Как Илья Тимаховский продал компанию «Юрент» за 6,5 миллиардов и запустил Jett: уроки из опыта в шеринге самокатов и бизнесе в Латинской Америке

Илья Тимаховский — успешный предприниматель, который к 29 годам продал один из крупнейших самокатных сервисов СНГ, «Юрент». Сейчас он является CEO компании Jett, которая успешно работает в восьми странах, включая Бразилию и Чили, и оценивается в $60 миллионов. Его бизнес-путь — это пример того, как можно создать успешный стартап, преодолеть сложности продаж и выйти на международный рынок с инновационными услугами. Секрет успеха Тимаховского заключается в постоянном росте и поиске новых возможностей для бизнеса, особенно в Латинской Америке.

Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «ТРУ БИЗНЕС СТОРИ».

Самую свежую и подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.

 Вы продали свою сеть аренды самокатов «Юрент» компании МТС. Как проходит процесс продажи компании?
Обсуждения велись в общем чате с МТС. Отменен запланированный инвестиционный раунд, так как МТС был в курсе всех метрик. После договоренностей — SMS о соглашении, затем 1-2 недели на перевод средств. Подготовка к сделке длится месяцами, с аудитом и проверками.

 Насколько сложно продать крупную компанию?
Если бизнес прибыльный и растущий, с сильными показателями, продажа упрощается. МТС как акционер уже инвестировал ранее, знал нашу экосистему и видел синергию. Это сделало сделку логичной, без значительных барьеров.

 Как вы восприняли новость о продаже компании?
Я получил уведомление по SMS, что вызвало шок и осознание необходимости нового стратегического плана. После экзита сосредоточился на поиске новых рынков для самокатов, чтобы избежать стагнации и обеспечить рост.

 Какие ключевые уроки вы вынесли из продажи «Юрента» и какие советы даете предпринимателям для привлечения крупных игроков?
Строить прибыльный бизнес с интеграцией в экосистемы крупных компаний — ключ к интересу покупателей. Совет: фокусируйтесь на росте и прибыли, действуйте быстро на возможностях, не бойтесь крупных решений. Это открывает двери для экзита.

 Как изменилось ваше видение бизнеса после получения 6,5 миллиарда рублей?
Деньги — инструмент для роста, а не цель. Я реинвестировал значительную часть в новые проекты, чтобы умножать успех. Фокус сделал на международных рынках, где экспертиза в микромобильности дает преимущество. Запустили самокаты в 8 странах — Казахстан, Армения, Грузия, Азербайджан, Монголия, Бразилия, Чили, Узбекистан.

 Расскажите о вашем текущем бизнесе в Jett: структура, рынки и роль как CEO.
Jett — шеринг самокатов. Первый прокат был запущен полтора года назад в Латинской Америке. Как CEO и управляющий партнер управляю операциями. Оценка компании — 60 миллионов долларов (5,5 миллиарда рублей).

 В «Юренте» вы были коммерческим директором: какие обязанности были?
Я управлял продуктами (подписки, страховки, франшиза). Франшиза насчитывали 30 партнеров и генерировала около 1 миллиарда рублей выручки. 

 Как в Jett мотивируют топ-менеджеров: опционами или своими деньгами в компанию?
Мы не даем опционы, а предлагаем топам вложить свои личные деньги на тех же условиях, что и основатели. За несколько сотен тысяч долларов они могут купить 1–2% акций компании (такие сделки дают им до 10% доли).

13 перспективных бизнес-идей на 2025 год

Мы подготовили для тебя 13 перспективных бизнес-идей подходящих, как для новичков, так и для опытных предпринимателей

Получить

Это превращает их в настоящих совладельцев — они становятся акционерами и думают о компании как о своем деле. В итоге все фокусируются на долгосрочном росте, а не на быстрых деньгах.

Пример: если Jett вырастет до $500 миллионов, то 1–2% доли превратятся в $5–10 миллионов долларов. Мотивация на лицо!

 Какие факторы важнее при оценке бизнеса: финансы или экосистема/потенциал роста?
Финансы — база, но экосистема, рынок, синергии и рост-потенциал добавляют ценность. Для МТС ключевыми были наша клиентская база и инфраструктура для расширения экосистемы, повышающие доходность.

 Как вырос «Юрент» после продажи МТС?
Выручка выросла на 70-80% в прошлом году (до 10 миллиардов рублей), против 30% у конкурентов. Рынок России оценивается в 30 миллиардов рублей. На нем доминируют Whoosh, «Юрент», «Яндекс».

 Какие маркетинговые каналы и партнерства ключевы для привлечения пользователей в шеринге?
Основной — размещение самокатов в нужных местах для быстрого использования. Прайсинг балансирует прибыль и доступность. 

 Какие выводы вы сделали из опыта роста вашей компании на конкурентном рынке шеринга?
Фокус надо делать на точном размещении, грамотном ценообразовании и партнерствах. Важны коллаборации с экосистемами — это ключ к успеху. 

