В условиях современной экономики ритейл становится одним из наиболее конкурентных секторов. Магазины и торговые сети сталкиваются с растущими ожиданиями потребителей, стремясь предложить не только качественные товары, но и сервис, который будет превосходить ожидания покупателей.
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.
Ритейл динамичен и быстро меняется. С каждым годом появляются новые игроки, внедряются инновационные решения, что приводит к усилению конкуренции. Покупатели имеют доступ к огромному количеству информации и могут легко сравнивать товары, цены и качество обслуживания. Они требуют от ритейлеров не только широкий ассортимент продукции, но и удобство покупок, уникальный клиентский опыт, а также эмоциональную связь с брендом. Чтобы привлечь и удержать покупателя, магазинам приходится идти на разные шаги, начиная от маркетинговых акций и заканчивая внедрением новых технологий, таких как бесконтактные платежи, персонализированные предложения и умные витрины.
В 2024 году ритейл столкнулся с рядом проблем. Например, дорогие кредиты снижают эффективность расширения бизнеса за счет заемных средств, что, в свою очередь, увеличивает операционные расходы и снижает маржинальность продаж.
Несмотря на все это, в первой половине 2024 года публичные продуктовые ритейлеры показали рост розничной выручки и сопоставимых продаж на фоне инфляции и высокого спроса.
Крупнейшие продуктовые сети России увеличили выручку на 24%, достигнув 2,5 трлн рублей.Чистая прибыль выросла на 22,2% до 225,3 млрд рублей (без НДС) при росте выручки на 13,4%. Средняя рентабельность по чистой прибыли увеличилась с 2,28% до 2,46%.
13 перспективных бизнес-идей на 2024 год
Мы подготовили для тебя 13 перспективных бизнес-идей подходящих, как для новичков, так и для опытных предпринимателей
Однако для нового бизнеса, который только выходит на рынок, конкурировать с уже существующими крупными сетями и онлайн-гигантами крайне сложно. Именно в таких условиях франчайзинг и открытие магазина под известным брендом становятся особенно привлекательными.
Клиенты часто предпочитают делать покупки в тех местах, которые им уже знакомы и вызывают положительные ассоциации. Продукция, продаваемая под известным брендом, ассоциируется с качеством, надежностью и соблюдением стандартов. Это снижает риски, связанные с необходимостью убеждать потребителя в качестве товара, что облегчает привлечение новых клиентов.
В свою очередь предприниматель получает доступ к уже проверенной бизнес-модели, которая включает в себя стандартизированные операционные процессы, маркетинговые стратегии, поддержку в логистике и снабжении. Например, франшиза предоставляет партнерам детальные инструкции по управлению магазином, что позволяет избежать многих ошибок, которые могли бы возникнуть у начинающего предпринимателя. Более того, наличие четкой структуры и стратегии снижает затраты на разработку и тестирование своих собственных подходов к управлению бизнесом.
Ольга Южакова, руководитель отдела развития франчайзинга Metro
Процесс открытия магазина «Фасоль» занимает всего 8 недель. Это позволяет предпринимателям быстрее выйти на рынок и начать зарабатывать. Партнеры получают помощь в планировке, заказе оборудования и рекомендациях по мерчандайзингу. Это значительно упрощает запуск бизнеса. «Фасоль» предлагает гибкую бизнес-модель, которая легко адаптируется под конкретные задачи франчайзи и изменения на рынке.
Постоянное обучение и поддержка на всех этапах работы помогают предпринимателям улучшать свои навыки и увеличивать продажи.
Большие бренды регулярно проводят рекламные кампании на федеральном уровне. Это значит, что брендовые магазины получают бесплатную маркетинговую поддержку в масштабах страны. Продвижение бренда через телевизионную рекламу, социальные сети, контент-маркетинг или специальные акции нацелено на привлечение новых клиентов и удержание существующих. Владелец франшизы, как правило, получает доступ к корпоративным акциям, материалам и инструментам, что упрощает создание рекламных кампаний на местном уровне.
Один из самых сложных аспектов в ритейле — это организация поставок товаров. Бренды с налаженными цепочками поставок и контрактами с проверенными поставщиками значительно облегчают этот процесс для своих партнеров. Открытие магазина под известным брендом дает возможность пользоваться централизованными системами снабжения, что позволяет сократить затраты на логистику и повысить эффективность управления товарными запасами. Крупные бренды часто имеют специальные скидки от поставщиков и предлагают партнерам более выгодные условия закупок.
Ольга Южакова
Одним из главных преимуществ открытия магазина под брендом «Фасоль» является возможность использования готовой ассортиментной матрицы, разработанной специалистами METRO. Это позволяет владельцам франшизы предлагать покупателям тщательно подобранный набор товаров, который учитывает текущие рыночные тенденции, предпочтения потребителей и специфику каждого региона.
Это особенно важно в условиях высокой конкуренции на рынке продуктового ритейла, где разнообразие и качество товаров играют ключевую роль в привлечении и удержании клиентов. Ассортимент товаров в магазинах «Фасоль» формируется на основе многолетнего опыта METRO в работе с ведущими производителями и поставщиками, кроме готового ассортиментного решения регулярно проводятся различные акции и промо-мероприятия, которые направлены на увеличение трафика и выручки в магазинах Фасоль. Все промо мероприятия поддерживаются многоканальной рекламной кампанией (билборды, радио, интернет). Все маркетинговые активности направлены на повышение прибыльности.
Покупатели, знакомые с известным брендом, уже испытывают к нему доверие и, скорее всего, будут возвращаться снова. Кроме того, многие бренды имеют программы лояльности, которые поощряют постоянных клиентов, что способствует их удержанию.
Запуск магазина под известным брендом требует меньше времени и ресурсов, чем создание нового бизнеса с нуля. Основные элементы брендинга, такие как дизайн магазина, логотип, фирменный стиль и маркетинговая стратегия, уже разработаны. Предпринимателю не нужно тратить время на создание имиджа или долгие поиски целевой аудитории — всё это уже обеспечено головной компанией.
Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.
Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту [email protected].
ООО «СэйфРоут»
ИНН:7724471381
erid:2SDnjdR5cLj
ИП Хегай Жанна Сергеевна
ИНН:770907671269
erid:2SDnjekAHVu
ООО "Второй паспорт ИР"
ИНН:1513076720
erid:2SDnjf2Eie7
