Электротовары нужны на любой стройке и при каждом ремонте. Но чтобы зарабатывать на их продаже, необязательно арендовать огромный склад и закупать тысячи наименований продукции. На этом принципе построена франшиза «ГЛАВЭЛЕКТРИКА».
Компания появилась в Нижнем Новгороде в 2013 году. Ее основатель Евгений Смирнов прошел путь от помощника продавца до исполнительного директора в сфере электротехники. В 2016 году бизнес начал развиваться по франшизе.
Сегодня у «ГЛАВЭЛЕКТРИКИ» два собственных магазина, оптовое направление и интернет-магазин. В каталоге более 100 тысяч товаров, а оптовая база насчитывает свыше 3000 юридических лиц. Компания сотрудничает с IEK GROUP и Schneider Electric, выпускает собственные светодиодные светильники LEDovsky с гарантией до семи лет.
Франчайзи открывают магазины-пункты выдачи площадью 30–50 м². Клиенты здесь самые разные: от покупателей, которым нужна розетка для квартиры, до электриков, дизайнеров и строительных организаций. Большинство товаров доступно под заказ со складов поставщиков через 1С, поэтому содержать большой собственный склад не требуется.
Запуск обойдется минимум в 1,87 млн рублей, включая паушальный взнос 600 тысяч. Роялти составляет 5%. Окупаемость составляет 6–10 месяцев. В России уже работают более 30 франчайзинговых точек, в том числе в Чебоксарах, Волгограде и Тюмени.
Отзывы о франшизе «ГЛАВЭЛЕКТРИКА»
Мы собрали все отзывы о сети, опубликованные в открытом доступе: на картах, в каталогах франшиз и на справочных сайтах. Кроме того, мы обзвонили действующих партнеров и встретились с ними лично. Ниже то, что рассказали сами владельцы точек.
Франчайзи «ГЛАВЭЛЕКТРИКА»
До открытия магазина я занимался продажами строительных материалов, поэтому специфика работы с подрядчиками была мне знакома. Электротехническое направление заинтересовало постоянным спросом. Первые месяцы ушли на формирование клиентской базы и знакомство с местными электриками. Сейчас постепенно растет доля повторных заказов. Особенно удобно, что большую часть ассортимента можно привозить под конкретного покупателя и не закупать все заранее.
Франчайзи «ГЛАВЭЛЕКТРИКА»
В целом формат оказался понятным. Есть магазин, каталог товаров и возможность работать с розничными и оптовыми клиентами. На старте пришлось разобраться в большом количестве электротехнических позиций, зато сейчас мы уже хорошо понимаем, что пользуется спросом. Чаще всего покупают кабель, автоматы, розетки и освещение. Бывают крупные заказы от строительных бригад. Работаем, развиваем клиентскую базу, постепенно расширяем ассортимент ходовых товаров.
Франчайзи «ГЛАВЭЛЕКТРИКА»
Когда выбирал франшизу, смотрел прежде всего на товарный бизнес. Хотелось открыть магазин, куда покупатель может прийти за конкретной вещью, получить консультацию и сразу оформить заказ. Электрика в этом отношении подходит хорошо.
Самым сложным оказался поиск постоянных клиентов. Обычные покупатели приходят нерегулярно, поэтому мы начали активно знакомиться с монтажниками и небольшими строительными организациями. Постепенно появились заказчики, которые обращаются несколько раз в месяц.
Плюсом считаю возможность работать с большим каталогом без огромного склада. Но небольшой запас популярных товаров все равно необходим. Если человеку срочно нужен автомат или несколько метров кабеля, ждать поставку он обычно не готов.
Франчайзи «ГЛАВЭЛЕКТРИКА»
Открытие прошло спокойно, хотя без организационных вопросов не обошлось. Пришлось уделить время настройке учета, размещению товара и обучению сотрудников. Сейчас магазин работает в обычном режиме. Основной упор делаем на обслуживание постоянных покупателей и небольших подрядчиков. Результат во многом зависит от активности самого владельца. Чем больше занимаешься поиском клиентов и ассортиментом, тем быстрее развивается торговля.
Франчайзи «ГЛАВЭЛЕКТРИКА»
Я пришел в этот бизнес без собственного опыта торговли электротоварами. Первое время было непросто: ассортимент большой, у покупателей много технических вопросов, а ошибки при подборе оборудования недопустимы. Пришлось довольно быстро погружаться в характеристики продукции и учиться общаться с профессиональными электриками.
Постепенно работа стала понятнее. Мы определили самые востребованные позиции, наладили взаимодействие с поставщиками и начали собирать базу постоянных клиентов.
Особенно заметна разница между розницей и оптом. В рознице много небольших покупок, зато деньги поступают сразу. Оптовые заказы могут быть существенно крупнее, но требуют больше внимания к срокам поставки, документам и расчетам. Поэтому стараемся развивать оба направления.
