Рынок строительства частных домов в России: тренды, цифры, перспективы на 2025 год и мнение экспертов отрасли

В последние годы рынок индивидуального жилищного строительства (ИЖС) в России демонстрирует уверенный рост. Ключевыми драйверами масштабирования отрасли стали рост спроса на загородную недвижимость, поддержка со стороны государства и переход к удаленной работе после пандемии. 

Самую свежую и более подробную информацию о бизнесе и всем, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

К слову последнее сыграло значительную роль в росте популярности ИЖС среди молодого поколения. Жизнь за городом стала привлекательной альтернативой шумному мегаполису — особенно для представителей IT-сферы, фрилансеров и предпринимателей. Свобода передвижения и возможность работать из любой точки страны сделали загородное жилье желанным активом. Ну и конечно плюсом стала сперва «Сельская ипотека», которая ввели зимой 2020 года, а потом ипотека для ИТ специалистов, введенная весной 2022 года. В итоге, доля ипотечных кредитов на строительство частных домов выросла с менее 1% в 2020 году до 11% в 2024 году. 

Безусловно, играет роль и сравнительно низкая стоимость квадратного метра в ИЖС по сравнению с городской квартирой, что делает строительство частного дома экономически привлекательным решением. Тем более что в большинстве регионов России в начале 2025 года стоимость строительных материалов снизилась на 10–30%.

СтройДом36
За последние несколько лет спрос на услуги заметно изменился. После пандемии его подогревала льготная ипотека, однако изменение ипотечных ставок сказалось отрицательно — высокие ставки не устраивают клиентов, многие предпочитают строить дома за наличные, что сокращает общее количество заказчиков.

В то же время вырос интерес к загородной недвижимости среди молодежи. Наиболее частые клиенты — специалисты из IT-сферы.

Запросы на дома с нестандартной планировкой встречаются редко. Чаще всего заказчики выбирают практичные варианты — три спальни, кухня-гостиная и терраса, этого достаточно для большинства семей. Среди реализованных проектов наибольший интерес представляют дома в стиле хай-тек.

При ограниченном бюджете на продвижение эффективнее всего работает честный подход: давать клиентам полную и правдивую информацию до заключения договора и обеспечивать высокое качество выполнения работ.

Теперь немного статистики. Согласно данным Росреестра, за 2024 год в России построено и поставлено на кадастровый учет 404 400 индивидуальных жилых домов общей площадью 55,4 млн кв. м, что на 15,4% больше, чем за аналогичный период 2023 года.

За январь — март 2025 года россияне построили 170 400 домов общей площадью 24,7 млн кв. м, что на 17% больше, чем за тот же период 2024 года. Общий объем ввода жилья в стране за тот же период составил 32 млн кв. м, из которых 77% пришлось на ИЖС — рост на 20% год к году.

Одноэтажные дома остаются самыми популярными — 231 000 объектов в 2024 году. Двухэтажные дома — 161 600, трехэтажные — 11 600.

Основной материал строительства — дерево (135 000 объектов, 15,5 млн кв. м).

Центральный ФО — лидер по объемам: 15,5 млн кв. м, или 28% от общего ввода. Приволжский ФО — 84 100 домов, 10,7 млн кв. м. Южный ФО — 55 900 объектов, 7,2 млн кв. м.

Вероника, компания TSD-BUILD
Спрос на одноэтажные дома продолжает расти, при этом наблюдается тенденция к уменьшению их площади с каждым годом. Если еще несколько лет назад покупатели выбирали двухэтажные дома площадью 140 кв.м., то сегодня все чаще в приоритете одноэтажные дома площадью 75-90 кв.м.
Портрет покупателя таких домов сегодня – это люди от 35 лет и старше. В условиях повышения среднего возраста молодежи можно с уверенностью утверждать, что основной покупатель — это молодые семьи.

Основной категорией покупателей остаются семейные пары с двумя и более детьми. Это группы, для которых важно пространство для комфортной жизни и воспитания детей.

Хотя покупатели часто запрашивают нестандартные планировки, такие проекты требуют значительных финансовых вложений. Чаще всего же заказываются типовые проекты, в которые вносят индивидуальные изменения: кто-то добавляет просторную гардеробную, кому-то важен гараж, другие просят кладовую или сауну.

Основную долю покупателей составляют семьи с детьми в возрасте 30–45 лет. Также активны покупатели в возрасте 50–60 лет, готовящиеся к пенсии или уже находящиеся на ней.

Ну и конечно новая тенденция — рост интереса среди людей до 30 лет. По данным Банка ДОМ.РФ, все больше молодых семей и даже одиночек без детей рассматривают покупку загородного дома как первый шаг к самостоятельному образу жизни.

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

Несмотря на положительную динамику, рынок ИЖС сталкивается с рядом проблем:

• Колебания цен на строительные материалы и услуги;
• Нехватка квалифицированных рабочих кадров в ряде регионов. Да и с простыми рабочими сейчас трудно. 
• Неоднородность инфраструктуры — удаленные населенные пункты все еще страдают от плохих дорог, отсутствия школ, больниц и интернета.

В условиях растущего спроса, снижения цен на материалы и поддержки со стороны государства рынок строительства частных домов имеет все шансы сохранить восходящий тренд. Государственные программы продолжают стимулировать спрос, а развитие технологий повышают доступность и качество жилья. Судя по данным первого квартала 2025 года, темпы роста ИЖС опережают другие форматы жилищного строительства, и этот тренд, вероятно, продолжится как минимум до конца года.

