«С 2,5 млн рублей выручки остается 800 000 чистой прибыли», — владелица салона красоты

Открывая салон красоты 一 надо сразу определить свое место. Если хочешь масштабироваться и зарабатывать, надо быть предпринимателем, а если работать и получать стабильный заработок 一 ремесленником. Именно так считает бизнес-леди, владеющая салоном красоты на Патриарших прудах. 

Редакция франшизы Партнеркин сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале Разборщик.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

 Что за бизнес?
Я переехала в Москву и купила аппарат для гидроколонотерапии кишечника. Это было очень модно и запись у нас была расписана на 2-3 недели.

 А когда открыли первый салон?
По сути кабинет был первым шагом к открытию салона. После того как он стал давать прибыль, я сняла соседний кабинет и запустила там массаж, затем ещё один под косметологию. 

 Сейчас у вас салон на Патриарших прудах. Когда его открыли? 
Это второй салон, я открыла его в 2004 году. Мне очень понравилось помещение, но жильцы категорически отказывались сдавать его под салон красоты. Я несколько месяцев ходила к ним и убеждала, что это не шумный бизнес без огромных толп. 

 Какая площадь помещения и стоимость аренды?
74 квадратных метра, аренда до 450 000 рублей. 

 Если сегодня запустить салон красоты, какие инвестиции потребуется?
Все зависит от того, сколько вы хотите зарабатывать. Средняя маржинальность бизнеса 27-30%. Чем лучше локация и больше услуг, тем выше средний чек, оборот и чистая прибыль.

Если открывать салон без медицинских услуг, то это обойдется примерно 3 млн рублей. Средний заработок будет 300 000–500 000 рублей. Если в планах выход на заработок в миллион, то надо добавлять косметологию, оборудование,  аппараты. 

 А если нет 3 млн рублей?
Тогда надо начинать с кабинета и постепенно расти. Все зависит от того, кто вы по профессии. Если вы сам мастер, то инвестиции будут меньше. 

Вообще есть разница, открывает бизнес человек со стороны или ремесленник. Обычно последние медленнее развивают бизнес, т.к. заняты своей работой, а не предпринимательством.

 Какие есть услуги в салоне?
Маникюр, педикюр, косметология, парикмахерские услуги, бровист, визажист. 

 Как устроен салон?
Все стандартно 一 ресепшн и две зоны 一 парикмахерская и маникюрная. 

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

Маникюрным столам выделено около 40 квадратов. Хотя основной упор мы делаем на сложные окрашивания.

У нас можно заказать сразу комплекс услуг в 4 руки 一 маникюр и педикюр.  И в 8 рук 一 маникюр, педикюр, бровист и парикмахер. 

 К вам сложно записаться?
Я не сторонник работы под запись, это ограничивает мастеров. У нас высокая проходимость, особенно с пятницы по воскресенье. 

 Что по оборудованию?
Помимо стандартного оборудования для салонов, у меня есть климазон, который помогает при процедурах окрашивания волос. Его стоимость сейчас от 300 000 до 400 000 рублей. И вапоризатор для лечения волос. Мы делаем большой упор на уход за волосами. 

 Косметика предоставляется салоном или мастера сами покупают?
Мы все полностью предоставляем мастерам. 

 А инструменты у мастеров свои?
У мастеров свои фены, ножницы, расчески, брашинги и машинки. Но в салоне всегда есть дежурные инструменты и оборудование.

 Сложно задержаться на 20 лет в такой локации. В чем секрет?
Я слежу за рынком и держу салон в тренде. 

Когда открывалась, был тренд на здоровье и массажи. Потом мы поменялись на имидж-студию, когда пошел спрос на имиджмейкеров. Сейчас ушли в маникюрное отделение и возвращаемся в косметологию.

 Как менялся маркетинг за это время?
Очень сильно. Я начала с того, что отправляла факсы в корпорации и банки. Корпоративные клиенты получали скидку 15% и были очень довольны.

Потом были листовки и реклама в журналах. 

Сейчас много работаем с блогерами, у нас хорошо работает Instagram (социальная сеть запрещенная в РФ), Яндекс Директ.

 Вы помогаете принимателям в разных регионах страны запускать салоны. Как там обстоят дела с выбором локации и маркетингом? 
Регион, региону рознь. Но последнее время многие открываются в новых ЖК. Хотя если город маленький, то лучше стартовать в центре. 

