Бизнес на кроссовках: два кейса бизнес пути

Для меня это был уже не первый опыт предпринимательской деятельности. Я успел поработать и на себя и в найме. Я довольно длительное время наблюдал за этим направлением и сейчас, когда оно немного  освободилось, я решил воспользоваться моментом.

Прежде чем заняться кроссовками, я продавал айфоны, но это было не настолько прибыльное дело и мы закрылись. Я выбрал эту нишу просто потому что она всегда популярная, а сейчас особенно. Мне не понадобилось много времени, чтобы решиться. К тому же, я сам неплохо разбираюсь в кроссовках, их моделях, брендах и тд.

Так как до этого я не имел опыта продажи именно обуви, для начала я решил открыть онлайн магазин. Как и многие, я стал продавать на Авито. Я закупил у поставщика порядка 10 моделей обуви. Онлайн магазин нужен был, чтобы прощупать почву в этой сфере.

 У меня с самого начала был офлайн магазин, но обстоятельства сложились так, что к тому моменту спрос заметно просел, а аренда была очень дорогая и мы были вынуждены перейти в формат онлайн-магазина уже спустя 2 месяца. Первое, что мы услышали от знающих людей, это то, что мы не вывезем, так как конкуренция невероятно высокая. Но я привык рисковать, и вот так мы пришли на маркетплейсы.

Так как у меня уже был опыт в товарном бизнесе, у меня были наводки, как и где их искать. Но так как конкретно эта тема была для меня новой, я искал их везде, где только мог. Сразу скажу, на рынках я ничего так и не выбрал, потому что я в принципе их не очень люблю, поэтому я стал искать сайты поставщиков, писать им и таким образом нашел своего. Я не могу сказать, что это минус, скорее совет на будущее - доверяйте своему поставщику и не пытайтесь найти кого-то другого по ходу.

 Контакт моего поставщика дал мне друг, работающий в Минске. Он сам постоянно заказывал у него. И вот с момента пробной партии и по сей день я работаю именно с ним.  Конечно, я работаю не только с ним, но большую часть закупок я делаю у него, за крайне редкими исключениями. Например, если у моего основного поставщика пока нет конкретной модели кроссовок, поэтому я беру её у кого-то другого.

 Площадь моего магазина 40 кв.м. Оборудование, без учета ноутбуков, примерно 300 тысяч, плюс мы делали ремонт и это еще 150 тысяч. Первичный закуп у меня был где-то на 1 миллион рублей и ещё на такую же сумму товаров, выложенных  на маркетплейсы.

В первом офлайн магазине я делал всё сам, после, на маркетплейсах, я привлёк своего друга для таргета и рекламы. Но уже во втором офлайн магазине нам понадобился комплектовщик, которого я нашёл тоже среди своих друзей.

На момент открытия магазина на Авито, у меня было всего 10 моделей, однако после открытия офлайн магазина я добавил еще порядка 20-25 моделей.

Первые 10 моделей мы выбирали вместе с женой, но выяснилось, что если они нравятся нам, то это не значит, что они нравятся всем. Однако это не значит, что я как-то понижал цены на них, я старался продавать всё по той цене, которую считаю справедливой.

 По большому счету, я знал, что в любом случае продастся всё. Слушать кого-то в этом вопросе рискованно, так как одному модель понравилась, а другому нет. Чаще всего я выбираю на собственную интуицию.

Самым простым и очевидным способом - через листовки. Я либо нанимаю агентство, которое занимается промоушеном, либо это просто студенты и молодежь, которые ищут подработку.

Мы ещё с самого начала смотрели на конкурентов и думали, как они смогли так  продвинуть себя. В городах миллионнииках работает только софт и неплохо таргет ВК, но там нужно подгружать свои документы, да и самому там настроить что-то крайне сложно. Что касается маркетплейсов, то здесь уместно закупать рекламу самой площадки. Она работает довольно неплохо и даёт стабильный приток людей.

Сейчас любой маркетплейс, да даже Авито, требует фоток и видео хорошего качества и содержания. Поэтому нам даже пришлось докупить отдельное оборудование под съемки. Мы всегда стараемся дотянуть контент рейтинг карточки до 100, потому что, кто бы что не говорил, но человек покупает фотографию.

Самое основное - это не спешить с открытием своего магазина, создания сети и т.п, лучше сначала попробовать себя в онлайн формате. Можно попробовать выложить товар на тот же самый Авито, посмотреть, есть ли спрос, какую цену лучше ставить, насколько вы готовы общаться с клиентами и в целом прощупать, ваша ли это сфера.

 Во-первых, нужно иметь большой интерес к этой деятельности и желание ей заниматься. Потому что без этого такой бизнес быстро прогорит. Во-вторых, но это уже скорее для тех, кто открылся и не знает куда двигаться дальше, выходите на маркетплейсы и ищите трафик там. И самое главное, не жалейте денег не контент, который вы будете делать для продвижения своих товаров.