Илья Тимаховский — успешный предприниматель, который к 29 годам продал один из крупнейших самокатных сервисов СНГ, «Юрент». Сейчас он является CEO компании Jett, которая успешно работает в восьми странах, включая Бразилию и Чили, и оценивается в $60 миллионов. Его бизнес-путь — это пример того, как можно создать успешный стартап, преодолеть сложности продаж и выйти на международный рынок с инновационными услугами. Секрет успеха Тимаховского заключается в постоянном росте и поиске новых возможностей для бизнеса, особенно в Латинской Америке.
Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «ТРУ БИЗНЕС СТОРИ».
Самую свежую и подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.
Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: гостиницы, туризм, глэмпинг, отели
Получить
Вы продали свою сеть аренды самокатов «Юрент» компании МТС. Как проходит процесс продажи компании?
Обсуждения велись в общем чате с МТС. Отменен запланированный инвестиционный раунд, так как МТС был в курсе всех метрик. После договоренностей — SMS о соглашении, затем 1-2 недели на перевод средств. Подготовка к сделке длится месяцами, с аудитом и проверками.
Насколько сложно продать крупную компанию?
Если бизнес прибыльный и растущий, с сильными показателями, продажа упрощается. МТС как акционер уже инвестировал ранее, знал нашу экосистему и видел синергию. Это сделало сделку логичной, без значительных барьеров.
Запустите собственный бизнес уже в этом году: мы подобрали для вас 4 надежные франшизы со стабильным доходом, полной поддержкой и возможностью совмещать предпринимательство с личной жизнью — выберите лучший вариант прямо сейчас!
Копирка
Копирка – одна из самых крупных копировальных сетей по стране с 20-летней историей.
Свыше 330 объектов. Точки возле каждой станции метро в Москве и Питере. Стратегия на ближайшие 3 года откры...
Инвестиции: от 1,3 млн ₽
Стать партнёром
СтройТакси
Компания СтройТакси — аналог привычных служб легкового такси (Яндекс. Такси), но только которая специализируется в сфере спецтехники. Компания предоставляет клиентам все необходим...
Инвестиции: от 499 000 ₽
Стать партнёром
Франч Брокер
Компания «Франч Брокер», основанная в 2019 году, является ведущим игроком на рынке упаковки и продажи франшиз. За годы работы команда «Франч Брокер» успешно реализовала более 5...
Инвестиции: от 1,1 млн ₽
Стать партнёром
Как вы восприняли новость о продаже компании?
Я получил уведомление по SMS, что вызвало шок и осознание необходимости нового стратегического плана. После экзита сосредоточился на поиске новых рынков для самокатов, чтобы избежать стагнации и обеспечить рост.
Какие ключевые уроки вы вынесли из продажи «Юрента» и какие советы даете предпринимателям для привлечения крупных игроков?
Строить прибыльный бизнес с интеграцией в экосистемы крупных компаний — ключ к интересу покупателей. Совет: фокусируйтесь на росте и прибыли, действуйте быстро на возможностях, не бойтесь крупных решений. Это открывает двери для экзита.
Как изменилось ваше видение бизнеса после получения 6,5 миллиарда рублей?
Деньги — инструмент для роста, а не цель. Я реинвестировал значительную часть в новые проекты, чтобы умножать успех. Фокус сделал на международных рынках, где экспертиза в микромобильности дает преимущество. Запустили самокаты в 8 странах — Казахстан, Армения, Грузия, Азербайджан, Монголия, Бразилия, Чили, Узбекистан.
Расскажите о вашем текущем бизнесе в Jett: структура, рынки и роль как CEO.
Jett — шеринг самокатов. Первый прокат был запущен полтора года назад в Латинской Америке. Как CEO и управляющий партнер управляю операциями. Оценка компании — 60 миллионов долларов (5,5 миллиарда рублей).
В «Юренте» вы были коммерческим директором: какие обязанности были?
Я управлял продуктами (подписки, страховки, франшиза). Франшиза насчитывали 30 партнеров и генерировала около 1 миллиарда рублей выручки.
Как в Jett мотивируют топ-менеджеров: опционами или своими деньгами в компанию?
Мы не даем опционы, а предлагаем топам вложить свои личные деньги на тех же условиях, что и основатели. За несколько сотен тысяч долларов они могут купить 1–2% акций компании (такие сделки дают им до 10% доли).
13 перспективных бизнес-идей на 2025 год
Мы подготовили для тебя 13 перспективных бизнес-идей подходящих, как для новичков, так и для опытных предпринимателей
Это превращает их в настоящих совладельцев — они становятся акционерами и думают о компании как о своем деле. В итоге все фокусируются на долгосрочном росте, а не на быстрых деньгах.
Пример: если Jett вырастет до $500 миллионов, то 1–2% доли превратятся в $5–10 миллионов долларов. Мотивация на лицо!
Какие факторы важнее при оценке бизнеса: финансы или экосистема/потенциал роста?
Финансы — база, но экосистема, рынок, синергии и рост-потенциал добавляют ценность. Для МТС ключевыми были наша клиентская база и инфраструктура для расширения экосистемы, повышающие доходность.
Как вырос «Юрент» после продажи МТС?
Выручка выросла на 70-80% в прошлом году (до 10 миллиардов рублей), против 30% у конкурентов. Рынок России оценивается в 30 миллиардов рублей. На нем доминируют Whoosh, «Юрент», «Яндекс».
Какие маркетинговые каналы и партнерства ключевы для привлечения пользователей в шеринге?
