Как ручная ковка и работа с металлом помогли создать успешный бизнес с заказами для высокопоставленных клиентов и оборотом в 26 млн рублей в год

Кузнец с десятилетним стажем превратил увлечение ковкой в успешный бизнес. Вдохновившись работами других мастеров, он начал работать с металлом и создавать уникальные изделия. Одним из наиболее знаковых проектов стал заказ от президента Таджикистана на изготовление перил для его резиденции.

Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Все по делу».

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

 Как вам удалось получить такой крупный заказ?
У нас была мечта — создать памятник. Мы установили «Дерево любви» в парке Победы в Краснодаре. После этого сын главного архитектора Таджикистана связался с нами, предложив проект для президента. Мы немного сомневались, думали, что это мошенники, но после получения денег на карту поняли, что все серьезно.

 Что нового у вас появилось за последний год?
Мы начали работать с хрусталем, который поступает прямо с завода — устанавливаем его на столбики перил. Один шарик стоит 15 000 рублей для клиента. Для нас себестоимость примерно 7 000–8 000 рублей, в зависимости от тиража и доставки.

Мы также используем сусальное золото, поталь, латунные вставки — это то, с чем мы конкурируем на уровне итальянских и французских производителей.

 Каков спрос на такие изделия?
Примерно два-три раза в год.

 Вы ездите на выставки?
Да, мы постоянно участвуем в выставках, знакомимся с дизайнерами, показываем наши изделия. Это помогает нам продвигать уникальные решения и демонстрировать наш уровень.

13 перспективных бизнес-идей на 2025 год

Мы подготовили для тебя 13 перспективных бизнес-идей подходящих, как для новичков, так и для опытных предпринимателей

Получить

 Какие у вас конкурентные преимущества?
Балясины, которые становятся на ступеньки лестницы (невысокие фигурные столбики в виде колонн, которые поддерживают поручни перил ограждений балконов, лестниц). Французские балясины стоят около 6 000–7 000 евро за погонный метр, а у нас они в шесть раз дешевле благодаря отечественному производству.

 Как устроено ваше производство?
Здесь есть горн — печь, где металл нагревается до 800-900 градусов для ковки. Это, можно сказать, алтарь кузнеца.

Раньше кузнецы использовали маленькие молоточки, а большие молотобойцы с помощью кувалды били по металлу. Сейчас мы используем пневмомолот — станок, который значительно ускоряет процесс.

 Как устроено рабочее место сварщика?
Каждое место оснащено всеми необходимыми инструментами: сварочный аппарат, болгарки, молотки и вилочки для подгибания металла.

 Сколько стоит оборудование для кузницы?
Оборудование для одного рабочего места стоит 80 000–90 000 рублей, а все остальное в нашей кузнице самодельное.

 Насколько сложно найти квалифицированных работников?
Очень сложно. В России всего три учебных заведения, которые обучают кузнецов. Обычно это люди, которые раньше работали сварщиками, а потом захотели создавать что-то красивое. Я обучил четырех кузнецов за полгода — считаю это отличным результатом.

 Какая площадь у вашего цеха и стоимость аренды помещения?
В цехе 250 кв. м. Аренда вместе с электричеством обходится в 70 000 рублей в месяц.

 Сколько рабочих мест в цехе?
Семь.

 Где вы покупаете металл и сколько он стоит?
На оптовой базе. Он приходит в шестиметровых прутках. Цена варьируется: обычный материал — 70 000–80 000 рублей за тонну, премиальный — до 200 000 рублей за тонну.

 Как устроен процесс производства?
Вся работа ведется строго по чертежам. Допуск — до 5 мм, это норма, так как металл может немного «повести». Благодаря этому элементы, сделанные разными кузнецами, отличить невозможно.

 Как организована доставка?
Мы упаковываем ограждения в деревянные короба, чтобы в пути ничего не поцарапалось и не упало. Для доставки используем фуры.

 Расскажите про финансы: средний чек, оборот, прибыль.
Средний чек — 700 000 рублей. В 2023 году у нас был рекорд — сделали оборот в 26 млн рублей.

 Сколько удается зарабатывать чистыми?
Если удается достать из бизнеса 20% — уже хорошо. Но я зарабатываю меньше, потому что все время реинвестирую.

 Сколько тратите на маркетинг и рекламу?
На Яндекс-рекламу — около 30 000 рублей в месяц. Соцсети, видео, сотрудники — еще примерно 60 000–70 000. Плюс иногда подключаю email-рассылки — это около 20 000 в месяц.

Есть еще дополнительные траты на продвижение — до 100 000 рублей на демонстрационные образцы. Также езжу по выставкам. Последний сезон охватил пять городов: Краснодар, Сочи, Ставрополь, Ростов — на все ушло примерно 250 тысяч рублей.

 Какой канал привлечения клиентов самый эффективный?
Работа с дизайнерами, архитекторами, мраморщиками. Показываешь, что делаешь качественно, создаешь образцы, чтобы они могли продавать тебя как подрядчика. Но это требует и времени, и денег.

 Что бы посоветовали начинающим предпринимателям?
Первое — не экономьте на рекламе. Второе — формируйте вокруг себя сообщество: тех, кто верит в вас и готов идти рядом. Вместе вы сможете построить что-то значимое.

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту [email protected].

ООО "Автозапчасти Гидрач"

ИНН:7203453425

erid:2SDnje4P3ED

ООО "Экзо Групп"

ИНН:6320073224

erid:2SDnjeUxCmT

Х | закрыть