Сколько зарабатывает пункт выдачи Яндекс.Маркет

Взятые в долг на открытие ПВЗ Яндекс.Маркет 600 тыс. рублей пришлось отдавать дольше планируемого. Причиной стало изменение договора оферты со стороны Яндекса. Но молодой предприниматель не опустил руки и пережил тяжелые времена. 

Редакция Франшизы Партнеркин сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале Разборщик. 

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

 Какое время Яндекс платил 200 тыс. рублей?
С момента своего основания, но, как оказалось, я попал практически под конец этой акции. Мой знакомый открылся в феврале 2021 года и получал выплаты около полугода. А через полтора месяца после моего открытия оферту изменили и перевели всех партнеров на процентную ставку. 

 После открытия ПВЗ сколько времени вы работали сами как сотрудник?
Когда я открылся, я сразу нанял сотрудника А вот после того, как нас перевели на проценты, я 4 месяца работал без выходных. И показатели были минус 30-40 тыс. рублей. И только на 4 месяц я смог выйти в ноль.

 Что вас удержало сразу продать бизнес после изменения оферты?
У меня был долг в 600 тыс. рублей, которые я занимал на открытие, и его надо было отдать. 

Какой мелкий бизнес самый выгодный - 55 идей с расходами на открытие бизнеса до 300 тысяч рублей + отзывы [кейсы] предпринимателей.

 Вы сказали, что вывеску Яндекс.Маркет представил бесплатно?
Да. Они сами ее привезли и установили.

 Какие требования у Яндекса существуют к локации?
Главное требование - расстояние в 500 метров от ближайшего брендированного ПВЗ Яндекс.Маркет. Партнерские ПВЗ и постаматы не считаются. Должна быть первая линия. 

Яндекс.Маркет рекомендует открываться в сотах (районах, где, по мнению Яндекс.Маркет, открытие наиболее благоприятное), но я их быстро перестал рассматривать, т. к. там была высокая конкуренция. Как только появлялась подходящая локация, я тут же ехал и все фотографировал - есть ли пандус, какая высота потолков, есть ли поблизости другие ПВЗ. 

 А можно ли открываться рядом с Ozon или Wildberries?
По факту - нет, но при этом есть множество примеров, где в одном коридоре друг напротив друга расположены ПВЗ Ozon и Яндекс.Маркет.

Как строить бизнес на Wildberries и Ozon: «На маркетплейс можно зайти и без денег».

 Сколько потребовалось вложений на открытие ПВЗ?
У меня ушло 580 тыс. рублей, но моим коллегам удавалось открыть и за 400 тыс. рублей. 

 На что ушла основная часть?
Ремонт, мебель, техника, оплаты аренды - первый и последний месяц. Установил пандус за 20 тыс. рублей. 

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

 Какие требуются документы для открытия ПВЗ?
Иметь ООО или ИП. Я выбрал второе и упрощенную систему налогообложения 6%.

ООО или ИП - что выбрать для нового бизнеса с нуля в 2023 году.

 Какие требования по брендбуку были к помещению?
Покраска стен в белый, серый и желтый цвета. Пол керамогранит определенного оттенка, потолок - сетка. Примерочная, стойка и клиентский стол для посылок. 

 Сколько должно быть примерочных?
Минимум одна. В ней должен быть коврик, подсветка, зеркала и брендированная наклейка. 

 Какая у вас площадь помещения и стоимость аренды?
Площадь помещения 50 кв.м., стоимость аренды 60 тыс. рублей плюс коммунальные платежи около 5 тыс. рублей.

 Как устроен ваш ПВЗ?
Вначале идет клиентская зона, тут покупатель получает товар, далее стол для просмотра товара и примерочная. Если все хорошо, ему выдается брендированный пакет, который Яндекс предоставляет бесплатно. Далее идет склад 20 кв.м. Тут стеллажи и камера, которая транслирует все происходящее напрямую в управляющую компанию. 

По оборудованию требуется компьютер, сканер штрихкодов, эквайринг, принтер и кассовый аппарат. 

 Вы упомянули брендированные пакеты, Яндекс предоставляет их бесплатно или надо покупать?
Пакеты и скотч предоставляются бесплатно в том количестве, которое вы заказали на свой ПВЗ. Заказы принимаются в среднем раз в 3 месяца. 

 Клиент всегда оплачивает на месте? 
Нет, но он может это сделать. Или же сделать заказ по предоплате онлайн. Яндекс компенсирует 1.9% за комиссию эквайринга. 

 Сколько сотрудников должно работать в ПВЗ?
Все зависит от загрузки ПВЗ, бывает, что один сотрудник может не справляться. Особенно если к вам одновременно приходят поставщики за дропами, привозят товар и необходимо отпускать клиентов. Но мне пока одного сотрудника хватает.

Как открыть ПВЗ Wildberries [бизнес план с расчетами на 2023 год].

 Какие основные задачи у сотрудника?
Прием-выдача посылок, возвраты, заказы дропов.

 Какие условия по оплате?
За смену 12 часов работы 2000 рублей. 

 Какие условия работы с Яндекс.Маркетом?
Сначала платили 200 тыс. рублей в месяц, а если ты выдаешь более 60 посылок в день, то еще плюсом идет какая-то сумма. В июле 2021 года нас перевели на проценты. Первые 3 месяца была ставка 12% от общей выручки, затем было 10% и в итоге остановились на 8%. Следующее изменение оферты было в феврале 2022 года. Если выручка ПВЗ до 1 млн рублей, то оплата 10%, с 1 до 1.5 млн рублей - 8%, дальше 5% и №%. Чем больше выручка, тем меньше процент.