Основной — размещение самокатов в нужных местах для быстрого использования. Прайсинг балансирует прибыль и доступность.
Какие выводы вы сделали из опыта роста вашей компании на конкурентном рынке шеринга?
Фокус надо делать на точном размещении, грамотном ценообразовании и партнерствах. Важны коллаборации с экосистемами — это ключ к успеху.
Запустите собственный бизнес уже в этом году: мы подобрали для вас 4 надежные франшизы со стабильным доходом, полной поддержкой и возможностью совмещать предпринимательство с личной жизнью — выберите лучший вариант прямо сейчас!
Копирка
Месячная прибыль420 000 ₽
Инвестиции1,3 млн ₽
Купили 351 франшиза
Услуги
Получить план
СтройТакси
Месячная прибыль235 000 ₽
Инвестиции499 000 ₽
Купили 48 франшиз
Услуги
Получить план
Франч Брокер
Месячная прибыль450 000 ₽
Инвестиции1,1 млн ₽
Купили 10 франшиз
Услуги
Получить план
Дом Маркетинга
Месячная прибыль275 000 ₽
Инвестиции1 090 000 ₽
Купили 24 франшизы
Услуги для бизнеса (b2b)
Получить план
Почему выбрали Бразилию?
Свободный рынок, там есть несколько компаний, но их совокупное количество самокатов не превышает 1000 штук. Мы посчитали юнит-экономику: низкие барьеры, высокий потенциал. Запустили 1,5 года назад, выросли в 10 раз за год.
Какова текущая оценка Jett и планы роста в Латинской Америке?
$60 миллионов (5,5 миллиарда рублей). Цель — 500 миллионов долларов к 2028 году и рост в 10 раз по количеству самокатов с 25 000 до 250 000.
С какими проблемами вы столкнулись в Латинской Америке и как их решаете?
Главная проблема —бюрократия, было сложно и долго получать разрешения на запуск. Преимущество в том, что мы уже получили доступ к ключевым городам. Платим властям % от выручки и за парковки.
Кто доминирует и почему они не запускают аренду?
Ninebot-Segway — лидер (глобальный рынок). Xiaomi теряет долю. Производители избегают аренды из-за множества мелких нюансов — создания платформы, регуляции процессов и рисков.
Мы активно обсуждаем поставки с китайскими коллегами, компанией Ninebot. В целом, Китай — это ключевой партнер для масштаба.
На каких самокатах работают российские шеринги?
Whoosh на Ninebot, у «Яндекса» — собственное производство, они купили завод, «Юрент» сотрудничает с белорусской компанией «Лвэн» (а само производство расположено в Китае).
Какая юнит-экономика в Бразилии?
В стране высокие налоги, на них уходит большая часть выручки. Из операции: персонал, обслуживание. Цена минуты — 12-13 рублей (против 8-9 рублей в России), но окупаемость выше за счет спроса.
Какая стоимость жизни в Бразилии, если сравнивать с Россией?
Такси и жилье дешевле в 3-4 раза, чем в Москве; за садик платим $1000 в месяц, а вот еда там дороже, даже самый простой чизбургер будет стоить в два раза больше, чем в Москве.
Помимо шеринга самокатов у вас есть шеринга пауэрбанков. Как результаты?
В Казахстане мы догнали и обогнали «Беризаряд». В Бразилии уже установлено 1000 станций и наблюдаем положительный рост выручки. Причем самой надежной рекламой оказалось сарафанное радио.
Вы планируете развивать новые ниши, типа аренды электровелосипедов?
Эта ниша маломасштабна. Самокаты гораздо прибыльнее. Но мы изучаем рынок электровелосипедов и мопедов для курьеров. Данный бизнес можно скооперировать со службами доставки.
Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2024 году: гостиницы, туризм, глэмпинг, отели
Получить
Какие советы вы могли бы дать начинающим предпринимателям?
Зарабатывайте сразу — пусть это будут, например, онлайн-продажи.
Обязательно анализируйте модели, сравнивайте рынок России и Европы. Ищите ментора и масштабируйте с инвестициями.
Куда планируете расширять Jett?
Сперва надо укрепить по прибыли Бразилию. Далее — Мексика, где в 2026 году будет проходить чемпионат мира, следом — Индонезия и Вьетнам для самокатов и мопедов.
Когда вы работали в «Юренте» у компании случился кассовый разрыв на 200 миллионов рублей. Как это произошло и как вышли из этой ситуации?
У нас были задержки поставок, плюс наложилась плохая погода, которая дала минус 50-60% от обычной выручки. В результате выручка едва дотянула до одного миллиарда рублей, а ведь в компании работали сотни сотрудников. Мы приняли решение продать доли компании и взять кредиты. Благодаря это мы не просто вышли из кризиса, но и сплотили команду.
13 перспективных бизнес-идей на 2025 год
Мы подготовили для тебя 13 перспективных бизнес-идей подходящих, как для новичков, так и для опытных предпринимателей
Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.
Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.
13 перспективных бизнес-идей на 2025 год
Мы подготовили для тебя 13 перспективных бизнес-идей подходящих, как для новичков, так и для опытных предпринимателей
ФастфудSUBJOYПерейтиВсе франшизы →2069 компаний
Бесплатный подбор франшизы! Ежедневный розыгрыш!Перейти
Какой бизнес открыть с минимальными вложениями: ТОП-75 актуальных бизнес идей 2025 года с быстрой окупаемостьюПерейти
Какие франшизы пользуются большим спросом в 2025 годуПерейти
