«С 60 тысяч до 2,2 миллиона рублей за 2 года», - селлер Wildberries

Продажа мягких игрушек может принести неплохой доход. Два года назад двое студентов вложили в бизнес 60 тысяч рублей и продолжали реинвестировать все, что зарабатывают, благодаря чему за два года увеличили оборот в 4 раза. 

Редакция Франшизы Партнеркин сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале На Маркетплейсах с Лео Шевченко.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

 Как вы поняли, что нужно идти именно на Wildberries?
Wildberries тогда начал набирать широкую популярность, и я подумал, почему бы не выйти на него.

 Как вы начинали свой путь?
Первым товаром были гидрогелевые маски. Они не особо пользовались популярностью и мало продавались. Затем мы поехали на рынок в отдел косметологии и увидели каменные роллеры. Сначала купили небольшую партию на 30 тысяч, обернули их и закупили еще на 60 тысяч. 

 Вы продавали только на маркетплейсах?
Как только началось получаться на маркетплейсах, то в Instagram закончили продавать. Я закупил рекламу у блогера, и она не окупилась. После нового года на роллеры хайп стал спадать, и я нашел на Amazon осьминогов-перевертышей. Это мягкая игрушка для детей размером 10 на 20 сантиметров. В то время они только начали появляться, была небольшая конкуренция. Затем я нашел их в Китае и привез оттуда. Первый заказ был на 100 штук. Мы проверяли качество товара, транспортировку и прикидывали стоимость. 

 Откуда вы узнали про Amazon и Wildberries?
Я смотрел видео на Ютубе и черпал оттуда информацию. 

 Что вы делали для того, чтобы товары продавались?
В начале я особо не разбирался в системах продвижения, поэтому смотрел на небольшую конкуренцию. В то время их продавали 3-4 человека. 

 Какой был объем продаж этих товаров?
На тот момент я еще не пользовался системой аналитики. Появлялись 1-2 комментария в день, и я понял, что люди их покупают. 

 Вы вышли на Wildberries, завели карточки, посмотрели, как это делают на Amazon, и скопировали оттуда?
Я немного обладаю навыками фотошопа, поэтому фотографировал на белом фоне, добавлял красоты в виде фона подводного мира. Тогда продавали по FBO и выставили только первые 10 штук. Они закончились за 5 дней.

 Вы поехали из Дмитрова на Садовод, чтобы найти эти игрушки, выставили на маркетплейс и начали продавать? 
Да, все верно.

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

 Вы торговали через ИП или самозанятость?
Через ИП девушки. Я занимаюсь этим с девушкой. Она открыла ИП для того, чтобы продавать на Wildberries. 

 Какая была закупочная цена и цена продажи?
Цена закупки была 120 рублей и цена продажи около 400 рублей. У этого поставщика закончился товар, и мы поехали искать новый на Южных Воротах. Вторая партия закупки была 50-70 штук. Деньги на них мы полностью взяли с оборота прошлых продаж. Они очень быстро продались, мы поняли, что нужно покупать еще. Мы расширили линейку цветов, и у поставщика не было перебоев с поставками, хоть в то время был Китайский Новый Год. 

 Какой оборот был через 2 месяца?
Нам удалось выйти на 150-170 тысяч. Роллеры к тому времени заканчивались, и мы занимались только игрушками.

 Сколько было цветов игрушек?
Примерно 7, потому что их все покупали. 

 Затем вы вышли на работу с Китаем?
Да, нашил на Alibaba подходящих по внешнему виду и заказали пробную партию в 100 штук. Хотели посмотреть на качество, транспортировку и упаковку. 

 По цене они пришли дешевле, чем вы закупали на Садоводе, или по такой же?
Получилась примерно такая же цена, около 118 рублей, но было намного лучше качество. Наш основной упор был именно на качество. Моя девушка приняла решение заказать больше осьминогов. Мы заказали 500-700 осьминогов и постепенно дошли до 3 тысяч штук. Затем появилась конкуренция и пришлось сильно демпинговать. Топ-1 стал продавать за 150 рублей, а мы шли в топ-10.

Так как на Южных Воротах нельзя было поддерживать одну и ту же цветовую категорию, то людям у них приходилось заказывать рандомные цвета. Нашим конкурентным преимуществом был выбор по цветам. Мы крупными буквами писали: «ВЫБЕРИ СВОЙ ЦВЕТ», то есть на этом делали максимальный акцент и продавали по цене чуть выше. В августе 2021 года начался хайп осьминогов, их завез «Красное и Белое» и люди кинулись покупать на маркетплейсах. В это время у нас были хорошие продажи.

 Какой оборот был к концу прошлого года?
На новогодние праздники 1,2 миллиона рублей. К концу прошлого года было продано 28 тысяч товаров. За месяц продали примерно 3 тысячи штук. 