 Почему выбрали Бразилию?
Свободный рынок, там есть несколько компаний, но их совокупное количество самокатов не превышает 1000 штук.  Мы посчитали юнит-экономику: низкие барьеры, высокий потенциал. Запустили 1,5 года назад, выросли в 10 раз за год.

 Какова текущая оценка Jett и планы роста в Латинской Америке?
$60 миллионов (5,5 миллиарда рублей). Цель — 500 миллионов долларов к 2028 году  и рост в 10 раз по количеству самокатов с  25 000 до 250 000.

 С какими проблемами вы столкнулись в Латинской Америке и как их решаете?
Главная проблема —бюрократия, было сложно и долго получать разрешения на запуск. Преимущество в том, что мы уже получили доступ к ключевым городам. Платим властям % от выручки и за парковки.

 Кто доминирует и почему они не запускают аренду?
Ninebot-Segway — лидер (глобальный рынок). Xiaomi теряет долю. Производители избегают аренды из-за множества мелких нюансов — создания платформы, регуляции процессов и рисков.

Мы активно обсуждаем поставки с китайскими коллегами, компанией Ninebot. В целом, Китай — это ключевой партнер для масштаба.

 На каких самокатах работают российские шеринги?
Whoosh на Ninebot,  у «Яндекса» — собственное производство, они купили завод,  «Юрент» сотрудничает с белорусской компанией «Лвэн» (а само производство расположено в Китае).

 Какая юнит-экономика в Бразилии?
В стране высокие налоги, на них уходит большая часть выручки. Из операции: персонал, обслуживание. Цена минуты — 12-13 рублей (против 8-9 рублей в России), но окупаемость выше за счет спроса.

 Какая стоимость жизни в Бразилии, если сравнивать с Россией?
Такси и жилье дешевле в 3-4 раза, чем в Москве; за садик платим $1000 в месяц, а вот еда там дороже, даже самый простой чизбургер будет стоить в два раза больше, чем в Москве. 

 Помимо шеринга самокатов у вас есть шеринга пауэрбанков. Как результаты?
В Казахстане мы догнали и обогнали «Беризаряд». В Бразилии уже установлено 1000 станций и наблюдаем положительный рост выручки. Причем самой надежной рекламой оказалось сарафанное радио.

 Вы планируете развивать новые ниши, типа аренды электровелосипедов?
Эта ниша маломасштабна. Самокаты гораздо прибыльнее. Но мы изучаем рынок электровелосипедов и мопедов для курьеров. Данный бизнес можно скооперировать со службами доставки.

 Какие советы вы могли бы дать начинающим предпринимателям? 
Зарабатывайте сразу — пусть это будут, например, онлайн-продажи. 

Обязательно анализируйте модели, сравнивайте рынок России и Европы. Ищите ментора и масштабируйте с инвестициями. 

 Куда планируете расширять Jett?
Сперва надо укрепить по прибыли Бразилию. Далее — Мексика, где в 2026 году будет проходить чемпионат мира, следом — Индонезия и Вьетнам для самокатов и мопедов. 

 Когда вы работали в «Юренте» у компании случился кассовый разрыв на 200 миллионов рублей. Как это произошло и как вышли из этой ситуации?
У нас были задержки поставок, плюс наложилась плохая погода, которая дала минус 50-60% от обычной выручки. В результате выручка едва дотянула до одного миллиарда рублей, а ведь в компании работали сотни сотрудников. Мы приняли решение продать доли компании и взять кредиты. Благодаря это мы не просто вышли из кризиса, но и сплотили команду.

13 перспективных бизнес-идей на 2025 год

Мы подготовили для тебя 13 перспективных бизнес-идей подходящих, как для новичков, так и для опытных предпринимателей

Получить

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.

13 перспективных бизнес-идей на 2025 год

Мы подготовили для тебя 13 перспективных бизнес-идей подходящих, как для новичков, так и для опытных предпринимателей

Получить

ООО "КИБЕРТАГ"

ИНН:6732225388

erid:2SDnjeYLyU3

ООО "Клеверспорт"

ИНН:1650387117

erid:2SDnjcEukd5

ООО "Артокс Медиа"

ИНН:7704774571

erid: 2SDnjdyhuLj

Открой дело мечты с поддержкой — франшизы с низким порогом входа

Копирка – одна из самых крупных копировальных сетей по стране с 20-летней историей. Свыше 330 объектов. Точки возле каждой станции метро в Москве и Питере. Стратегия на ближайшие 3 года откры...

Получить план

Открой дело мечты с поддержкой — франшизы с низким порогом входа

Компания СтройТакси — аналог привычных служб легкового такси (Яндекс. Такси), но только которая специализируется в сфере спецтехники. Компания предоставляет клиентам все необходим...

Получить план

Открой дело мечты с поддержкой — франшизы с низким порогом входа

Компания «Франч Брокер», основанная в 2019 году, является ведущим игроком на рынке упаковки и продажи франшиз. За годы работы команда «Франч Брокер» успешно реализовала более 5...

Получить план

Открой дело мечты с поддержкой — франшизы с низким порогом входа

Получить план