«С 1,8 миллиона рублей выручки 30% - чистая прибыль», - селлер на Wildberries

Перепробовав ряд товаров, селлер остановилась на носках с принтами. Инвестировав в закупку 1,2 млн рублей, она смогла выйти в топ по своей нише и получить высокую прибыль. 

Редакция франшизы Партнеркин сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале На Маркетплейсах с Лео Шевченко.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

 Когда вы начали продавать пижамы?
Два года назад. Было тяжело, потому что приходилось продавать не только пижамы, но и себя. Тогда я не разбиралась ни в юнит-экономике, ни в закупках, не знала про закупки в Китае. Я заказывала товар на AliExpress, и люди не покупали его у меня, потому что было дорого.

 Почему вы искали в себе предпринимателя? 
Я ненавижу сидеть без дела. На работе нам давали задание на месяц, а я его делала быстро, потому что люблю работать на результат. Если я вижу этот результат, то могу работать бесконечно. 

Спустя время я наткнулась на первые посылы к Wildberries. Я подумала, что нужно пробовать. Прошла курсы, из которых вынесла только одно - девочек, с которыми мы подружились в чате.

 Какой был первый товар на Wildberries?
Чай, это был ужасный выбор, и я не была готова к такой нише. Фасовка и закупка была слишком дорогая. Было очень сложно донести людям, что у меня хороший чай.

 Почему именно чай?
Я хотела сразу много денег и не была готова зарабатывать 10-20 тысяч рублей. Я выбирала ниши с большим оборотом. После прохождения курсов я не вынесла для себя, что нужно иметь много денег для больших оборотов. Из-за этого практически год я буксовала на месте.

 Какой был бюджет на закупку чая?
Я потратила 30 тысяч на первую закупку. Моей ошибкой было то, что я заказала 5 видов чая. Нужно было покупать один вид и продвигать его. По большей части я отказалась от чая из-за маленькой маржинальности. На Wildberries чай был намного хуже по качеству, чем мой. К слову, я пришла на Wildberries во второй раз, так как узнала, что снова беременна. Пришло осознание, что будет двое детей и больше трат. Тем более, что мы жили с родителями и нам точно нужно было переезжать. 

Чай я покупала из Перми, так как руководитель курсов отговаривала новичков работать с Китаем, и у меня зародился страх. В один момент мне нужно было срочно отвезти поставку, я списалась с девочками в чате и оказалось, что одна из них должна была ехать в этот день на Wildberries. Мы с ней поболтали, и она сказала, что продала около 100 штук очечников из Китая за месяц, при этом не прикладывая много усилий. После этого я отказалась поставлять чай из Перми.

 Какой был оборот продаж чая?
Я отгружала 100 пачек чая каждого артикула в месяц.

 Что думал муж про ваш бизнес?
К тому моменту поддержки у меня не было, потому что муж наблюдал на протяжении полутора лет, как я сливаю бюджет. Он начинал кипеть от этого, а я не хотела останавливаться. С этими мыслями я сидела до утра в интернете, искала товар. Утром я решила, что нужно заказывать носки. На протяжении долгого времени я заказывала носки себе на AliExpress у одного продавца.

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

Я начала искать их на Wildberries. Несмотря на большие обороты и высокую конкуренцию, там не было достойного товара. У них была низкая цена, но и много плохих отзывов. Я поняла, что в Китае можно найти хорошие носки и с ними можно выделиться. Тем более, что с интересным принтом, которого нет на Wildberries, можно продавать и по завышенной цене. 

 Где вы нашли носки?
Я искала на 1688. Опыта работы с этим сайтом у меня не было, только 10 минут общения со знакомой. Я выбрала носки, в Телеграм нашла посредника из Китая. Мне писали многие посредники, но я начала работать с тем, который меня заинтересовал своей простотой. Я скинула ему ссылки, отправила 60 тысяч на закупку носков. Я очень переживала, но все-таки верила, что все будет в порядке. Я заказала 500 наборов по 5 пар в наборе. Сама я не ношу такие носки, но думала, что многим они зайдут.

