Предприниматель начал свой путь в бизнесе с кофе, а затем переключился на производство свечей из натурального воска. Сегодня его компания успешно работает с корпоративными клиентами, создавая свечи в уникальных упаковках. Бизнесмен рассказывает о процессе производства свечей и диффузоров, а также делится информацией о расходах, ценах и возможностях для начинающих предпринимателей.
Редакция hf.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «СПАРОВ».
Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: рукоделие, ателье, производство мебели
Получить
Самую свежую и подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.
ВВладимир,
основатель
INVITE Candles
В 2020 году я открыл кофейни в Москве, которые успешно работали полтора года. Затем я продал их и перешел в сферу фриланса, занимаясь созданием сайтов для малого и среднего бизнеса. Интерес к свечам пришел случайно — увидел видео на YouTube, как производят свечи из бетона, и задумался: а почему бы не сделать нечто подобное, но из натуральных материалов? Вскоре я начал изучать тему и наткнулся на свечи из кокосового воска, что и стало отправной точкой.
Как устроено производство?
Мастерская — 40 кв.м, разделенная на офис и производственную зону. В офисе я общаюсь с клиентами и занимаюсь административной работой. В производственной части храним сырье, материалы и готовую продукцию. Здесь же изготавливаем свечи, заливаем их в контейнеры и упаковку.
Какие виды продукции вы производите?
Мы производим контейнерные аромасвечи из кокосового воска в двух размерах — 100 мл и 200 мл. Упаковка может быть стеклянной, гипсовой или из кокосовой скорлупы. Это основной ассортимент для розницы и корпоративных заказов.
Кто ваш клиент?
95% наших заказов — корпоративные клиенты. Мы работаем с салонами красоты, магазинами цветов, компаниями, заказывающими свечи для подарков или маркетплейсов.
Есть ли у вас сотрудники?
Иногда привлекаю сотрудников с опытом на подработку, особенно когда нагрузка растет.
Сколько стоят ваши свечи?
Розничная цена: 1490 рублей за большую свечу 200 мл и 790 рублей за маленькую 100 мл. При заказе от 25 свечей маленькая стоит 335 рублей, большая — 690 рублей. При большем объеме цена снижается.
Что бы вы посоветовали начинающим предпринимателям?
Не бойтесь пробовать новое и учиться на ошибках. Важно быть гибким и адаптироваться к потребностям рынка.
Можно ли производить свечи дома без специального оборудования?
Да, можно. Я начинал с производства 50 свечей на кухне без спецоборудования. Но позже из-за нехватки места пришлось искать помещение.
4 проверенные идеи для твоего бизнеса
Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями
Какое оборудование нужно для производства свечей и сколько оно стоит?
Для начала достаточно кастрюль для паровой бани. Для масштабирования лучше приобрести воскоплав. Емкость на 20 литров стоит 12 000 рублей.
Для диффузоров у нас есть разливная станция, которая ускоряет процесс.
Стоит ли начинать бизнес по производству свечей в условиях насыщенного рынка?
Да, стоит. Конкуренция растет, но успех зависит не только от этого. Важны уникальность продукта, маркетинг и стратегия. Если у вас качественная продукция и интересное предложение, есть все шансы на успех.
Как находите оптовых клиентов?
Первых клиентов нашел через рассылку, предложив свечи под их брендом. Позже создал сайт и запустил рекламу. Также получал заказы с «Авито».
Насколько конкурентен этот рынок?
Конкуренция есть, но не критичная. Многие делают свечи для розницы, но не все предлагают контрактное производство. Ниша для индивидуальных заказов открыта.
Можете описать процесс создания свечи?
Процесс начинается с подготовки контейнера и установки деревянного фитиля из вишневого шпона. Мы проверяем чистоту и качество фитиля, чтобы он правильно горел. Используем двойной фитиль, который обеспечивает стабильное горение, компенсируя возможные дефекты и предотвращая возможное потухание.
Заливаем воск в контейнеры, добавляем ароматизатор и заливаем смесь в формы для свечей или диффузоров.
Сколько времени занимает производство одной свечи?
Процесс занимает несколько часов, включая время для застывания воска. Основное время — это заливка и установка фитиля.
Где покупаете воск и сколько он стоит?
Мы заказываем из Китая. Кокосовый воск — в брикетах по 20 кг стоит 500–550 рублей, соевый — в хлопьях по 25 кг за такую же цену. Из 20 кг воска получается примерно 110 свечей по 200 мл.
Какой воск легче использовать?
Кокосовый воск очень мягкий и плавится при температуре рук. Соевый воск тверже, но тоже удобен в работе и имеет оттенок слоновой кости.
Какие отдушки используете и сколько они стоят?
Отдушки стоят около 5000 рублей за литр, этого хватает примерно на 500 свечей. Мы добавляем отдушку в пропорции 6–10% в зависимости от аромата. Например, для «кожи и древесины» используем 8%, это примерно 21 грамм отдушки на 200 мл свечи.
Сколько стоит материал для одной свечи?
От 100 до 350 рублей в зависимости от типа воска и объема свечи.
Какова розничная цена свечей и диффузоров и какая прибыль?
1400 рублей, при себестоимости 350 рублей прибыль с одной свечи составит 1050 рублей (без учета аренды и других расходов).
Себестоимость диффузоров ниже, поскольку процесс проще. Они также продаются с хорошей наценкой, но требуют меньше времени на производство.
Для них используется парфюмерная база (80%) и отдушка (20%).
Что такое «парфюмерная база»?
Это нейтральная жидкость, которая помогает аромату распространяться в воздухе. Она имеет легкий запах, а при смешивании с отдушкой получается приятный аромат.
Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2024 году: рукоделие, ателье, производство мебели
Получить
Как брендируете продукцию?
Заказываем наклейки с логотипом в типографии. Это позволяет делать упаковку индивидуальной, например, для салонов красоты.
Сколько вложили в производство?
Около 150 000 рублей, но начать можно и с 10 000 рублей, если есть базовые навыки.
Какие цифры по выручке и расходам?
В октябре выручка — 570 000 рублей, расходы — 300 000 рублей, прибыль — 270 000 рублей. Прибыль зависит от сезона, осень-зима прибыльнее.
Какая средняя чистая прибыль?
Около 150 000 рублей в месяц.
Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.
Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту [email protected].
4 проверенные идеи для твоего бизнеса
Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями
ООО "КЕХ еКоммерц"
ИНН:7710668349
erid:2SDnjePTiMh
ООО "Патентное бюро "ЖЕЛЕЗНО"
ИНН:4345497285
erid:2SDnjc8rSsu
ООО “СмартВиджетс”
ИНН:9723220974
erid:2SDnjdkEzfm
4 проверенные идеи для твоего бизнеса
Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями
