Сколько зарабатывают на маркетплейсах Wildberries и Ozon. Три кейса. 

Мне 44 года. Работаю на маркетплейсах более 10 лет. 

Мне 20 лет. В течение года я являюсь поставщиком Wildberries и Ozon.

Мы создали бренд одежды и продавали ее через Instagram. У нас были лосины и худи. Был тренд на маркетплейсы, и мы решили протестировать его.

Мой молодой человек предложил мне продажи на Amazon, и я заинтересовалась этим. Мне было 19 лет и до этого я занималась только бровями. К Новому году я зашла с пробной партией товаров, только не на Amazon, а на Wildberries.

К слову, о том как заработать на продаже мягких игрушек на Wildberries можно узнать здесь.

Большую часть товаров мы продаем на Ozon. Также для реализации товара мы используем Wildberries и сейчас планируем выйти на Яндекс.Маркет и AliExpress.

Я продаю преимущественно на Wildberries и с недавнего времени на Ozon.

Выгодно ли открывать пункт выдачи Озон в 2023 - отзывы предпринимателей.

Изначально обучался на своем опыте и деньгах. Когда мы первый раз зашли на маркетплейс, мы потеряли 40 тыс. рублей. Затем методом проб и ошибок мы выявили, какие товары идут, как настраивать карточку и все остальное. Мы смотрели Ютуб и делали ошибки, познавая все на практике. 

Изначально я использовала инструкции Wildberries. Я начала обучение в ноябре 2020 года. Инструкция называется «6 шагов до первой поставки». А еще смотрела видео-уроки в Ютубе. 

У нас самая активная площадка - это Ozon.

Сложно сказать. Wildberries больше базируется на женской одежде, аксессуарах, товарах для дома. А Ozon больше про технику, хотя у них тоже есть товары для дома. Я бы сказала, что на Ozon аудитория более платежеспособная, чем на Wildberries. 

Как заработать 1 350 000 рублей на Ozon Seller.

У нас около 30 товаров, но они очень разные - шапки, наушники, шарфы.

Женские аксессуары и женская одежда. А заходила я с товарами для дома. У меня есть бренд с товарами для дома, но пока я распродаю остатки и буду концентрироваться на женских аксессуарах. 

Надо выбирать имеющий спрос товар. Не надо делать упор на индивидуальный товар. 

В первую очередь надо отталкиваться от того, к чему лежит душа. Также необходимо обязательно анализировать, сейчас множество порталов для аналитики для разных маркетплейсов. Например, моя целевая аудитория это девочки от 14 до 25 лет, поэтому я слежу за трендами в Instagram и в Tik-Tok. Что сейчас популярно, с этим я и захожу. С перспективными товарами для продажи на маркетплейсах вы можете ознакомиться в нашей подборке.

Есть товар, который мы производим сами. У нас есть лосины и худи. Мы делаем упор на качество. Но с этого товара не получается хорошо зарабатывать, потому что на маркетплейсах главное низкая цена. Поэтому основной упор мы сделали на вторую категорию - перепродажу с оптовых баз. Мы работаем с российскими поставщиками, оптовыми рынками. Закупаем у них и продаем.

Я сотрудничаю с оптовыми рынками Москвы, с российскими фабриками и оптовыми сайтами Китая. 

Изначально у нас было товара на 40 тыс. рублей - как раз тех самых лосин и худи. У нас не получилось их продать, мы не понимали почему. Потом мы стали делать более безопасные шаги, закупать товар мелкими партиями и так вышли с 10 тыс. рублей на Ozon и Wildberries. 

Первоначальные вложения были небольшими, то что я заработала на бровях в течение нескольких месяцев. Это порядка 9 тыс. рублей. 

Какой мелкий бизнес самый выгодный - 55 идей с расходами на открытие бизнеса до 300 тысяч рублей + отзывы [кейсы] предпринимателей.

Одно из основных требований иметь ИП. Потому что есть товары, которые даже не требуют обязательной сертификации.  Если вы работаете со своего склада, то вы отдаете 5-10% Wildberries или Ozon в зависимости от товара, который вы продаете. Если вы работаете со склада Wildberries или Ozon, то вы платите 15-20% комиссии. 

Для начала надо стать самозанятым, ИП или ООО. Например, у меня ИП, я работаю по системе налогообложения УСН и плачу 6%. Для некоторых удобнее работать с патентной системой налогообложения или же 15% системой налогообложения - доходы минус расходы. Сейчас на маркетплейсах очень много самозанятых, они платят 4% от продаж.  Также для работы с маркетплейсами вам понадобятся разрешающие документы на продажу данных товаров. Это может быть отказное письмо, декларация соответствия или сертификат соответствия в зависимости от той категории товаров, которую вы представляете на маркетплейсе. Подробнее о том, в каких странах самые низкие налоги для бизнеса в 2023 году вы можете прочитать в нашей статье. 

Минусов несколько. Первая - это потеря контроля за тем, что происходит. Например, логистика маркетплейсов. Маркетплейсы берут с поставщиков деньги за покатушки. Покатушки - это доставка товара в один конец. Деньги не очень большие, 50-60 рублей в зависимости от товара. И при стоимости товара в 2000 рублей это 2-3%. Но если процент выкупа вашего товара низок, то логистика может даже превысить стоимость вашего товара на полке. 

В Wildberries я заметил, что очень трудно дозвониться до поддержки. Невозможно вернуть товар, его приходится самовыкупать. А на Ozon минус то, что на Wildberries больше оборотка. 

И на Ozon, и на Wildberries большая конкуренция. Еще год назад в официальном чате поставщиков было 40 тыс. пользователей, а сейчас уже 116 тыс. пользователей.  Еще хотелось, чтобы поддержка Wildberries работала лучше. Конкуренция растет в том числе и из-за недобросовестных поставщиков, которые работают с некачественными товарами и некачественным контентом. 

Мне нравится больше всего свобода действий. Мы как производители не сталкиваемся с людьми, которые решают, какой наш товар брать или не брать. Сейчас идет интеллектуальная конкуренция, выраженная не только в ассортименте товара, но и в креативном подходе в продвижении своего товара.  Каждая из площадок имеет свою уникальность и свои интересные механики и возможности. 

Одна из причин, почему мы перешли из Instagram-магазина на маркетплейсы - вам не нужно общаться с клиентами, а еще маркетплейсы дают дополнительный уровень доверия.

Работая через Instagram или Авито, тебе приходится доказывать, что ты не обманщик. Также на маркетплейсе закрывается сразу несколько проблем: доверие, поставки, логистики, примерки, общение с клиентом. Это помогает в скорости ведения бизнеса.

Плюс маркетплейса в том, что тебе не надо самому искать аудиторию для твоего товара. Ты можешь сэкономить на внешней рекламе, используя только внутреннюю. Кстати говоря, если вы задумывались об открытии ПВЗ, то для вас мы сделали ТОП 5 франшиз ПВЗ с отзывами за 2023 год.

В первую очередь это расчет логистики. Надо считать процент выкупа, чтобы прогнозировать дальнейшие затраты на логистику.

Расчет стоимости рекламных кампаний. Надо правильно рассчитать процент от выручки, который можно тратить на рекламную кампанию, зная сколько это рекламная кампания может вам принести.

Очень важно все будущие издержки закладывать в ценообразование, а потом смотреть, как это ценообразование влияет на вашу конкуренцию и конкурсная ли ваша цена. 

Все хотят зарабатывать на маркетплейсах. Но на первом этапе важно не потерять деньги. А для этого не надо закупать один товар на энное количество денег. Лучше закупиться по 1 штуке, отфотографировать и выставить на маркетплейсы. И докупать товар только тогда, когда его уже купят. 

Многие новички пренебрегают качественным контентом, поэтому на Wildberries много непривлекательных фотографий. Также хочется отметить, что многие новички вкладывают в свой первый товар большую сумму средств и отгружают большую поставку на склад Wildberries, а потом сталкиваются с тем, что не все продается на Wildberries. Чтобы не произошло неудач, важно иметь наставника, которого вы можете найти в бизнес клубах.

