Открытие магазина продуктов является практически беспроигрышным вариантом для любого предпринимателя. Выбрав правильное месторасположение, вы гарантируете себе успех в этом бизнесе. Однако, не стоит недооценивать важность правильной и грамотной рекламы продуктового магазина: эффективные способы продвижения позволят вам выйти на хорошую прибыль уже через несколько месяцев после открытия.
Выбирая то или иное помещение под продуктовый магазин, арендаторы не всегда задумываются о том, что внутреннего и внешнего оформления недостаточно для того, чтобы привлечь новых клиентов и покупателей. Так как же все-таки успешно продвинуть магазин продуктов? Как привлечь новых покупателей? Ответы на эти вопросы рассмотрим в данной статье.
Кейс продвижения магазина продуктов «Ленторг»
Аудитория магазина — 62% женщин, 38% мужчин, доход средний. Компания работает в среднем ценовом сегменте, самые популярные товары — продукты первой необходимости: хлеб, молоко, яйца, бакалея. Компания вышла в интернет, чтобы увеличить количество покупателей. Кроме сайта у магазина есть Instagram, откуда тоже приходят клиенты.
На первоначальном этапе с помощью системы аналитики была собрана информация о посетителях, вычислены самые популярные товары в категориях, выделены тренды покупательского поведения. Удержание клиентов и работа над лояльностью были проведены при помощи системы рекомендаций и рассылки. На сайте компании не было товарных рекомендаций, рассылками тоже не пользовались, поэтому для решения выбрали сервис Iskralab, который интегрируется в CMS сайта и формирует рекомендации на основе предпочтений пользователей.
Для возврата пользователей, бросивших неоплаченные корзины, внедрили триггерную рассылку. Если покупатель положил товары в корзину и определенное время не оплачивает заказ, ему на почту приходит уведомление с напоминанием.
Результатами рекламной кампании стало увеличение среднего чека на 6%. Выручка с товарных рекомендаций составила 15% от общего числа. 33% людей, открывших рассылку, совершили покупку.
Подробности кейса.
Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: продуктовые магазины, универмаги, эко магазины
Получить
Кейс продвижения магазина продуктов «Золотые луга»
На первоначальном этапе был сделан анализ целевой аудитории, аудит аккаунта, разработан план рекламных кампаний, придуманы новые рубрики контента и варианты вовлечения подписчиков. Чтобы сформировать лояльное сообщество, было принято решение о расширении перечня рубрик контента.
Для привлечения клиентов была запущена акция «скидка 25% на следующий заказ», а также фотоконкурс, где пользователи делились своими фотографиями с тегами продвигаемого аккаунта.
Таргетированная реклама была запущена в трех социальных сетях: Facebook, Instagram, ВКонтакте.
Аудитория в социальной сети ВКонтакте увеличилась на 1641 нового подписчика. Показатель вовлеченности составил 0,43%. Аудитория в социальной сети Instagram увеличилась на 1578 новых подписчиков. Показатель вовлеченности составил 0,95%.
Информация о кейсе.
Кейс продвижения магазина продуктов «Ribanadom»
Целевая аудитория магазина — люди 33-55 лет, проживающие в Москве и области. На нее был сделан дальнейший акцент.
На подготовительном этапе была проведена сегментация аудитории, а также составлена майнд-карта. Был создан сайт Taplink, позже на нём опубликованы фотографии. Созданы креативы и написаны тексты под них.
Реклама была запущена в интернет-магазине. В тестовый период получили 27 заявок по 177 руб. После была подключена более широкая аудитория и цена заявки составляла 106 руб.
За 4 недели работы рекламной кампании была получена 121 заявка по 130 руб. Цена заявки падала с помощью оптимизатора Facebook.
Больше информации о кейсе.
4 проверенные идеи для твоего бизнеса
Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями
Кейс продвижения магазина продуктов «RussianFoodUSA»
Накануне начала рекламной кампании сайт переехал на новый домен и потерял около трети трафика. Поэтому был проанализирован процесс переезда сайта на новый домен, в результате найдены критические ошибки и составлены рекомендации по их исправлению. А также проанализировано и улучшено общее техническое состояние сайта.
