Скелет, не помещающийся в шкафу: как громадная декорация к Хэллоуину взвинтила продажи скучного магазина хозтоваров Home Depot

В Америке Хэллоуин — один из важнейших праздников, по масштабности торжества и вовлеченности аудитории превосходящий Новый год. Формально его празднуют 31 октября, но всевозможные бизнесы и производители товаров начинают приманивать клиентов заранее, хитро назвав «хэллоуинским сезоном» всю осень. Готовиться к нему и вовсе начинают летом: магазины запасаются товаром (и запускают акции «подготовься к Хэллоуину заранее»), а потребители тщательно продумывают домашние декорации и костюмы за несколько месяцев до начала праздника. 

На Хэллоуине можно заработать. Starbucks запускает специальные акции с тыквенным соком, а, например, Lego продает фирменные жуткие наборы конструкторов. Все, кто может позволить себе креативно обыграть жутковатый дух праздника, оказываются в плюсе... Но как быть, если вы владелец хозяйственного магазина, в котором не продаются ни игрушки, ни карнавальные костюмы — только полезные, необходимые в быту, но нисколько не развлекательные инструменты для дома?

Уникальность сегодняшней истории в том, что именно в такой, казалось бы, невыгодной ситуации, маркетологи магазина хозтоваров Home Depot решились на дикую идею, которая приумножила прибыль всей сети. Они не просто украсили магазины к празднику, а выпустили специальный, абсолютно нетипичный для магазина, где торгуют дрелями и молотками, хэллоуинский товар — трехметрового скелета с горящими глазами.

О компании Home Depot

Home Depot — крупнейшая сеть DIY-магазинов в США, специализирующаяся на товарах для ремонта, строительства и дома. Магазины Home Depot — это настоящий рай для мастеров и любителей обустроить свое жилье: в их ассортименте можно найти строительные материалы, инструменты, товары для интерьера и сада. Компания успешно работает в сегменте DIY (do it yourself — «сделай сам») и садово-огородной продукции, удерживая доминирующую позицию на рынке.

Атака гигантского скелета

Идея огромного, пугающего, но забавного скелета появилась в 2020 году. В условиях пандемии люди искали способы сделать Хэллоуин ярче и интереснее, несмотря на ограничения. Команда маркетологов и продуктологов Home Depot заметила растущий интерес к уличным украшениям для Хэллоуина и поняла, что пользователи хотят что-то по-настоящему необычное.

13 перспективных бизнес-идей на 2024 год

Мы подготовили для тебя 13 перспективных бизнес-идей подходящих, как для новичков, так и для опытных предпринимателей

Получить

Так родился концепт 12-футового (около 3,5 м) скелета — огромной, но анатомически детализированной фигуры, которая должна была стать центром внимания в любой дворовой или уличной инсталляции.

Как пишет USA Today, основных идей было две. Во-первых, скелет должен был стать не просто декором для магазина, а самым настоящим товаром, который можно было бы купить в Home Depot по доступной цене. Во-вторых, его обязательно надо было сделать гротескно большим, чтобы он ошеломлял покупателей и гарантированно привлекал к себе внимание. В итоге остановились на высоте в 3,5 м — максимальном размере, подходящем для транспортировки семейным автомобилем. Цена скелета — $300: не дешевый, но и не заоблочно дорогой, отличный подарок к празднику.

Подготовка к запуску

Home Depot развернул масштабную маркетинговую кампанию, нацеленную на покупателей всех возрастов. Скелет стал кульминацией сезонных товаров компании, его активно рекламировали. У него были светящиеся глаза, которые создавали эффект взгляда, следующего за покупателем, отчего скелет становился еще более пугающим.

Компания установила высокий стандарт качества: скелет разрабатывался как устойчивое и прочное украшение, подходящее для наружной установки. Кампания сопровождалась яркими снимками и видео в социальных сетях, где пользователи могли видеть его реальные размеры, что только подогревало интерес.

Home Depot также использовала ограниченное количество товара, создавая элемент дефицита и повышая ценность продукта.

Старт продаж

Скелет моментально стал интернет-сенсацией. Блогеры, инфлюенсеры и обычные пользователи мгновенно начали публиковать фото и видео, демонстрируя его у себя дома или в садах, что создало вирусный эффект.

Продажи превзошли все ожидания: скелет был полностью распродан за считанные часы с момента запуска. В течение сезона его пытались перепродавать на платформах вроде eBay по гораздо более высокой цене — иногда на 200-300% дороже оригинала. Такой успех повысил общую выручку компании за сезон Хэллоуина и привлек внимание к их товарам для сезонного декора, укрепив Home Depot в этой нише.

Ежегодная акция и копирование концепции

Успех привел к тому, что трехметровый скелет стал ежегодной акцией. Каждый раз Home Depot добавляет новинки и улучшения: например, в 2023 году они представили скелетов с движущимися конечностями и интерактивными функциями, что снова вызвало ажиотаж и быстрые продажи.

Эта идея оказалась настолько успешной, что ее начали копировать конкуренты, предлагая собственных гигантских скелетов и монстров. Однако, несмотря на конкуренцию, оригинальный скелет от Home Depot сохраняет популярность и уже стал своего рода культовым элементом декора для Хэллоуина в США. USA Today заключает, что теперь это своего рода национальная гордость и классическое украшение придомового участка. На Новый год его наряжают Санта-Клаусом, а 14 февраля — Амуром.

ИП Ивашкин Иван Викторович

ИНН:545210810088

erid:2SDnjbtKMJT

ООО "Коммуникационное агентство Эд Марк"

ИНН:6671376813

erid:2SDnjePTiMh

ИП Фомин Андрей Владимирович

ИНН:026806794930

erid:2SDnjesoFCX

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест