Скрытые двери: что это такое и как получать 7 млн рублей чистой прибыли в месяц, торгуя ими

Успешный бизнес в сфере дверей — это не просто продажи, а умение точно оценивать потребности рынка и быть на шаг впереди конкурентов. Бизнесмен, начавший свою карьеру продавцом, вскоре осознал, что хочет не только продавать, но и создавать что-то новое. Сегодня его компания производит до 1500 дверей в месяц, а чистая прибыль превышает 5 миллионов рублей.

Редакция hf.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Игорь Соболев».

Самую свежую и подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.

 Почему именно двери? Как все началось?
Меня отчислили с пятого курса института, и я устроился продавцом в салон дверей. Через два года мне предложили открыть новый магазин, и я понял, что хочу свой бизнес. Открыл магазин в поселке с новостройками. Работал по 2–3 часа в день, обучался «Яндекс.Директу» и клеил объявления на двери. Когда администрация запретила баннеры, я купил старую «четверку» за 5000 рублей, сварил каркас, повесил баннер и каждый день выезжал на трассу рекламировать магазин.

 Сколько зарабатывали на тот момент?
Где-то 150 000–200 000 рублей в месяц. Это уже был хороший старт, и я почувствовал себя бизнесменом.

 Как развивали бизнес дальше?
Спустя несколько лет я переехал в Москву, открыл магазин в торговом центре и нанял первого продавца.

 Почему открыли собственное производство?
В 2019 году я понял, что поставщики не справляются, и решил открыть собственное производство. У меня не было опыта, но я арендовал помещение на 200 кв.м. Все делал шаг за шагом: начал с базового оборудования и закупал материалы малыми партиями, чтобы избежать излишних затрат.

 Сколько денег потребовалось для старта?
Около 600 000 рублей.

 Почему вы решили сфокусироваться на скрытых дверях?
Работая продавцом, я заметил, что скрытые двери пользуются большим спросом. 

 Сколько дверей вы продаете в месяц?
От 1000 до 1500 штук.

 Вы только изготавливаете двери или занимаетесь установкой?
Около 50–60% установок мы делаем сами, если это Москва и Московская область. Остальные отправляем в другие регионы или дилерам, которые занимаются монтажом.

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

 Какой оборот у вашей компании за прошлый год?
Около 500 миллионов рублей, но цель — достичь миллиарда. Сейчас я фокусируюсь на том, чтобы делать больше прибыли с меньшими расходами.

 Во сколько вы бы оценили свою компанию?
Около 80–100 миллионов рублей. 

 Какая у компании чистая прибыль в месяц?
От 5 до 7 миллионов рублей в месяц.

 Что такое скрытые двери и почему они популярны?
Это дверь без наличников, коробка шпаклюется вровень со стеной и окрашивается в тот же цвет, что и стена. Это эстетически лаконично и минималистично. Такие двери начали продавать в России примерно в 2016–2018 годах, но родом они из Италии.

 Расскажите о текущем производстве.
Площадь производства — 3500 кв.м. Стоимость аренды превышает миллион рублей в месяц. Мы используем ЛВЛ-брус (склеенная сосна) из Тверской области и МДФ-щиты. Затем из этих заготовок изготавливаются каркас и панели для дверей. 

 Как долго производится одна дверь?
2–4 рабочих дня.

 У вас только один бизнес?
Дополнительно я занимаюсь инвестициями. Основное направление — недвижимость. Я приобрел несколько квартир в Дубае стоимостью $60 000—70 000. 

 Как привлекаете клиентов в шоурум?
Основной трафик идет через интернет. Мы также работаем с дизайнерами и крупными заказчиками.

 Сколько стоит аренда шоурума?
Около 70 000–80 000 рублей в месяц. Мы сознательно выбрали место, которое не требует больших затрат на аренду.

 Сколько стоит одна из ваших люксовых дверей?
От 50 000 рублей. 

 У вас есть уникальные товары?
Да. Мы производим «умные двери» с пультом управления, который позволяет сделать стекло либо прозрачным, либо матовым. Мы сами разработали эту технологию, она называется Invisible Doors.

 Сколько сотрудников в штате?
Порядка 100 человек.

 У вас есть скидки для дилеров и дизайнеров?
Да от 10 до 15%. 

 Вы продаете двери за границу?
Да, у нас есть дилеры в Казахстане, а также мы отправляли двери в Дубай. 

 Что важнее — научиться продавать или открыть производство?
Я считаю, что нужно сначала научиться продавать, а потом открывать производство под спрос. Многие ошибаются, открывая производство без понятия, как продавать. Это неправильная модель.

 Какова себестоимость двери?
Все зависит от сложности модели, но в среднем она составляет от 25 000 до 50 000 рублей, включая материалы, аренду, рабочую силу, рекламу и зарплату сотрудников.

 Сколько зарабатывают ваши менеджеры по продажам?
Около 300 000 рублей в месяц.

 Какие трудности пережили в начале бизнеса?
Было много трудных ситуаций, когда все шло не по плану, и я просыпался с ощущением, что проблемы просто не заканчиваются. Но я понимаю, что это часть процесса. Иногда приходится просто принимать трудности и двигаться дальше. 

 Какие ключевые проблемы вы видите на пути роста компании?
Чтобы компания росла, я сам должен развиваться и улучшать свои навыки. Пока не прокачаю себя и не налажу процессы, невозможно ожидать большого роста.

 Каждый может стать предпринимателем?
Нет, не каждый. Чтобы стать предпринимателем, нужно научиться принимать ответственность не только за себя, но и за других. Многие проходят курсы, думая, что это даст им успех, но без реальных действий, без готовности делать шаги вперед, это ничего не изменит.

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

 Есть ли разница между предпринимателями, которые родились в Москве, и теми, кто приехал сюда?
Люди, приезжающие в Москву, как правило, более мотивированы и энергичны. Им нужно больше, поэтому они готовы работать гораздо усерднее. В отличие от местных, у которых, возможно, уже есть все, и они не так голодны к успеху.

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту [email protected].

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

ООО «КОЛИЗЕУМ»

ИНН:9721060027

erid:

ООО "Трафик Формула"

ИНН:4345478772

erid:2SDnjd4XmGG

ООО «СэйфРоут»

ИНН:7724471381

erid:2SDnjdR5cLj

Х | закрыть