Франшиза помогает организовать основные процессы, однако местный рынок приходится изучать самостоятельно. Для меня это нормальная часть предпринимательства.
Франчайзи «ГЛАВЭЛЕКТРИКА»
У нас небольшой магазин, поэтому мы изначально решили не заполнять помещение товаром до потолка. Держим самое востребованное, остальное предлагаем под заказ. Такой подход позволяет разумнее распределять оборотные средства.
Покупатели постепенно привыкают, что через нас можно заказать практически все для электромонтажа. Иногда обращаются даже за редкими позициями, которые сложно найти в обычных строительных магазинах.
Франчайзи «ГЛАВЭЛЕКТРИКА»
Самым интересным в этой работе для меня оказалось то, насколько разные бывают покупатели. Утром может прийти человек за одной розеткой, а через час позвонит подрядчик с заявкой на комплектацию целого объекта. Приходится быстро переключаться между задачами.
Мы сразу сделали ставку на хорошее обслуживание. Стараемся подробно консультировать, помогать с подбором аналогов и соблюдать согласованные сроки. Это особенно важно при работе с электриками: если один раз подвел человека с поставкой, следующий заказ он может разместить в другом месте.
Сейчас у нас есть несколько постоянных монтажных бригад. Они дают регулярные заказы и рекомендуют магазин знакомым. Розничных покупателей тоже хватает, особенно в сезон ремонтов.
Конечно, не все месяцы одинаковые. Бывают периоды, когда крупных заказов мало и приходится активнее искать новых клиентов. Но сама модель мне нравится: можно развивать магазин постепенно, увеличивая оборот и количество корпоративных заказчиков.
Франчайзи «ГЛАВЭЛЕКТРИКА»
После нескольких месяцев работы я понял, что главное здесь в правильной организации закупок и продаж. Большой каталог дает хорошие возможности, но нужно понимать, какие товары действительно востребованы в конкретном городе.
Мы регулярно пересматриваем складские остатки, следим за оборачиваемостью и стараемся не замораживать деньги в продукции, которая продается редко. Отдельно развиваем направление заказов для строительных организаций.
В целом впечатления положительные. Работы много, особенно на этапе формирования клиентской базы, но постепенно появляются постоянные заказчики и становится проще планировать закупки.
Что проверить до подписания договора
Финансовая модель «ГЛАВЭЛЕКТРИКИ» основана на показателях головного бизнеса в Нижнем Новгороде, который работает с 2013 года. Выручка 3 млн рублей, прибыль 400 тысяч и 2750 обращений в месяц отражают результаты уже сформированного рынка сбыта. Новому магазину потребуется время и отдельный рекламный бюджет, чтобы выйти на сопоставимые показатели.
Значительную часть дохода обеспечивает оптовое направление. Клиентская база из 3000 юридических лиц формировалась более десяти лет. В новом регионе ее придется создавать самостоятельно. При работе со строительными компаниями также необходимо учитывать отсрочки платежей и дополнительные оборотные средства, которые могут существенно увеличить первоначальные вложения.
До заключения договора важно зафиксировать точный размер роялти, порядок расчета закупочных цен и условия поставок. Отдельной проверки требует актуальность статуса партнера Schneider Electric после ухода компании из России в 2022 году. Реалистичность финансовой модели стоит оценивать по помесячным результатам действующих франчайзинговых магазинов, включая расходы и сроки выхода на прибыль.
Кому подходит «ГЛАВЭЛЕКТРИКА»
Франшиза подойдет тем, кто уже работал в продажах электротоваров или стройматериалов: менеджерам по опту, руководителям магазинов, снабженцам. У таких людей есть понимание рынка и, что важнее, свои контакты среди электриков и подрядчиков. С ними точка быстрее выйдет на нормальную выручку.
Подойдет она и предпринимателю, у которого уже есть бизнес рядом со стройкой и ремонтом. Новичку без опыта в B2B будет труднее: придется одновременно разбираться в ассортименте, нанимать людей и искать оптовых клиентов. И нужен запас денег сверх 1,87 млн.
Если выбирать франшизу самостоятельно нет времени, напишите нам свой город и сумму, которую готовы вложить. Мы подберем несколько проверенных вариантов и подскажем, с кем лучше поговорить в первую очередь.
Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.
Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.
Кафе и рестораныZotman PizzaПерейтиВсе франшизы →2101 компания
Бесплатный подбор франшизы! Ежедневный розыгрыш!Перейти
Какой бизнес открыть с минимальными вложениями: ТОП-75 актуальных бизнес идей 2025 года с быстрой окупаемостьюПерейти
Какие франшизы пользуются большим спросом в 2026 годуПерейти
