бюджетом?
Начните с простых сварных построек, вроде сараев, используя трубы и профлист. Рекламируйтесь через «Авито», «Профи.ру» или «Яндекс.Услуги». Сборные конструкции сложны и требуют оборудования, поэтому стартуйте с малого, осваивая сварку и рынок.

 Какие перспективы на 2025 год?
Планируем удвоить клиентскую базу до 100 заказов в месяц и укрепить позиции на рынке. Хотим стать лидерами в России и выйти на мировой уровень, масштабируя производство и развивая дилерскую сеть. Статус Сколково поможет в этом.

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

 Какой совет дадите новичкам?
Тестируйте рынок с минимальными вложениями, но делайте ставку на качество. Найдите узкую нишу, где можете предложить что-то уникальное. Инвестируйте в маркетинг и производство, чтобы сформировать спрос. Не бойтесь сложных задач — инновации окупаются.

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту [email protected].

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

ООО "Экзо Групп"

ИНН:6320073224

erid:2SDnjeUxCmT

ООО "Камский кабель"

ИНН:5904184047

erid:2SDnjeG7rvZ

ООО "Автозапчасти Гидрач"

ИНН:7203453425

erid:2SDnje4P3ED

Х | закрыть