Что происходит с тату-бизнесом, почему запись упала в разы и как выживать, когда расходы растут быстрее дохода

Тату-мастер 14 лет работал один — тихо, стабильно, без команды. Потом открыл студию в Таллинне и собрал команду из 17 специалистов. Казалось, масштаб решит все: больше клиентов, больше денег, рост. На практике студия работает в ноль, а иногда приходится докладывать из своих. Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «misskriss_tattoo podkast Latvia».

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.

 Расскажите о себе и своем пути в тату-индустрии.
Меня зовут Роман, я тату-мастер с 17-летним стажем. Первые 14 лет работал один в маленьком помещении 20 кв.м. — это было комфортно для интроверта: тихо, приватно, никто не мешал. Потом понял, что стою на месте, и открыл студию Rempай в Таллинне вместе с партнером. Сейчас студии 5 лет, площадь 300 кв.м., в команде 17 человек: 8 тату-мастеров, 5 барберов, менеджер, контент-мейкер и технический специалист.

 Почему решили расширяться из одиночной работы в полноценную студию?
В одиночку комфортно, но нет роста. В коллективе быстрее развиваешься: общаешься с другими мастерами, обмениваешься опытом, перенимаешь техники. Это мотивирует. Плюс — больше клиентов, стабильность. Мы начали с 2 тату-мастеров и 3 барберов, выросли до текущих масштабов. Расширение шло постепенно: прорубили стену в соседнее помещение, добавили места. Сейчас 8 рабочих мест.

 Как устроена финансовая модель студии? Мастера работают на аренде?
Да, все мастера на аренде. Студия делит расходы пополам с барберской частью (аренда, коммуналка). Сейчас ничего не остается — все в ноль, иногда доплачиваю из своего кармана из-за роста коммунальных платежей. 

 Сколько зарабатывают мастера и как строится график?
Мастера работают 4–6 дней в неделю. Запись сейчас на 1–2 месяца вперед, но в среднем меньше, чем раньше. До COVID было 4–5 месяцев вперед, работал каждый день. Сейчас кризис — запись просела, многие мастера ищут подработку. Я работаю 6 дней, чтобы компенсировать.

 Как привлекаете клиентов? Насколько важны социальные сети?
Основной трафик — Instagram (социальная сеть запрещенная в РФ) и сарафанное радио. Соцсети критичны: без них сейчас сложно. У нас отдельный контент-мейкер, снимаем рилсы, сторис. Я сам не люблю это, но понимаю — охваты падают, если не вести страницу. Раньше хватало качества работ, сейчас нужно шоу. 

 Как управляете командой из 17 человек? Есть ли конфликты?
Я не прирожденный менеджер, учусь на ходу. Конфликты бывают, решаем разговорами, я пытаюсь сплотить сотрудников, провожу совместные тренировки, выезды, досуг. Коллектив дружный, но с ростом становится тяжелее. 

 Как кризис 2025–2026 повлиял на бизнес?
Сейчас самый тяжелый период за 17 лет — кризис, падение записи, рост расходов. Многие мастера в Эстонии в похожей ситуации. Прибалтика — маленький рынок, конкуренция высокая.

 Планируете расширение или останетесь в текущих масштабах?
Хочу развиваться, увеличивать количество мест, улучшать процессы. Если запись восстановится, расширимся. Пока фокус на удержании команды и клиентах.

 Как относитесь к AI в тату-индустрии?
AI уже меняет все — клиенты скидывают эскизы, доработанные нейросетью. Это убивает творчество. Мастерам придется фокусироваться на технике и работе с телом. Дизайн будет проще генерировать, но настоящее искусство останется ручным.

 Ваш главный совет начинающим тату-мастерам и владельцам студий в 2026 году?
Учитесь на практике, развивайте рисунок и технику. Соцсети — must-have, но не жертвуйте качеством. В команде растете быстрее, но управляйте жестко. Кризис — время держать планку. Главное любить дело и не сдаваться. Бизнес в тату это не только деньги, но и ответственность за людей на всю жизнь.

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.