Спасенная пандемией: как COVID-19 сначала чуть не погубил, а потом выручил американскую сеть салонов красоты, которая теперь стоит $13 млн

 «Когда жизнь подбрасывает тебе лимоны, делай из них лимонад»: эта фраза, приписываемая американскому писателю Элберту Хаббарду, относительно популярна в России, но в США из нее вырос целый культ. В честь ее называют книги и фильмы, а количество ее цитат в текстах о бизнесе зашкаливает.

На первый взгляд, может показаться, что она до зубовного скрежета банальна: ну, не теряй бодрый настрой, и все наладится... На самом деле смысл чуть глубже. Речь не только о сохранении позитивного взгляда на вещи, но и, пожалуй, о находчивости и даже хитрости.

Суть в том, что если вы мечтали найти клад, а вместо этого вам попался мешок лимонов, не надо эти лимоны, нестерпимо кислые, есть. Лучше сделать лимонад, продать его и на нем заработать. То, что выглядит как ирония судьбы, часто оказывается бизнес-возможностью, которую не так-то просто разглядеть.

История сегодняшней героини как раз об этом. 

Первое последствие пандемии: бизнес на грани краха

Рэйчел Ливерман, соосновательца сети салонов красоты Glowbar с капиталом в $13 млн, утверждает, что есть одна жесткая истина, о которой большинство предпринимателей узнают только на собственном опыте: всего предусмотреть невозможно — часто приходится принимать решения на лету. «Можно составить план, но вселенная посмеется над ним», — делится Ливерман в интервью Fortune.

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

Glowbar сегодня — одна из самых популярных сетей салонов красоты в Америке: 18 точек на восточном побережье США и еще пять новых магазинов, которые откроются в этом году. С 2023 по 2024 год количество членов клуба выросло на 100%, а площадь студий удвоилась.

Но путь к успеху не был гладким. Ливерман запустила бизнес в 2019 году, и вскоре после привлечения средств и открытия салона в районе Трибека в Нью-Йорке грянула пандемия COVID-19.

«Пандемия была настоящим испытанием… У меня был бизнес-план, все документы, инвесторы. Я продумала все до мелочей, а потом — коронавирус», — вспоминает Ливерман.

Из-за ограничений в Нью-Йорке Ливерман пришлось закрыть Glowbar более чем на полгода, отправив сотрудников в отпуск без содержания до тех пор, пока штат не разрешил возобновить работу. Ей даже пришлось запустить кампанию на GoFundMe, чтобы поддержать свою команду.

Второе последствие пандемии: дешевая аренда и неожиданное расширение сети

В период неопределенности пандемии многие стремились сохранить свои сбережения — с марта 2020 по август 2021 года американцы увеличили накопления на $2,1 трлн. Но Ливерман увидела в этом окно возможностей. На тот момент у нее был готов только один салон — в Трибеке, который вскоре закрылся, — и еще один находился в стадии разработки. Она решила рискнуть и расшириться.

«Это было настоящее испытание, но мне повезло — мой бизнес был достаточно мал, чтобы пережить этот шторм», — говорит Ливерман. Она заметила, что арендодатели начали резко снижать цены на аренду, пытаясь заполнить пустующие помещения в разгар пандемии.

«Я воспользовалась моментом на рынке недвижимости и подписала четыре или пять договоров аренды в 2020 и 2021 годах — и получила невероятные условия. Именно поэтому у нас теперь есть салон на Пятой авеню и 16-й улице — это были сделки времен COVID», — рассказывает она.

Рискованное решение Ливерман о расширении в нестабильное время окупилось: салон на Пятой авеню стал штаб-квартирой Glowbar. «Сегодня я бы не смогла себе это позволить», — заключает Рэйчел.

АО "Эдутех Групп"

ИНН:7838094112

erid:2SDnjdKK2o6

ООО "Шаурмилс"

ИНН:3849106348

erid:2SDnjebBy6t

ООО "Шаурмилс"

ИНН:3849106348

erid:2SDnjezpkc4

Х | закрыть