От идеи до реальности: за кулисами фабрики матрасов

Начав с небольшого производства мебели в гараже, компания смогла вырасти до цеха в 3000 кв.м., так как сместила основной упор бизнеса на производство матрасов. Сейчас компания выпускает 300 матрасов в день и планирует масштабировать производство. 

Редакция франшизы Партнеркин сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале ЕщеНевФорбс.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

 Как проходит процесс производства матрасов?
Бобины с проволокой устанавливаются в специальное оборудование, которое закручивает пружины.

После изготовления достаточно количества пружин, их устанавливают на следующий аппарат, который делает основу для матраса.

Это не такой простой процесс, как кажется. Для ускорения работы, разные станки настроены на разные размеры матраса. Также, есть два варианта плетения пружин 一 эконом и усиленный. Они отличаются количеством слоёв и плотностью.

После того, как металлические блоки готовы, есть два варианта, куда они могут отправиться 一 в кокосовый цех или сразу на пошив, в зависимости от заказа.

Если это эконом вариант, то матрас наполняется пенополиуренталем, после чего обшивается. Последний этап — это окантовка, она идёт после покрытия матраса верхним слоем ткани.

 На какие средства был запущен бизнес?
Стартовый капитал обеспечил наш дедушка, он дал отцу и дяде денег на развитие бизнеса. 

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

Для производства мебели купили старый ЗИЛ и сняли гараж для работы. Сперва они работали в пределах нашей деревни, но со временем стали выходить в крупные города.

Сначала брали оборудование в аренду. Собственные аппараты у нас появились только в 2008 году, их закупили в Китае.

 Какая общая площадь цеха?
Около 3000 кв.м.

 Чем отличаются пружинные матрасы от независимых?
У нас есть три типа производства матрасов 一 блок боннель, независимые пружинные блоки и беспружинное производство. Независимые блоки дают более мягкий эффект, боннель более жёсткий, а беспружинный зависит от состава, его можно сделать любым.

 Кто является вашим клиентом?
Когда всё только зарождалось, была стандартизация и оптовые клиенты. Сейчас же мы делаем индивидуальные заказы. Любые формы, размеры и наполнение. Также мы изготавливаем ортопедические матрасы.

 У вас есть дилеры по России?
Да, у нас достаточно развитая дилерская база. Мы работаем по всей России, поставляем в том числе опт, хоть сейчас это не наше основное направление. Мы работаем как в эконом сегменте, так и в премиуме.

 Вы изготавливаете что-то помимо матрасов?
Мы занимаемся шитьем постельного белья и подушек. Мы хотим, чтобы клиент остался доволен, поэтому должны предложить ему всё 一 матрас, кровать и подушку.

 Сейчас вы продолжаете делать мебель?
Да, мы занимаемся продажей и изготовлением мебели 一 диванов, кресел и кроватей.

 Как вы рекламируетесь, и где можно найти ваши товары?
Мы продвигаемся всеми возможными способами 一 соцсети, маркетплейсы, Яндекс.Директ, реклама на карте. 

 Какие станки используются в производстве мягкой мебели?
Мы не особо развивали производство мягкой мебели технологически, это остаётся по большей части ручным трудом.

 Как и когда вам передали бразды правления в компании?
Год назад. Ради ведения бизнеса я перешел за заочную систему обучения. 

Когда мой отец отошел от дел, он решил, что будет хорошей идеей поставить меня на его место. Мне не нравилась эта тема, для меня она была не интересна. Но со временем я нашёл аспекты в этом бизнесе, которые мне нравились. Например, маркетплейсы и пиар. Сейчас я уже никуда не хочу уходить.

Последние полгода я почти полностью посвятил производству и его развитию.

 Как быстро выполняются заказы?
Стандартный матрас 一 до 3 дней. Индивидуальный заказ - до 10 дней.

 Как на матрасы наносят рисунок и стяжки?
И для первого, и для второго есть определенные аппараты. 

 Вы планируете развивать направление мягкой мебели?
Да, конечно. Но всё-таки для нас это дополнительное направление и возможность для развития маркетплейсов. Основа бизнеса 一 производство матрасов.

 Как вы заходили на маркетплейсы и каких успехов добились?
Мы начинали с Ozon. Сперва продавали маленькие пуфики. Затем ввели мягкие прикроватные тумбочки. С момента появления и по сегодняшний день они являются нашим самым ходовым товаром на маркетплейсах.  

Сейчас у нас три товара на маркетплейсах 一 мягкие прикроватные тумбочки, пуфики и мягкие стеновые панели.

На Ozon и Яндекс.Маркете мы торгуем уже почти год, на Wildberries зашли только в конце прошлого года.

Мы планируем активно развивать маркетплейсы. Со временем мы добавим туда большой ассортимент товаров, включая матрасы.

 Клиент может приехать на производство и пощупать образцы?
Да, у нас есть выставочная зона. В ней стоят кровати со всеми матрасами, которое советует наше производство. Также, с помощью этих комнат мы рекламируем товары, которые хотим продвигать на маркетплейсах.

 Для чего нужны мягкие стеновые панели?
Многие их используют как звукоизоляцию. Но также их часто можно увидеть в качестве элемента декора.

 Какой у вас оборот по маркетплейсам? 
В прошлом году наш оборот на Ozon составил 11 млн. рублей.

 Сколько матрасов мы производите?
В среднем около 300 штук в день. 

 Как вы видите будущее российских производителей?
Я думаю, что влияние маркетплейсов на рынке станет ещё больше. Поэтому мы делаем упор в этом направлении. 

Также для повышения узнаваемости и поиска новых клиентов мы 

планируем стать участникам всероссийской выставки в Москве. 

 Вы можете дать совет начинающим предпринимателям?
У меня пока нет такого богатого опыта, как у моих родителей, но от себя я хочу сказать, что нельзя опускать руки, особенно в тот момент, когда всё кажется бессмысленным.

Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.

Если вы хотите рассказать о своем бизнес опыте, пишите нам в Телеграм - @f_partnerkin или на почту [email protected]

ООО "КЕХ еКоммерц"

ИНН:7710668349

erid:2SDnjePTiMh

ИП Фомин Андрей Владимирович

ИНН:026806794930

erid:2SDnjesoFCX

ООО “СмартВиджетс”

ИНН:9723220974

erid:2SDnjdkEzfm

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

Х | закрыть