 А как оплачиваются возвраты или невыкуп?
За невыкуп 15 рублей, за клиентский возврат 30 рублей. 

 Кто такие дропы?
Это продавцы, которые продают свой товар на Яндекс.Маркете, они могут привезти свой товар в удобный для них ПВЗ. Мы их обрабатываем и отправляем в сортировочный центр в Москву. Продавец может принести в ПВЗ не более 50 заказов в день. У каждого ПВЗ может быть не более 20 дропов. Если продавец ничего не продает определенный срок, то его отключают и место освобождается. И тут как лотерея, к твоему ПВЗ могут присоединиться те, у кого по 3 заказа в день и от них нет выгоды для ПВЗ, а могут те, у кого по 30 заказов в день и это уже выгодно, т. к. за один заказ Яндекс.Маркет платит 40 рублей. 

 Какая конкуренция у Яндекс.Маркет?
У Яндекса есть партнерская система с другими маркетплейсами. Но если ты открыл брендированный ПВЗ, то ты подаешь заявки, и в радиусе 500 метров Яндекс должен закрыть постаматы и партнерские точки выдачи заказов. Но на самом деле это немного проблематичный процесс, т. к. надо писать очень много писем в поддержку. У меня на очистку радиуса в 500 метров ушло 3 месяца. 

 Можете ли вы выдавать заказы ОЗОН или Wildberries в своем ПВЗ Яндекс.Маркет?
Могу, но мне нельзя вешать вывески и плакаты. Я работал одно время с Wildberries.

Как открыть пункт выдачи заказов Ozon [бизнес план с расчетами на 2023 год].

 Как вы продвигали свой ПВЗ?
Я разместил объявление в группу ВКонтакте этого района, и мы расклеивали объявления. Но сказать, помогло это или нет, не могу, т. к. обычно оборот ПВЗ увеличивается постепенно. Также Яндекс обещал обеспечить наружную рекламу на районе, но пока этого не было. Единственное, Яндекс выдал шаблон объявлений, и мы по нему делали свою рекламу. Также они размещают точку на карте Яндекс, а на карте Гугл я разместился сам. 

 Если у ПВЗ сезонность?
Сезонность сложно отследить в период раскрутки ПВЗ. Но можно сказать, что летом было сложно, хотя это были первые месяцы. Много заказов было с декабря и по нынешнее время.

 Как выстроена логистика?
Курьер приезжает в первой половине дня, хотя раньше приезжал четко в 9 утра. Вы принимаете заказы, и клиенты сразу получают уведомление. 

За заказами дропов курьер приезжает около 14 часов дня, если продавец опоздал, то его заказ заберут на следующий день. 

Если клиентский возврат, то его забирает курьер, который привозит заказы. Если это не выкуп, то он лежит в ПВЗ некоторое время и только потом его забирают. 

Сколько зарабатывают грузоперевозчики и транспортные компании - выгодно ли открывать транспортную компанию в 2023 году.

 Какие штрафы есть у Яндекс.Маркета?
Я попадал на штраф из-за некорректного статуса заказа, выдал посылку, но не нажал, что она выдана. За это мне пришел штраф в 7 тыс. рублей - за стоимость посылки. 

Штраф можно получить за рекламные плакаты других маркетплейсов, их фотографируют курьеры по заданию управляющей компании. Также важно, чтобы клиенты были в масках, за это тоже можно получить штраф. 

 Какую продукцию чаще всего заказывают в Яндекс.Маркете?
Электроника, корма для животных, товары для дачи.

 Какая была выручка за последние 3 месяца и сколько вы заработали чистыми?
За январь мне прислали 190 тыс. рублей, из них 140 тыс. рублей уходит на содержание бизнеса, заработок составил 50 тыс. рублей. В феврале мне прислали 300 тыс. рублей, чистыми осталось 160 тыс. рублей. На 18 марта оборот ПВЗ 2 639 000 рублей, это уже 153 тыс. рублей чистыми и дропы мне принесли 78 тыс. рублей. Получается, за 18 дней мы заработали 232 тыс. рублей. 

Бизнес на Яндекс.Маркете. От производителя до покупателя.

 Сколько времени уходит на управление бизнесом?
Когда все поставлено на поток - немного, но я бывают в ПВЗ каждый день, хотя могу уехать на несколько месяцев и ничего не изменится. 

 От чего, по вашему мнению, зависят финансовые показатели?
Очень много решает локация, и именно от нее зависит выручка. У меня локация выстрелила не сразу. 

 Что вы посоветуете тем, кто хочет открыть ПВЗ Яндекс.Маркет?
Выбирайте правильно локацию. Будьте готовы работать сами или сразу закладывайте в расходы зарплату сотрудника на первые 3 месяца. Уделяйте как можно больше внимания рекламе. 

85 перспективных товаров для продажи на маркетплейсах - какие товары могут стать популярными в будущем [2023].

 Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.

Если вы хотите рассказать о своем бизнес опыте, пишите нам в Телеграм - @f_partnerkin или на почту [email protected]

ИП Хегай Жанна Сергеевна

ИНН:770907671269

erid:2SDnjekAHVu

ООО "МУЖИКИ ПРО"

ИНН:6658539240

erid:2SDnjcg1bNj

ООО «СэйфРоут»

ИНН:7724471381

erid:2SDnjdR5cLj

Х | закрыть