В тот же день, когда мы поставили первый товар. Новинки получали и получают больший приоритет при выдаче запроса. Это небольшой карт-бланш от маркетплейсов для новичков. 

Спустя 8 дней мы получили первую продажу. 

У меня первая отгрузка была 14 декабря 2020 года, и в первый же день у меня появились продажи, причем без рекламы. За счет того, что это была новогодняя продукция, она пользовалась спросом. В первый день у меня было заказов на 4000 рублей, во второй день уже на 8 тыс. рублей. Первую партию товаров я продала за 3 дня. В конце декабря у меня была еще одна отгрузка. С 9000 рублей заработала около 30 тыс. рублей. 

Прогнозируем ДРР (долю рекламных расходов) от выручки, сравниваем с фактическим ДРР, сравниваем с той маржинальностью, которую мы заложили в ценообразование нашего товара. И если нас устраивает процент ДРР, то мы будем заливать туда столько маркетинга, сколько возможно. 

Раньше на Wildberries не было внутренней рекламы, сейчас она появилась и работает хорошо. На Ozon внутренняя реклама работает очень хорошо. Мы использовали дополнительные трафики внешней рекламы - Tik-Tok, Рилс, но они не приносят таких хороших результатов как внутренняя реклама. 

Я привлекаю покупателей за счет внутренней рекламы. На Wildberries появился новый способ продвижения, и мне он очень нравится. Также я использую Яндекс.Директ и рекомендую использовать работу с блогерами в Tik-Tok, Instagram и различное подобное продвижение. 

Только в одном наименовании категории пылесосов мы планируем достичь оборота в 15-20 млн рублей. 

Выручка с двух маркетплейсов со всех товаров от 2 до 4 млн рублей. 

Мой основной доход идет с Wildberries, и на данный момент оборот в месяц составляет около 600 тыс. рублей. 

«1 млн долларов за 9 месяцев на шампуне», - селлер на маркетплейсах.

В категории пылесосы чистая прибыль в месяц порядка 10%.

Чистая прибыль в месяц 20-30%.

Так как у меня высокомаржинальный товар, я имею 50% от оборота. 

Wildberries платит каждую неделю по результатам поступивших денег с продаж за предыдущую неделю. Ozon платит 2 раза в месяц: 16 и 26 числа. У Ozon сейчас есть сервис, где вы можете получить за 0.75% раннюю оплату день в день. 

С Ozon можно выводить хоть каждый день, но для этого нужно доплачивать комиссию порядка 1%

На Wildberries выплата происходит каждую неделю по понедельникам, иногда по вторникам сразу на расчетный счет. На Ozon деньги также приходят на расчетный счет. Если вы новичок, то деньги будут перечисляться 2 раза в месяц, а если вы опытный продавец, то каждый день. 

Что делать своими руками на продажу в маркетплейсах, можно прочитать здесь.

Работа с маркетплейсами строится на 5 основных участках.

1. Ценообразование. Желательно чтобы было единым на всех маркетплейсах.
2. Логистика. Ваш товар должен быть доступен к продаже на маркетплейсах.
3. Контент. Должен быть лучшим, отвечать показателю «конверсии в корзину». Можно отслеживать, какие карточки хорошие, а какие плохие, причем как у вас, так и у конкурентов.
4. Продвижение. Есть много техник, которые позволяют продвинуть ваш товар. 5. Автоматизация всех процессов. Без автоматизации управлять работой на маркетплейсах практически невозможно. 

1. Не закупать сразу много товаров.
2. Относитесь к маркетплейсам как в большой системе.

Там есть 4 основных фактора: реклама, карточка товара, сам товар и ценовой сегмент. И вы должны грамотно объединить эти факторы. 

Новичкам я не советую сразу поработать с Китаем. Могут быть проблемы с доставкой, с таможней, и вы будете слишком долго ждать вашу поставку.