 Какой был объем закупок?
Мы продолжали заказывать из Китая небольшими партиями, но несколько раз, потому что многие посылки застревали в доставке на 2 месяца. Мы нашли нового поставщика с «1688», у этого байера было подешевле, но с таким же качеством. 

 Сколько брал байер за свою работу? 
5% с закупки товара. 

 Вы сказали, что топовые продавцы стали продавать дешевле, как вы с этим справлялись?
За счет того, что у нас был выбор по цветам, мы продавали дороже на 100 рублей. На тот момент у нас было очень много отзывов, около тысячи. Люди смотрели по отзывам, что приходят те цвета, которые они действительно выбирают. За счет этого мы обходили конкурентов. 

 Была ли у вас карточка, подтверждающая, что приходит нужный цвет?
Да, каждый осьминог имеет свою карточку и на ней написано: «ВЫБЕРИ СВОЙ ЦВЕТ». То есть никаких ошибок не было. 

 Сейчас вы продаете осьминогов или уже нет? Продаете ли вы какие-то еще товары?
Да, сейчас мы топ-2 и все наши цвета в топ-10. Также завезли спортивные сумки, рюкзаки и завозим гусей. 

 На чем вы основывались при выборе товара?
Сейчас все происходит не так, как раньше. Люди видели, что товар продаётся и можно было начать продавать. Можно пользоваться специальными таблицами, сервисами аналитики, и если есть опыт, то лучше опираться на него. 

 Как первоначальные 60 тысяч вы превратили в 2,2 миллиона ежемесячно?
Почти все деньги мы реинвестировали. У нас выходило около 20 тысяч в месяц на еду, в то время мы не снимали квартиру, а жили в студенческом общежитии. Каждую неделю происходят выплаты Wildberries, на них мы закупали товар и так постепенно росли. Продавали товар, получали деньги и покупали новый. В начале прибыль была чуть больше 20 тысяч, и мы меньше ели, но больше инвестировали. 

 На старте у вас было 60 тысяч рублей. Больше деньги вы не привлекали?
На тот момент нет, все по-честному. С 60 тысяч до 2,2 миллионов рублей мы доросли за два года. Я считаю, что это небыстро. 

 Сколько вы сейчас зарабатываете?
За ноябрь 250 тысяч рублей чистыми. Тогда месячный оборот был около 1,5 миллионов. 

 Почему такая маленькая рентабельность?
Потому что это недостаточно высоко маржинальный товар. Сейчас мы покупаем игрушки по 80 и продаем по 380 рублей на новогодний сезон. В ноябре покупали также за 80, а продавали по 300 рублей. С 26 октября Wildberries увеличил комиссию на 5%, сейчас она составляет 19% на мягкие игрушки. Происходят постоянные скачки с логистикой, была платная приемка в определенные дни. За счет этого съедалось много денег. 

 Какое вы видите будущее и перспективу на Wildberries для себя?
Развивать свой бизнес, завозить как можно больше товаров, за счет этого увеличивать свой оборот и чистую прибыль.

 Какой оборот должен быть в декабре 2023 года, что бы вы сказали себе: «Мы молодцы»?
Как минимум увеличить оборот в 2 раза. 

 Почему вы не привлекаете дополнительные инвестиции, чтобы сделать резкий скачок?
Есть страх, что неожиданно что-то случится, бывают разные ситуации и мы не вернем те деньги, которые привлечем. 

 Какая скорость оборачиваемости продаж ваших товаров?
В начале мы выходили на Новый Год, закупили роллеры и маски. Роллеры стали очень быстро продаваться и примерно за неделю их продали. По игрушкам оборачиваемость составляла около 3 недель от закупки на Южных Воротах. 

 Как быстро продавались игрушки из Китая?
Все зависит от сезона. В начале лета 2021 года был сильный спад. В августе произошел резкий скачок, за счет высокой маржинальности мы набили большой бюджет. Начался высокий сезон продаж с августа до конца декабря, и у нас был серьезный рост. 

 Вы продаете только на Wildberries?
Сейчас только Wildberries, со следующего года мы планируем выйти на Ozon. 

 Почему не выходили на другие маркетплейсы раньше?
У нас есть сумки и рюкзаки, которые мы и планируем запускать там. Мы посчитали игрушку на Ozon и она получается менее выгодной, чем на Wildberries за счет логистики. С января мы планируем вывести товары на Ozon, есть зарегистрированный личный кабинет. Осталось только оформить карточки и сделать загрузку. 

Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.

Если вы хотите рассказать о своем бизнес опыте, пишите нам в Телеграм - @f_partnerkin или на почту [email protected]

ООО «СэйфРоут»

ИНН:7724471381

erid:2SDnjdR5cLj

ИП Хегай Жанна Сергеевна

ИНН:770907671269

erid:2SDnjekAHVu

ООО "МУЖИКИ ПРО"

ИНН:6658539240

erid:2SDnjcg1bNj

Х | закрыть