 На кого было оформлено ИП, если вам было нельзя этого делать?
На мою маму. Я хочу выразить ей огромный респект, потому что она постоянно выслушивает от меня про Wildberries.

 Как шли дела после доставки из Китая?
Носки привезли, доставка обошлась в 20 тысяч рублей. Я сразу заказала пакетики зиплок, обошлось в копейки. Я получаю много приятных отзывов из-за них, так как людям нравится получать заказ в пакетиках. Далее я попросила мужа пойти со мной в парк, там мы сделали первые фотографии носков. 

На 2-3 день у меня начались продажи, и я была безумно счастлива, так как чай заказывали очень мало. Цены я поставила намного выше, чем у конкурентов.

 Какая закупочная цена?
Меньше 150 рублей за 5 пар. В эту цену включена доставка.

 Какая цена продажи?
Я их продавала по 415-460 рублей. Чистыми остается около 250 рублей. Пока мои носки лежат только в Коледино, но в дальнейшем я планирую отгружаться из Казани и Краснодара. 

У нас параллельно шел ремонт в квартире, но я не могла на тот момент брать деньги из оборота, иначе весь процесс бы встал. Я понимала, что те 60-100 тысяч, которые я получаю с носков, мне не хватало, чтобы хорошо жить и воспитывать двух детей. Я взяла кредит на себя и маму. Маме одобрили 1,2 миллиона, а мне 600 тысяч рублей. Мужу я сказала, что себе возьму 600, а остальные отдам в ремонт. Он поверил, что все получится. В итоге получилось наоборот: 600 тысяч ушло в ремонт, а 1,2 миллиона я вложила на Wildberries.

 Сколько времени уходит на работу на Wildberries?
Я укладываю детей в 10 вечера и работаю до 3-4 часов ночи.

 Сколько у вас сейчас SKU?
6, я постоянно смотрю конкурентов и новый товар, занимаюсь аналитикой, рекламой, открываю для себя новые вещи. На полную закупку от начала и до конца у меня уходит 4 недели.

 Какие показатели были в январе?
В октябре у меня было около 800 тысяч, в ноябре чуть больше, в декабре оборот был 1,2-1,3 миллиона с маржинальностью 400 тысяч. В январе оборот был 1,8 миллиона рублей, чистая прибыль 600 тысяч рублей.

 Как вы продвигали носки на Wildberries?
Я выкупала товар первые 2 недели. Я посмотрела место, которое мне нужно, какой там оборот, частотность была 30 тысяч. Сейчас я в топ-10, но, когда выкупала, была в конце первой страницы. При этом, по 15-20 пар каждый день у меня покупали. Сейчас я запускаю внутреннюю рекламу Wildberries. По некоторым CTR был 15%. Я продвигаю товар при появлении новой позиции или если нужны деньги. С недавних пор я пользуюсь ботом Меркатус, через него я отслеживаю и контролирую ставки.

 Как поменялась жизнь после работы на маркетплейсах?
Я понимала, что мне будет нужна помощь с детьми, поэтому мы переехали к маме и она помогает. Муж сначала был в шоке, когда узнал, сколько я потратила на закупку. У нас были конфликтные ситуации насчет этого. 16 декабря у меня был день рождения, мы оставили маме коляску на ночь и уехали в бар. Муж шепотом спрашивал, уверена ли я, что мы будем пить текилу и есть у меня деньги на карте. Я сказала, что у меня есть сейчас 300 тысяч рублей.

С этого момента он начал подробно расспрашивать меня, узнавать про бизнес, оборот. В январе он уже фасовал со мной носки. Мне было приятно, что он поверил в меня и теперь помогает. У меня перестала болеть голова из-за денег. При этом я стараюсь реинвестировать деньги, потому что бизнес быстро растет. На днях должны отправить миллион рублей на закупку товара.

 Вы прорабатываете другие виды товаров?
Да, я постоянно ищу что-то новое и стараюсь хотя бы через одну партию привозить новые артикулы.

