«Инвестиции в 100 тысяч рублей превратились в годовой оборот в 23 млн рублей», - селлеры Wildberries.

Ученики Like Centre в 2021 году открыли магазин на Wildberries, который за два года вышел на среднемесячный оборот 1,5 млн рублей. 

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

 Как давно работает ваш бизнес?
С конца августа 2021 года.

 Что было самое сложное в начале работы?
Самым сложным для нас было найти первую сумму в 100 тыс. руб. на закуп товара. Ранее мы, студенты, даже в руках не держали такие деньги. 

 Где и как обучались работе на Wildberries?
Учились сначала в Like Centre у Аяза Шабутдинова, а позже продолжали работать лично с наставником одной из сборных Аяза за отдельную плату.

 Насколько сложно стать продавцом маркетплейса?
Стать - легко. А вот быть действительно зарабатывающим селлером - уже сложнее.

Что делать своими руками на продажу в маркетплейсах - 76 DIY идей.

 Почему именно Wildberries, а не ОЗОН или Яндекс.Маркет?
Wildberries - это про одежду. А работаем мы именно с ней. Озон больше про товарку. А Яндекс.Маркет для нас вообще отдельный мир.

Выгодно ли открывать пункт выдачи Яндекс Маркет в 2023 - отзывы предпринимателей + условия.

 Какой объем первоначальных инвестиций был вложен в открытие бизнеса?
Мы начинали со 100 тысяч рублей, через месяц у этого же инвестора брали ещё 70 тысяч рублей на дозакупку. Суммарно за год мы вложили более 2,5 млн рублей и сейчас продолжаем вкладывать ещё 1,5 млн рублей.

 Какой ассортимент товаров представлен в вашем магазине?
Женская и мужская одежда: сейчас сезон осени, поэтому в нашем магазине преобладают куртки, пальто, бомберы.

 Сколько позиций товара в вашем ассортименте?
7 артикулов действующих товаров и 8 - которые могут вернуться обратно на склады от покупателей (мы уже перестали с ними работать и основную партию распродали, но иногда таким образом они могут появляться в наличии).

Как открыть ПВЗ Wildberries [бизнес план с расчетами на 2023 год].

 На какую аудиторию рассчитана ваша продукция?
На женщин 20-35 лет и мужчин такого же возраста.

 Где вы покупаете товар?
Товар мы закупаем на ТЯКе, Москва.

 На что вы обращаете внимание при выборе товара?
В первую очередь - на объём его продаж и все важные показатели при анализе. Потом - на его качество и доступность цены для закупок.

 Есть ли на Wildberries товар, аналогичный вашему?
Конечно, и много. Мы работаем только с тем, что уже работало до нас. Зачем тестировать много гипотез, если можно взять то, что уже и так работает? 

13 перспективных бизнес-идей на 2024 год

Мы подготовили для тебя 13 перспективных бизнес-идей подходящих, как для новичков, так и для опытных предпринимателей

Получить

Как открыть 6 ПВЗ Wildberries за пол года. Личный опыт.

 Бывают ли сложности в работе с маркетплейсами?
Да, однозначно. Это полноценный бизнес. Пример: недавно вводили платную приемку и повышенную логистику, что очень сильно повлияло на юнит-экономику большинства товаров. Но это не выбивает нас из колеи. А только делает сильнее и устойчивее. 

 По какой системе вы работаете - FBS и FBO? 
Только FBO.

Примечание редакции: FBO (fulfillment by operator). Маркетплейс принимает и хранит товары, комплектует и упаковывает заказы, доставляет до покупателей и обрабатывает возвраты.

 Какая маржинальность товара?
На каждый отдельный товар своя маржинальность, но в среднем это 25%.

«Чистая прибыль на маркетплейсе 25-30%», - селлер Wildberries.

 Сколько денег вы закладываете ежемесячно на рекламный бюджет? Какие варианты привлечения клиентов наиболее результативные?
На запуск отдельного товара мы закладываем до 30 тысяч рублей на продвижение его в топ в течение месяца. Где-то тратим гораздо меньше, но за рамки этого бюджета ещё не выходили. Растём за счёт внутренней рекламы.

 Как обстоят дела с конкуренцией?
Мы работаем с сезонной одеждой. В сезон покупают товар у всех. И тем более у тех, кто умеет грамотно выводить его на топовые позиции. А мы и есть эти ребята. 

 Какая у вас средняя выручка и прибыль?
Средняя выручка в месяц - 1 млн рублей. Чистая прибыль при этом 250 тысяч рублей. Летом мы побили свой рекорд и на одном товаре только за месяц сделали 2 млн выручки, а в общей сложности за 3 месяца заработали более 850 тысяч рублей чистой прибыли (на этом самом товаре). Общий результат за год - 23 млн рублей в заказах и 7 млн рублей выручки.

Что выгодно шить на дому для продажи - 76 идей по шитью для заработка.

 Как правильно рассчитать маржинальность товара, чтобы он был рентабельным и приносил прибыль? 
Учесть не только цену закупа, но процент комиссии WB, налог, затраты на упаковку и отгрузку товара, платную приемку, стоимость логистики внутри WB и процент выкупа. В себестоимость товара также вносят и прочие расходы: на фотосессию, инфографику. Можно и нужно учитывать затраты на рекламу. 

Франшиза Wildberries или франшиза OZON - сравнение.

 Есть ли в ваших планах масштабирование бизнеса?
Безусловно. Для этого активно привлекаем инвестиции в бизнес на постоянной основе. Кстати об инвестициях: с инвесторами мы работаем на заемных условиях, 20-30% годовых от суммы займа. Каждый месяц выплачиваем дивиденды, а в конце срока займа возвращаем тело. Так, проинвестировав в нас 1 млн рублей, наш инвестор получает почти 24 тыс. руб. каждый месяц, полностью не участвуя в процессе. Думаем, что это неплохой вариант пассивного дохода.

 Что бы вы могли посоветовать молодым предпринимателям, которые хотят открыть аналогичный бизнес?
Не терять время и сразу брать личное наставничество! Не курсы, а именно личное видение, где по полочкам все разложат, обучат в быстрые сроки и уже в первый месяц выведут за руку в прибыль. Сейчас мы проводим разборы для тех, кто хочет выйти на WB, где есть возможность задать любые вопросы и получить на них ответы. И это абсолютно бесплатно!

50 идей по развитию бизнеса в России на 2023 год - опрос 26 предпринимателей.

Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.

Если вы хотите рассказать о своем бизнес опыте, пишите нам в Телеграм - @f_partnerkin или на почту [email protected]

ИП Хегай Жанна Сергеевна

ИНН:770907671269

erid:2SDnjekAHVu

ООО «СэйфРоут»

ИНН:7724471381

erid:2SDnjdR5cLj

ООО "Второй паспорт ИР"

ИНН:1513076720

erid:2SDnjf2Eie7

Х | закрыть