На подготовительном этапе был проведен анализ ниши и конкурентов, а также разработана эффективная и малозатратная стратегия продвижения магазина. Она заключалась в On-Page SEO оптимизации приоритетных страниц и написании текстового контента, который будет полезен для посетителей интернет-магазина и поможет им определиться с покупкой.
Результатами стали грамотное и своевременное исправление ошибок при переезде на новый домен, что позволило восстановить потерянные позиции и трафик. Таким образом, за весь период работы, при росте трафика на 175,59% количество транзакций увеличилось на 261,22%, а доход интернет-магазина — на 385,31%.
Подробная информация кейса.
Кейс продвижения магазина продуктов компанией «SeoPulses»
Данный интернет-магазин продуктов питания работает в Санкт-Петербурге и Москве. Информации по заказам и цене заявки практически нет, у компании был крайне неудачный опыт работы с Яндекс.Директом.
Для продвижения магазина выбрали три канала: торговые кампании в Google Ads (12000 рублей); динамический ремаркетинг товаров с Google Merchant Center (3000 рублей); размещение на Яндекс.Маркете (10000 рублей). Яндекс.Директ и Google Ads не рассматривались из-за негативного опыта.
За первые два месяца рекламной кампании — январь и февраль 2020 года — мы получили такие результаты: в Google Ads ROAS составил 1745,34%, стоимость заявки 171 рубль; Маркет принес 58 заявок при расходах 9990 рублей, доход составил 83 302 рубля.
Также была запущена email-рассылка, которая позволила получить дополнительные заказы от уже действующих клиентов за относительно небольшие средства. Благодаря email-рассылке мы получили 34 покупки — примерно 10% от всего числа покупок на тот момент, притом, что расходы составили 1800 рублей в месяц.
За год работы с проектом удалось немного улучшить результаты кампаний (примерно на 5-10%), а магазин в это время отработал техники работы с новыми и постоянными клиентами.
Подробности кейса.
Продвижение магазина продуктов через офлайн-рекламу
Небольшие или только открывшиеся магазины продуктов не могут себе позволить большие рекламные бюджеты на старте и более требовательны к рентабельности вложенных средств, так как именно от нее будет зависеть бюджет на следующий месяц. Поэтому им необходимо крайне тщательно подходить к выбору рекламных каналов и распределению бюджета. Исходя из этого владельцы магазинов часто прибегают к офлайн-продвижению, используя всевозможные способы.
Именно поэтому офлайн-продвижение остается популярным до сих пор. Потому что яркие, красочные билборды и вывески магазинов всегда привлекают внимание потенциальных клиентов и покупателей, надолго оставаясь в их памяти. Существует несколько видов офлайн-продвижения, о которых мы поговорим и рассмотрим ниже.
А также рекомендуем прочитать статью о том, сколько зарабатывает продуктовый магазин, а также о том, как открыть продуктовую сеть.
Методы продвижения и привлечения новых клиентов
Большая часть успешной работы продуктового магазина зависит от качественного офлайн-продвижения. Правильно оформленные витрины или яркие листовки помогут привлечь большое количество новых клиентов и покупателей. Рассмотрим самые популярные виды рекламы, которые могут быть использованы для продвижения магазина продуктов.
Наружная реклама
Наружная реклама является самым популярным и эффективным методом офлайн-продвижения. Для привлечения новых клиентов необходимо грамотно оформить витрину магазина для того, чтобы прохожие мимо люди обязательно обратили на нее внимание и с большей вероятностью зашли посмотреть ассортимент. Для привлечения большего внимания стоит установить панели-кронштейны — это одновременно и указатель, и реклама, которые невозможно не заметить. Чтобы магазин был привлекательным даже в темное время суток, стоит устанавливать баннеры с дополнительной подсветкой.