 Что вы делали для того, чтобы все получилось?
Работала на результат. Я люблю работать и мне это нравится. Мне нравится не спать ночами, нравится то, что я самореализуюсь. Я никогда не была мамой, которой нравится сидеть в декрете, потому что мне скучно. У ленивого человека ничего не получится, даже если он посмотрит миллион курсов. Это миф, что на Wildberries отгрузил и ничего не делаешь. Нужно постоянно что-то делать, даже если не получается, нужно пробовать заново.

Я очень сильно верила и мечтала. Я рада тому, что продавала чай, потому что за это время научилась делать все: продвигать, выкупать, делать инфографику. В то время, когда у меня был минус в чае, я делала инфографику другим селлерам. Нужны были деньги, поэтому я начала отправлять ночью всем подряд рассылки. Утром у меня было несколько заказов, я их сделала, и у меня появились деньги на свою группу.

 Кто сможет выйти на Wildberries?
Меня прельщает работа на результат. Есть такие люди, которые выполняют задачу, приходят домой и отдыхают. Я не такой человек. Мне нравится такой образ жизни, когда я постоянно работаю. 

 Вы готовы работать в 10 раз больше, чтобы зарабатывать не 600 тысяч, а 6 миллионов?
Да, я планирую искать помощников.

 Как делегировать работу на маркетплейсах?
Мой первый опыт с фулфилментом был не очень хороший, тогда я начала фасовать часть чая сама. Первую партию носков я фасовала сама, затем помогала мама, сейчас помогают бабушки. 

 Сколько вы должны зарабатывать, чтобы нанять менеджера?
Пока мне нравится все делать самой, позже я планирую нанять менеджера. Я хочу нанять фасовщиков, потому что мне хочется помогать людям. Если уехать за 80 километров от Москвы, люди там работают за 25 тысяч рублей и выполняют огромную работу. Я хочу предложить этим людям, сидя дома, зарабатывать 35-40 тысяч. Я смотрю на своих бабушек и вижу, как им нравится, что они нужны.

 Какие перспективы в развитии на Wildberries?
Я планирую к следующему высокому сезону подготовится более капитально, чем в этом году, потому что я почувствовала, сколько продаж может быть. Если иметь этот товар и уметь его продвигать, то можно довольно много заработать. Я могла бы продавать больше, но я продаю столько, сколько у меня есть.

 Если у вас будет 100 миллионов рублей, сможете ли вы их освоить или пока не готовы?
Да, у меня есть товары на примете, с которым я бы хотела выходить. Я бы выводила свои товары в топ, потому что там продают 3-5 тысяч единиц товаров в месяц.

 Почему нельзя фасовать носки в пакеты на производстве? Это будет проще и дешевле.
Последний SKU очень красивый, но у них нет ажурного края и остаются ниточки, которые мы с мужем обрезали. Отказаться от них сложно из-за высокой маржинальности и хорошего спроса. Я начала думать о том, чтобы их обрезали на производстве в Китае. Мне сказали, что цена вырастет в 2-3 раза. Они продаются в наборе по 700 рублей. Я думаю, что за тысячу их вряд ли будут покупать. Было бы дешевле найти швею здесь.

 Какие были проблемы в работе на ВБ?
Было очень много проблем с чаем, так как теряли товар на Wildberries. Приходилось постоянно продвигать заново, мне очень не везло. Недавно я проснулась утром и у меня пропал товар, который больше всего приносил мне денег. Видимо, его забрали на инвентаризацию. Мне пришлось за один день собирать поставку, которая должна была быть чуть позже.

Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.

Если вы хотите рассказать о своем бизнес-опыте, пишите нам в Телеграм - @f_partnerkin или на почту [email protected]

ООО "Второй паспорт ИР"

ИНН:1513076720

erid:2SDnjf2Eie7

ООО «СэйфРоут»

ИНН:7724471381

erid:2SDnjdR5cLj

ООО "МУЖИКИ ПРО"

ИНН:6658539240

erid:2SDnjcg1bNj

Х | закрыть