Запуск бизнеса по строительству частных домов в России в 2025 году — это шанс занять одну из самых прибыльных ниш. Индивидуальное жилищное строительство переживает бум: россияне мечтают о загородных коттеджах, а рынок растет благодаря спросу и господдержке. Но старт требует серьезных вложений и четкого плана. Давай разберемся, сколько стоит открыть свое дело, что оно сулит и с какими трудностями придется столкнуться.

Чтобы запустить небольшую фирму, которая будет строить один-два дома, нужно 4–6 млн рублей. Если в планах есть масштабирование до 5–10 проектов в год, стартовый бюджет должен быть порядка 10–15 млн рублей. Деньги уйдут на регистрацию бизнеса, аренду офиса, компьютеры и софт для проектирования, инструменты, аренду техники, оплату работы бригад, прораба, офисных сотрудников, плюс маркетинг и «подушка» безопасности. Но главная статья расходов — материалы: дом 100 кв. м из газобетона стоит 3–4,5 миллиона. 

Сколько можно заработать? 
Рентабельность бизнеса — 25–35%. Дом 100 кв. м обходится в 4,5 миллиона, а продается за 6–7 миллионов. Чистая прибыль с одного дома — 1,5–2,5 миллиона (минус 6% налога по УСН). Если строить 5 домов в год, заработок — 7,5–12,5 миллиона, 10 домов — 15–25 миллионов. Рынок ИЖС в 2023 году оценивался в 2,3 триллиона рублей, а в 2025-м может достичь 3 триллионов.

Безусловно, у бизнеса есть и минусы. Стартовать дорого, а окупаемость займет 1–2 года. Цены на материалы растут, да и ипотеку стало брать сложнее — высокая ставка ЦБ сократила выдачу кредитов почти вдвое. 

Несмотря на спад активности в осенне-зимний период 2024 года, рынок постепенно восстановился, и заказы вновь пошли. Мы активно продвигаем домокомплекты из СИП-панелей для самостоятельной сборки. Это доступное решение для тех, кто хочет построить дом своими силами: конструкция приходит на участок в виде набора элементов с подробной инструкцией. По сути — «Лего» для взрослых. Дом можно собрать вдвоем, имея лишь минимальный набор инструментов. Мы уверены, за этим форматом — будущее доступного малоэтажного строительства.

Изменение условий ипотечного кредитования напрямую влияет на рынок ИЖС. После отмены субсидированных ставок от застройщиков (с 12 мая 2025 года), появилась надежда на снижение стоимости домов по эскроу-схемам. В идеале — вернуть льготную ипотеку хотя бы под 15% годовых при первоначальном взносе от 30%. Это расширит круг потенциальных покупателей, простимулирует спрос и поддержит строительную отрасль. Сейчас, при ключевой ставке ЦБ РФ в 21%, стандартные ипотечные кредиты достигают 28,5% годовых, что делает покупку дома малодоступной для большинства граждан.

Спрос на загородную недвижимость продолжает расти. Пандемия показала, насколько комфортна жизнь за городом. Все больше молодежи работает удаленно и выбирает проживание в экологически чистой среде. Это делает каркасную и СИП-технологии особенно привлекательными — они доступны по цене, быстро возводятся, энергоэффективны и безопасны для здоровья.

Отдельный акцент — индивидуальные планировки. Даже при выборе типового проекта заказчики почти всегда вносят изменения: меняют окна, двери, перегородки. Наш проектный отдел оперативно адаптирует проекты под конкретные запросы, сохраняя преимущества каркасной и СИП-технологий. Мы предлагаем гибкие условия и персонализированный подход к каждому клиенту.

Один из наших ярких проектов — строительство гостиничного комплекса «Венерди Марина» в Махачкале. Мы возвели 16 домов на первой линии Каспийского моря под ключ — от начала работ в сентябре 2021 года до открытия в июле 2022 года.

Что касается продвижения строительных услуг — здесь мы прошли путь проб и ошибок. Самостоятельные попытки запусков заканчивались неэффективной тратой бюджета. В итоге нашли команду профессиональных маркетологов, с которыми действительно получаем результат. Советуем выбирать тех, кого рекомендуют сами строители — это сэкономит и деньги, и время.

Современные технологии позволяют гибко подходить к срокам: выполнять работы с древесиной зимой, начинать отделку весной, экономить на материалах в межсезонье.

Ставки ипотечного кредитования напрямую влияют на спрос. Повышение ставок делает кредиты менее доступными, что снижает количество сделок. Отмена программы «Сельская ипотека» особенно ощутимо отразилась на рынке ИЖС, ограничив возможности для покупателей в сельской местности.
Несмотря на рост доли молодых покупателей, благодаря специализированным программам основными клиентами в ИЖС остаются люди в возрасте от 30 до 65 лет — финансово устойчивые и готовые инвестировать в строительство. Молодежь, как правило, участвует в программах с более выгодными условиями, но массово в сегменте ИЖС пока не представлена.

Практически каждый клиент вносит изменения в типовую планировку. Люди стремятся адаптировать проект под свой стиль жизни и прошлый опыт. Часто изменения настолько значительны, что исходный проект становится полностью индивидуальным.

Для продвижения услуг с минимальным бюджетом мы сосредотачиваемся на конкретной локации — Воронеж и близлежащие регионы. Основные каналы привлечения — удержание существующих клиентов, рекомендации, сезонные акции и выгодные пакетные предложения. Такой подход обеспечивает стабильный поток заказов без значительных затрат на рекламу.

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту [email protected].

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

ООО "“Второй паспорт ИР”"

ИНН:1513076720

erid:2SDnjdKCvFF

ООО "Экзо Групп"

ИНН:6320073224

erid:2SDnjeUxCmT

Х | закрыть