Платные воспоминания, налог на уют и вода с наценкой 5000%: как обычные, безобидные товары превращаются в капканы для покупателей

Загадка.

Взгляните, пожалуйста, на это фото. Оно сделано в небольшом ресторане. Пока готовится основное блюдо, официант уже принес: салат из помидров и огурцов, сыр, маринованные огурчики и перцы, зелень, воду. Вопрос: что в этом списке принципиально отличается от всего остального?

Подсказка: речь о деньгах.

Правильный ответ: лишняя в этом списке бутылочка воды. Все остальное включено в заказ, а вода — дополнительная опция, за которую придется заплатить отдельно. Догадаться об этом самому нереально: официант принес все одновременно, поставил перед вами.

Большой беды нет. Вы, скорее всего, выпьете воды и не заметите лишних пятидесяти рублей в чеке — ну, явно не конец света. Вот только подвох в том, что в обычной рознице эта же бутылка воды стоит 20 рублей, а оптом — 5. При помощи относительно безобидного фокуса вам продали товар с наценкой 900%.

Вот еще семь мест, где спрятаны похожие капканы. Нет, они не разорят вас и вряд ли даже испортят настроение неожиданной тратой, но приятнее все же знать о громадных скрытых наценках и не позволить им застать вас врасплох.

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

Аромадиффузоры и свечи в спа-центрах

Спа-центры продают не только массаж, но и атмосферу релакса. После процедуры клиентам предлагают свечи или аромадиффузоры, чтобы взять спа домой. Свеча, стоящая производителю 300 рублей, продается за 1,500–2,000 рублей — наценка 400–600%. Покупатели, очарованные музыкой и ароматами, редко проверяют цены. Секрет в эмоциях: люди платят за воспоминания, а не за воск.

Яркие чехлы для багажа в duty-free

В аэропортах duty-free яркие чехлы для чемоданов привлекают путешественников. Они защищают багаж и выделяют его на ленте. Чехол за 200 рублей стоит 1,000–1,500 рублей — наценка до 650%. В спешке перед рейсом покупатели берут их импульсивно, хотя в интернете аналоги дешевле втрое.

Попкорн в кинотеатрах

Попкорн — символ похода в кино, продающийся в кинобарах крупных сетей. Его готовят из кукурузных зерен, масла и добавок (соль, карамель), предлагая в стаканах или ведрах. Себестоимость порции 200 мл (сольной) — 7–10 рублей, но цена 150–400 рублей — наценка 1,500–3,900% NTV. Карамельный попкорн (себестоимость ~9 рублей) в больших ведрах доходит до 1,200 рублей. Покупают из-за традиции и аромата, хотя в магазинах попкорн стоит в 10 раз меньше.

Кофе в кофейнях

Кофейни, такие как Starbucks или Costa Coffee, продают уют, Wi-Fi и место для встреч. Эспрессо, где зерна и стакан стоят ~30 рублей, продается за 200–350 рублей — наценка 300–600%. Основной доход идет от напитков, а не выпечки. Люди платят за бренд и антураж, хотя дома кофе в разы дешевле.

Напитки в фастфуде

В McDonald’s или Burger King бургеры — основа для привлечения клиентов, но прибыль идет от напитков. Стакан колы (сироп и вода, себестоимость ~16 рублей) стоит 100–150 рублей, а в премиум-ресторанах — до 400 рублей с наценкой 2,400%. Покупатели берут комбо, не задумываясь о лишнем стакане.

Сувениры в тематических парках

Тематические парки, такие как Disneyland, зарабатывают на эмоциях. Игрушки, футболки или ушки Микки Мауса за 100–300 рублей продаются за 1,000–2,000 рублей — наценка 200–600%. Дети и взрослые, захваченные магией, не считают деньги.

Алкоголь в барах

Бары и клубы привлекают клиентов музыкой, светом и развлечениями, а алкоголь продается с наценка 400–5000%. Клиенты платят за атмосферу, а не за напиток.

ООО "Автозапчасти Гидрач"

ИНН:7203453425

erid:2SDnje4P3ED

ООО "Камский кабель"

ИНН:5904184047

erid:2SDnjeG7rvZ

ООО "Экзо Групп"

ИНН:6320073224

erid:2SDnjeUxCmT

Х | закрыть