Также выгодно смотрятся яркие баннеры. Вывески должны быть таких размеров, чтобы прохожие могли ее увидеть издалека. Не стоит забывать про фасад магазина. Он должен быть визуально привлекательным и заметным. Примерная стоимость вывески начинается от 5500 руб. Нужно учитывать, что цена зависит от размера, качества материалов, расположения продуктового магазина, сложности исполнения.
Также расходы уйдут не только на саму вывеску, но и на оплату работы мастера. Это примерно 1500-3000 руб. Эффективность данного вида рекламы в первую очередь зависит от качественно выполненной работы. Важно учитывать, что от расположения магазина цена на вывеску может быть выше.
Реклама в журналах
Так же, как и наружная реклама, отлично привлекает внимание. Несмотря на то, что некоторые издания полностью перешли на режим онлайн, довольно много людей продолжают приобретать печатные журналы. Перед выбором издания для размещения рекламы необходимо изучить географию его распространения, тираж, целевую аудиторию и репутацию.
Журналы покупают люди со средним доходом, поэтому рекламировать в них можно как дешевую, так и более дорогостоящую и качественную продукцию. Нежелательно размещать объявления в желтой прессе, потому что скептицизм к информационным статьям перейдет и на сам магазин.
Стоимость размещения в популярных журналах может быть высокой, и достигать того же уровня, как и реклама в интернете. Могут быть периоды, когда рекламу в журналах заказывают редко, поэтому вы можете купить место на 20–50% дешевле. А так как этот вид продвижения на данный момент не пользуется большим спросом, некоторые издания будут рады любым предложениям.
Стоимость данного вида рекламы варьируется от 250000 руб. до 2000000 руб. за публикацию. Цена зависит от размера желаемой рекламы, места ее расположения в журнале и, конечно же, от того, насколько это известное издание. Обычно журналы посвящены определенной тематике: спорт, мода, дизайн интерьера и др. За счёт этого рекламодатель получает доступ к более узкому кругу целевой аудитории по сравнению с рекламными листовками.
Рекламные листовки
На сегодняшний день распространение рекламных листовок является не таким действенным методом, как наружная реклама, но все же помогает привлечь небольшой трафик новых клиентов и покупателей, главное придерживаться некоторых правил. Успех данного метода зависит от времени и места раздачи объявления, поэтому подходить к этому вопросу нужно тщательно и ответственно.
Также необходимо обратить внимание на содержание материала. Должны быть указаны вариации товаров, время работы магазина и, конечно же, его адрес. Только в этом случае рекламная кампания пройдет успешно. Листовка должна заинтересовать клиента. Эффективность продвижения данным способом достигает 10% и не требует больших вложений.
Цена данного вида продвижения не так высока. 1000 листовок обойдется в 1500 руб. Важно учитывать, что затраты уйдут не только на создание рекламных объявлений, но и на зарплату промоутерам. За один час работы он должен получать примерно 150 руб. Средние расходы на данный метод продвижения составят 8000 руб.
Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2024 году: продуктовые магазины, универмаги, эко магазины
Получить
Креативы
К выводам
В настоящее время существует различное количество способов и возможностей продвижения магазина продуктов. В данной статье мы рассмотрели самые распространенные из них, а также разобрали в качестве примеров несколько кейсов. Без четкого понимания, как правильно, успешно и быстро продвинуть магазин, сделать это не получится, но можно воспользоваться готовой франшизой по продуктовым магазинам. Опираясь на них, вы сможете открыть прибыльный и успешный бизнес со множеством постоянных покупателей.
4 проверенные идеи для твоего бизнеса
Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями
ИП Фомин Андрей Владимирович
ИНН:026806794930
erid:2SDnjesoFCX
ООО "Патентное бюро "ЖЕЛЕЗНО"
ИНН:4345497285
erid:2SDnjc8rSsu
ООО "КЕХ еКоммерц"
ИНН:7710668349
erid:2SDnjePTiMh
13 перспективных бизнес-идей на 2024 год
Мы подготовили для тебя 13 перспективных бизнес-идей подходящих, как для новичков, так и для опытных предпринимателей