 Какие у вас условия сотрудничества с мастерами?
Чем дороже оборудование и материалы, тем ниже процент. Мастера маникюра и стилисты 一 40%, колористы 一 30–35%, парикмахеры 一 40%, массажист 一 40%, аппаратная косметология 一 30–35%.

Что касается администратора 一 2500–3000 за смену. У него ставка плюс KPI и мотивация. В обязанности администратора входит съемка контента. А дальше они отсылают ее СММ-специалисту. Дополнительно у них идёт 10% от продаж витрины.

 Вы берете мастеров с опытом или сами обучаете?
Я беру мастеров только с опытом не менее трех лет.

 Какой программой пользуетесь для учёта работы? 
Самой популярной для нашей сферы 一 YClients. 

 Какие у вас есть лояльности для клиентов?
Если клиент обнаружил любой косяк по работе в течение двух недель, мы его исправляем. Даже маникюр переделаем, если вдруг не понравился. 

А ещё администраторы постоянно обзванивают тёплых клиентов и предлагают им услуги. Особенно если у мастеров есть свободные окошки. 

 Есть ли какие-то скидки?
Много разных. Мы смотрим по ситуации, но каждый раз у нас есть какое-то уникальное предложение.

 У вас большая база?
Около 10 тысяч человек точно есть.

 Сколько стоит оборудование для маникюра?
Сухожаровой шкаф, стоимость его в 30 тысяч рублей. 

Немецкий аппарат для педикюра стоит 1,5 тысячи евро. Многофункциональное кресло обошлось мне в 150 000 рублей.

Оборудование одного рабочего места для маникюра — 60 000 рублей, плюс расходники тысяч на 40. 

 Вы берете только новое оборудование?
Раньше брала новое, но сейчас все оборудование очень дорогое. Я нашла компанию, которая занимается б/у оборудованием и выдаёт на него сертификаты.

 Какие инвестиции потребуется на кабинет косметологии?
Все зависит от наполняемости и количества услуг. Например, у нас проводятся процедуры фотоэпиляции, фотоомоложения. Стоимость аппарата 2 млн рублей. Средний чек на процедуру 6-8 тысяч.

Аппарат для эндермологии стоит 2,5–2,8 млн рублей. Процедура длится 35 минут.

 А нужны какие-то лицензии?
Рекомендуется получать терапевтическую лицензию. Если вы делаете уколы, то ещё и инъекционную. 

Изготовление лицензий занимает от 2 до 4 месяцев, а по цене — 200-300 тысяч.

 Какие основные сложности в этом бизнесе? 
При старте самое сложное 一 собрать команду и найти клиентов. 

В действующем бизнесе главная боль — это персонал.

 Есть ли у вас сезонность?
Раньше сезонность ярко чувствовалась, а в последние годы стало все стабильно. 

 Какая у вас выручка за последние несколько месяцев и сколько остается за вычетом всех расходов?
Средний оборот — 2,5 млн рублей. По прибыли 一 порядка 800 000 рублей. 

 Какой у вас средний чек?
4,5–5 тысяч. 

 Какая у салона маржинальность?
В среднем 31–32%.

 Какие планы на будущее?
Я очень много внимания уделяю открытию новых салонов по наставничеству. 

 Что можете посоветовать ребятам, которые планируют заходить в эту нишу?
Я точно рекомендую попробовать этот бизнес. Ничего не бойтесь, верьте в себя. Берите, делайте, обучайтесь, изучайте это нишу. И я уверена, у вас все получится.

Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.

Если вы хотите рассказать о своем бизнес опыте, пишите нам в Телеграм - @f_hopes_and_fears или на почту [email protected]

ИП Фомин Андрей Владимирович

ИНН:026806794930

erid:2SDnjesoFCX

ООО "Патентное бюро "ЖЕЛЕЗНО"

ИНН:4345497285

erid:2SDnjc8rSsu

ООО "КЕХ еКоммерц"

ИНН:7710668349

erid:2SDnjePTiMh

13 перспективных бизнес-идей на 2024 год

Мы подготовили для тебя 13 перспективных бизнес-идей подходящих, как для новичков, так и для опытных предпринимателей

Получить

Х | закрыть